REBILDFESTEN: Erhvervsarrangement sætter spot på samhandel og samarbejde med USA

I anledning af Rebildfesten, var over 50 virksomheder samlet til en velbesøgt og inspirerende netværksdag med fokus på dansk–amerikanske relationer og sparring. Arrangementet blev afholdt på koldkrigsmuseet REGAN Vest, og var arrangeret af Rebild Kommune, Aalborg Kommune og Rebildselskabet.

Netværksdagen var målrettet virksomheder, som ønsker at etablere sig på det amerikanske marked og virksomheder, som allerede har afdelinger i USA, men som ønsker at udvide deres netværk og virksomhed. Håbet er også, at flere amerikanske erhvervsdrivende vil etablere sig i Nordjylland. Netværksdagen – som var så populær, at der desværre ikke var plads til alle i denne omgang - bød blandt andet på et inspirerende oplæg fra den amerikanske ambassadør, Alan Leventhal og en tale fra borgmester Jesper Greth.

Spar tid og hårde lærepenge

Den støvringbaserede virksomhed Liftup var en af de lokale virksomheder, som var mødt op for at deltage i netværksarrangementet. Virksomheden etablerede sig for nogle år siden på det amerikanske marked med et datterselskab i Tampa, Florida.

Søren Elisiussen fra Liftup, ser klart en værdi i et netværk, hvor man kan sparre og skabe forbindelser til andre virksomheder, der handler med USA:

-At etablere sig i et marked udenfor EU, er en kompleks opgave og der er mange ting, man skal være opmærksom på. Vi har alle hørt om, hvordan det kan være ødelæggende for en virksomhed at komme i konflikt med det amerikanske rets- og erstatningssystem. Ikke mindst derfor, er der stor værdi i at kunne udveksle erfaringer og vidensdele med andre danske virksomheder, der også agerer i markedet. Der kan spares både tid og hårde lærepenge på den måde.

Det er Søren Elisiussens vurdering, at der er områder, hvor danske virksomheder har et særligt potentiale for at komme ind på det amerikanske marked:

-Danskdesignede produkter har et godt renommé i USA, fordi danske produkter ofte har et attraktivt design kombineret med en høj brugsværdi og gennemtænkte løsninger. Det er værdier, der bidrager til at åbne døre, men det lægger samtidig et ansvar på de danske producenter om at blive ved med at værne om værdierne, så fremtidige danske produkter fortsat kan nyde godt af den brand-værdi, der er opbygget gennem årtier.

Den danske tilgang åbner nicher i markedet

En anden støvringbaseret virksomhed – Hydrema – har siden 2006 været etableret med eget salgsdatterselskab i Atlanta, Georgia. Herfra betjener de kunder i hele USA – blandt andet forsvaret, med salg og support af Hydremas entreprenørmaskiner.

Jan Werner Jensen, der er administrerende direktør i Hydrema, fortæller:

-Det kræver god indsigt i forretningskultur og geografiske forskelligheder, at opnå succes i USA. Tålmodighed i forhold til markedsaccept, vil i næsten alle tilfælde være en udfordring for en dansk virksomhed. Er gennembruddet derimod en realitet, vil potentialet til gengæld også være meget stort.

-Der vil indenfor mange områder være nicher i markedet, hvor vi har en anden tilgang til tingene, og der kan i mange tilfælde være et potentiale for en dansk virksomhed. Vi skal blot huske, at vi ikke nødvendigvis behøver erobre hele USA den første dag, slutter Jan Werner Jensen.

Nordjylland er centralt som brohoved til hele Skandinavien

Erhvervs- og turistchef i Rebild Kommune, Jane Bejlegaard Lindberg, ser Rebild Kommunes engagement i at samle det nordjyske erhvervsliv, som har samhandel med USA, i en naturlig forlængelse i Rebildfestens bestræbelser på at bevare og udvide de positive relationer med USA:

-Vi har i forvejen en lang og traditionsrig relation til USA i forbindelse med Rebildfesten den 4. juli. Her ser vi en givtig mulighed for også at engagere virksomheder. Man skal bestemt ikke underkende hvad netværk og relationer kan udvikle, og det ønsker vi at understøtte med erhvervsarrangementer. Relationen til USA kan også skabe basis for, at amerikanske virksomheder vælger at etablere sig i Nordjylland, da det er et helt centralt brohoved til Skandinavien. Og det er kun blevet mere aktuelt nu, hvor der er åbnet en direkte forbindelse til Europa via fly til og fra Aalborg Lufthavn.

Jane Bejlegaard Lindberg fortæller endvidere, at planen fremover er, at netværket skal mødes to gange om året, hvor fokus er sparring og vidensdeling mellem virksomheder om samhandel eller etablering i USA. Desuden skal netværket understøttes med viden om det amerikanske marked fra forskellige eksperter.

Borgmester Jesper Greth er enig i erhvervs- og turistchefens betragtninger om betydningen af virksomhedsnetværk og relationer, og understregede:

-Mit håb er naturligvis, at de virksomheder, der deltager i disse arrangementer, kommer til at fungere som ambassadører for det nordjyske marked og på den måde bliver attraktive sparringspartnere for amerikanske virksomheder, så de opdager det åbenlyse investeringspotentiale, der ligger i det nordjyske.

Det er planen, at der fremover vil blive arrangeret to årlige netværksmøder.