Businessführer für bessere Geschäfte in Schweden

Um auf dem schwedischen Markt erfolgreich zu sein, ist es wichtig die Codes und Gepflogenheiten der Geschäftswelt zu verstehen. Ninni Löwgren, Abteilungsleiterin für Market Entry & Business Development an der Handelskammer, gibt in dem neu erschienenen schwedisch-deutschen Businessführer Tipps für gute Geschäftsbeziehungen.

Wie erkenne ich, wer in einem Meeting die Entscheidungen trifft? Welche Powerpoint-Präsentation kommt in Schweden gut an? Welchen Stellenwert hat die Kaffeepause? Diese Fragen beantwortet Autorin Ninni Löwgren in ihrem Handbuch für Manager und Entscheidungsträger. Sie berät seit vielen Jahren deutsche und schwedische Unternehmen und kann anhand konkreter Beispiele erklären, wie die Zusammenarbeit besser funktioniert. Tipps von Managern Viele deutsche Unternehmen gehen davon aus, dass die Geschäftskultur in Schweden sehr ähnlich ist. Der deutsch-schwedische Businessführer hilft dabei, einen Blick für die Unterschiede zu entwickeln, um Missverständnisse und Schwierigkeiten zu vermeiden. Das Handbuch ist angereichert mit Tipps von schwedischen und deutschen Managern und Geschäftsleuten, die beide Märkte gut kennen. 

Leseprobe 

Reden ist Silber, Schweigen ist Gold

In Schweden ist es nicht ungewöhnlich, wenn in einem Meeting minutenlang kein einziges Wort fällt. Einem Deutschen ist das oft unheimlich: Wieso sagen die nichts? Schweigen gilt in Deutschland oft als Nichtwissen oder als Eingeständnis, dass einmal längeres Nachdenken angesagt ist, was entweder als Unzufriedenheit oder als Zeichen von Schwäche ausgelegt werden kann (und oft wird). Anders in Schweden: Hier ist man einfach still, wenn man über eine Sache nachdenkt oder intensiv nach den richtigen Worten sucht. Begründetes Stillschweigen wird mit Wohlwollen aufgenommen und so verstanden, wie es gemeint ist: Jemand wägt ab. Und da ist er natürlich so lange still, bis er seine Gedanken in die richtige Form gebracht hat. In Verhandlungen mit Schweden sind Deutsche oft irritiert, wenn ihr Gegenüber abrupt in Schweigen verfällt. Möglicherweise hat der Geschäftsmann aus Hamburg kurz zuvor nach harten Verhandlungen sein letztes Angebot auf den Tisch gelegt und gefragt: „Können Sie damit leben?“ Der Schwede denkt dann etwa so: „Wenn das wirklich sein letztes Angebot ist, dann muss ich mir das gut überlegen.“ Die Zeit vergeht. Niemand sagt etwas. Der Deutsche fühlt sich zusehends unbehaglich. Hat er den Bogen überspannt? Das wäre schlecht, denn schließlich erwartet sein Chef von ihm, dass er den Deal nach Hause bringt. Er wird nervöser und nervöser und bricht die Stille schließlich mit den zögerlichen Worten: „Vielleicht können wir ja noch einmal rechnen.“ Manchmal ist Schweigen tatsächlich Gold ... (Seite 35)

Autorin: Ninni Löwgren
Herausgeber: Deutsch-Schwedische Handelskammer (Hg.)
Titel: Der schwedisch-deutsche Businessführer + Din guide till tysk affärskultur
Verlag: F.A.Z.-Verlag, 2013
ISBN 978-3-89981-306-7

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„Der schwedisch-deutsche Businessführer“ kann zusammen mit dem schwedischen Booklet "Din guide till tysk affärskultur" als Rezensionsexemplar bestellt werden. Bitte wenden Sie sich per Mail an die Presssprecherin der Deutsch-Schwedischen Handelskammer, Malin Johansson: malin.johansson@handelskammer.se

Informationen zum Buch

Falls Sie Fragen zum Buch haben, wenden Sie sich bitte an die Autorin Ninni Löwgren, Leiterin der Abteilung Market Entry & Business Development an der Deutsch-Schwedischen Handelskammer, ninni.loewgren@handelskammer.se, Tel: +46-733-42 80 57.