Esa Heinonen – BNI-liikekumppanista konsultiksi

Esa Heinonen on vahvan myyntitaustan ja rutkasti yrittäjähenkisyyttä omaava BNI-konsultti, joka luotsaa kahta BNI-ryhmää pääkaupunkiseudulla. Hänellä on kokemusta BNI-ryhmän kasvattamisesta ja menestyvän BNI-ryhmän johtamisesta niin johtoryhmän perspektiivistä kuin konsulttinakin. Tie liikekumppanista konsultiksi on vienyt Esan johtamaan Suomen suurinta BNI-ryhmää.

BNI-konsulttina kahdessa ryhmässä pääkaupunkiseudulla toimiva Esa Heinonen on kotoisin Turusta, mutta muuttanut pääkaupunkiseudulle vuonna 2005. Siellä hän on muuttanut reittiä Espoo – Helsinki – Vantaa ja päätynyt sitten Järvenpäähän, jossa hän on asunut pian kahdeksan vuotta. Esan perheeseen kuuluu vaimon lisäksi kaksi lasta, 5-vuotias Eero ja 1,5-vuotias Eino. Pojat pitävät huolen siitä, että kotona riittää vauhtia ja vaarallisia tilanteita.

Vahvaa taustaa myynnistä ja eväitä yrittäjäksi

Esalla on vahva myyntitausta ja kokemusta löytyy nuoruusajan puhelinmyynnistä alkaen aina keittiöiden myyntiin ja autokauppaan. Myyntiprovisiopalkkauksen myötä opittu yritteliäisyys ja jo kotoa opittu yrittäjähenkisyys ovat johdattaneet myös Esan yrittäjäksi.

Kiinnostus sijoittamiseen on vienyt Esan ensin varainhoidon pariin ja nykyisin asuntosijoittajaksi ja vuokranantajaksi. Nikkarointiharrastuksen yhdistäminen asuntosijoittamiseen on saanut hänet lisäksi innostumaan asuntoflippauksesta, eli asuntokohteiden remontoimisesta ja myymisestä. Asuntoflippauksessa hänen mielestään erityisen hienoa on, että saa rakentaa jollekin toiselle ehkä jopa sitä unelmien kotia. Lisäksi remontoiminen on Esan mielestä äärimmäisen terapeuttista, kun saa itsekseen touhuta ja nikkaroida kasarimusiikin soidessa.

BNI-liikekumppaniksi verkostoa kasvattaman

BNI:hin Esa lähti ensin liikekumppaniksi ollessaan autotalojohtajana Järvenpään Delta Autossa. Hän lähti tutustumaan BNI-ryhmän aamupalakokoukseen paikallisen kiinteistövälittäjän ”kylmän” sähköpostin perusteella, sillä verkostoituminen totta kai kiinnosti. Järvenpään alue oli silloin Esalle vielä uusi eikä hän juurikaan tuntenut paikallisia yrityksiä ja yrittäjiä, mikä olisi kuitenkin ollut erittäin hyödyllistä autotalon johtajan pestissä. Niinpä hän päätyi liittymän saman tien mukaan BNI Keski-Uusimaa -ryhmään (Nyk. BNI Online Sisu Uusimaa).

Pian Esa päätyi ryhmän puheenjohtajaksi ja toimi tässä tehtävässä yhteensä 2,5 vuotta. Hyvät johtoryhmät ja into kehittää toimintaa BNI-konseptin raameissa auttoivat ryhmän hyvään kasvuun. Liikekumppanimäärä saatiin ensin tuplattua ja lopulta parhaimmillaan kasvatettua yli 70:neen liikekumppaniin. Muistiin on tuolta ajalta jäänyt mm. erittäin hienosti toteutunut BNI Elinvoimapäivä, jossa oli paikalla yli 100 henkeä ja paikalliset yrittäjät pääsivät verkostoitumaan ja inspiroitumaan.

Alanvaihdoksen myötä Esa joutui valitettavaan tilanteeseen, jossa hänen uuden alansa edustaja oli jo varannut paikan ryhmästä toiselle yritykselle. Niinpä hän joutui lopulta jäämään pois ryhmästä ja useammassa ryhmässä vierailtuaan siirtyi BNI Tammen liikekumppaniksi.

BNI-konsulttina Suomen suurimmassa ryhmässä

BNI-konsultiksi Esa päätyi, kun syntyi ajatus BNI-ryhmän perustamisesta Vantaan Tikkurilaan. Esa sai Tikkurilaan koottua hyvän ydinporukan kasaan ja sitten lähdettiin yhdessä rakentamaan ryhmää. Alku oli hyvinkin kivikkoinen ja mutta peräänantamattomuudella homma eteni lopulta ryhmän perustamiseen ja hyvään kasvuun, vaikka välillä Esalle jo suositeltiin hommasta luopumistakin.

Nykyisin jo Suomen suurimmaksi BNI-ryhmäksi kasvanut Tikkurilan ryhmä on edelleen Esalle hyvin läheinen, ja hän on pyrkinyt, varsinkin ryhmän alkutaipaleella, olemaan paikalla lähes jokaisessa kokouksessa. Esa puhuu ryhmistään lämpimästi BNI-lapsinaan, joita hänellä on nykyisin kaksi, kun hän otti vastaan myös BNI Royale Helsingin konsultin tehtävät.

BNI-konsultin työ on antoisaa ja opettavaista

Konsultin tehtävää Esa kuvaa kuin yhtiön toimitusjohtavan pestiksi - on määrätyn verran vapauksia kehittää toimintaa, toki konseptin rajoissa, sillä pyörää ei kannata lähteä keksimään uudestaan. Konseptin sisällä pystyy kuitenkin hyvinkin vapaasti kehittämään asioita ja hakemaan juuri kullekin ryhmälle parhaiten sopivia toimintamalleja ja tapoja. Johtoryhmän kanssa yhdessä toimiessa konsultin työ on erittäin antoisaa ja siinä oppii paljon.

Myös konsultin oma persoona saa heijastua hänen ryhmiinsä, kunhan se palvelee ryhmän toimintaa ja menestystä. Tästä esimerkkinä Esa kertoo, että Tikkurilassa ryhmä viettää paljon aikaa yhdessä myös vapaa-ajalla ja illanviettoja tai saunailtoja on järjestetty yhdessä. Kun on tutustuttu kunnolla myös vapaa-ajalla, on luottamus ihan eri tasolla kuin vain kokouksissa tutustuttaessa. Tikkurilassa porukka onkin saanut toisistaan todella hyviä ystäviä ja ryhmässä ollaan kuin isoa perhettä, mutta bisnestäkin tehdään ihan tosissaan, Esa kuvailee.

Liikekumppanista on hyvä kasvaa konsultin rooliin

Esa rohkaisee myös muita hyppäämään liikekumppanin roolista konsultiksi. Jos on aktiivinen liikekumppani, on yritteliäs ja pystyy suunnittelemaan omaa aikatauluaan niin, että saa kalenterista rajattua aikaa BNI:lle, suosittelee hän kyllä konsultiksi lähtemistä muillekin.

Esa kuvailee, että konsultin roolissa tärkeää on olla sosiaalisesti älykäs ja että pystyy pärjäämään monenlaisten ihmisten kanssa. ”Maalaisjärkeä ja pelisilmää pitää myös olla, sekä johtajuustaitoja, sillä useimmat liikekumppanit ovat itsenäisesti toimimaan tottuneita yrittäjiä ja välillä konsulttina toimiminen voi olla kuin pitelemättömän härkälauman johtamista”, hän lisää nauraen.

Tulevaisuus täynnä kasvun suunnitelmia

Tulevaisuudessa Esa toivoo lisää väljyyttä omaan kalenteriinsa, jotta pystyisi aikaisempaa paremmin itse hallitsemaan kalenteriaan yrittäjänä ja tekemään sellaisia asioita, joista tykkää ja silloin kun haluaa. Tämä toisi joustavuutta myös BNI-konsulttina toimimiseen, sillä välillä jonkun ryhmän asioiden hoitamiseen menee enemmän aikaa ja toisella viikolla taas huomattavasti vähemmän. Hänen konsultoimissaan ryhmissä tavoitteena on Tikkurilan osalta saada ryhmän koko kasvatettua yli 50:neen liikekumppaniin ja Royalissa lähimpänä tavoitteena on saada ryhmän koko mahdollisimman pian nostettua 35:een liikekumppaniin. Ehkä sitten jossain vaiheessa olisi aika ryhtyä rakentamaan myös uutta ryhmää.