Dansk konsulenthus går mod strømmen: Efter rekordår satser de nu på Europa

Konsulentbranchen er i modvind både i Danmark og globalt, men eye4improve leverer rekordregnskab år efter år. Nu tager de springet ud i en europæisk vækstrejse og etablerer datterselskab i Prag.

Mens væksten i konsulentbranchen er aftagende i Europa, vælger det danske konsulenthus eye4improve at accelerere sin internationale ekspansion. Virksomheden åbner nu et datterselskab i Prag som første skridt i en bredere satsning på Centraleuropa. Beslutningen kommer i kølvandet på sidste års rekordregnskab, hvor omsætningen steg med 70 procent sammenlignet med året før og virksomheden har de seneste år fordoblet medarbejderstaben.

– Markedet er mere usikkert end tidligere, men det er på ingen måde noget vi mærker. Tværtimod ser vi, at behovet for reel værdiskabelse bliver større og større. Derfor giver det strategisk mening for os at udvide nu – både i Danmark og internationalt, og den lokale tilstedeværelse i Centraleuropa vil i stigende grad være et konkurrenceparameter, siger Michael Paulsen, stifter og direktør i eye4improve. Han uddyber:

– Vi har arbejdet i Tjekkiet og regionen omkring i flere år, og det har udviklet sig til en situation, hvor vi oplever en stor stigning i direkte henvendelser fra tjekkiske virksomheder. Centraleuropa er et marked i vækst med et enormt potentiale for os, og derfor er Tjekkiet både et strategisk og geografisk rigtigt valg for os.

Satser på værdibaseret rådgivning

Ekspansionen sker i en tid, hvor konsulentbranchen oplever lavere vækstrater og stigende konkurrence. Alligevel vurderer ledelsen, at netop den nuværende markedssituation skaber et vindue for virksomheder med en anderledes tilgang. eye4improve arbejder med tydelig vægt på implementering og forankring i organisationer med afsæt i metoder som Lean og Six Sigma, kombineret med en værdibaseret og dialogorienteret tilgang. Den tilgang har ifølge virksomheden været med til at drive væksten i Danmark.

– Vi oplever, at virksomheder i højere grad efterspørger samarbejdspartnere, der går tættere på deres organisation og er med til at sikre, at løsningerne faktisk bliver implementeret og skaber værdi over tid. Det er en udvikling, vi har arbejdet efter i flere år, siger Michael Paulsen.

Ifølge Michael Paulsen er ekspansionen ikke drevet af klassiske vækstmål, men af en langsigtet strategi om at være fysisk tættere på kernemarkederne for at optimere rådgivning i effektivisering og robusthed hos kunderne.

Lokal tilstedeværelse som konkurrenceparameter

Det nye kontor i Prag skal fungere som regional base for aktiviteter i Centraleuropa. Samtidig markerer etableringen et større fokus på permanent lokal forankring.

– Hvis vi skal være relevante for både danske og internationale virksomheder i regionen, kræver det, at vi er til stede lokalt med de rette kompetencer. Det handler ikke kun om geografi, men om forståelse for kultur, organisation og beslutningsprocesser, siger Michael Paulsen.

Virksomheden planlægger at opbygge et team på godt seks konsulenter i regionen i første fase, med rekruttering på tværs af landegrænser i Østeuropa. Til at stå i spidsen for det nye selskab har man ansat den lokale Lukasz Radaj, der kommer fra en stilling som Senior Engineering Manager hos Lego. Ifølge Michael Paulsen er det afgørende at kombinere internationale erfaringer med lokal indsigt.

– Lukasz har præcis den profil, enorme erfaring og lokalkendskab, der er nødvendig for at lykkes med at slå igennem. Tjekkiet er et kernemarked, men hele regionen er interessant, og vi oplever en stigende efterspørgsel i flere lande blandt andet Polen og Ungarn. Derfor ser vi ikke Tjekkiet som et enkeltstående marked, men som en indgang til en bredere region.