Blogikirjoitus -
K-kauppias Saku Vätti hyödyntää BNI-verkostoa monipuolisesti
Asiakkaan ehdotuksesta mukaan BNI-toimintaan
K-Supermarket Ruokapori lähti mukaan BNI:hin, kun oman kaupan asiakas, joka on itsekin yrittäjä, oli yhteydessä kauppias Saku Vättiin. Hän kyseli olisiko Saku kiinnostunut lähtemään tutustumaan BNI:hin ja verkostoitumaan paikallisten yrittäjien kanssa. Saku kertoo, että hän ei tuolloin vielä tuntenut BNI-konseptia lainkaan. Alkuun häntä siis mietitytti, että mikä homma tämä nyt oikein on, mutta kun hän rohkaistui lähtemään kokoukseen, niin kokous kyllä puhui heti jo puolestaan ja konsepti vaikutti toimivalta.
Saku kertoo, että BNI Pori Karhu -ryhmän kokouksessa oli todella hyvä tunnelma, paljon eri alojen edustajia ja sellainen tekemisen meininki. He olivat itse tulleet Poriin uusina yrittäjinä, tuntematta paikallisia ihmisiä ja niinpä joka ikinen uusi kontakti oli tarpeen. BNI:n kautta kauppiaspariskunta pääsi käsiksi isoon verkostoon ja tutustui muihin aktiivisiin yrittäjiin Porin alueella.
Kokemukset BNI:stä ovat olleet positiivisia
Saku kuvailee miettineensä jo ensimmäisen kokouksen aikana, että ”ei nämä ihmiset voi tulla turhan takia tänne istumaan puoleksitoista tunniksi. Kyllä tässä täytyy olla joku juttu takana, että ne käyttävät aikaansa täällä istumiseen. Selkeää hyötyä tästä on pakko olla.” Ajan myötä ja BNI-vastuurooleissa toimiessa käsitys konseptin toimivuudesta on vain vahvistunut. Saku kertoo, että jo heti ensimmäisen BNI-vuoden aikana on K-Supermarket Ruokaporille tullut hyvin kauppaa BNI:n kautta. Kauppaa on tullut sekä oman ryhmän liikekumppaneilta että myös ryhmän ulkopuolelta, joten BNI on toiminut K-Supermarket Ruokaporille erinomaisena puskaradiona.
Lukioajoilta alkaen yhteen hitsautunut kauppiaspari
K-Supermarket Ruokaporin kauppiaspariskuntana toimii 36-vuotias Saku Vätti yhdessä itseään pari vuotta nuoremman vaimonsa Tiitun kanssa. Tämä kauppiaspariskunta on ollut jo lukioajoista lähtien yhdessä ja on siis hyvin hitsautunut toimimaan tiiminä käytännössä 24/7. Niinpä tältä tehoparilta hoituu yhdessä hommat niin K-kauppiaina, kahden teini-ikäisen vanhempina kuin sukutilan tiluksillakin.
Työtaustaa Sakulla on ennen kauppiasuraa puolustusvoimista, mistä hän on saanut hyvät opit ja erinomaiset eväät johtajuuteen ja erilaisten ihmisten kanssa toimeen tulemiseen. Harrastuksiin kuuluu mm. vapaaehtoinen pelastuspalvelu ja lasten urheiluharrastusten tukeminen sekä sitä kautta salibandyn valmentaminen. Kesällä harrastuksiin kuuluu myös golfin peluu ja luonnossa liikkuminen, josta saakin hyvää vastapainoa arkikiireille ja henkistä pääomaa jaksaa arjen pyörityksen keskellä.
Kaikki liikunta on Sakulle mieleen ja myös BNI-porukan kanssa hän käy pelaamassa padelia, eli BNI Pori Karhun liikekumppanit tapaavat myös liikunnan parissa. Saku sanookin, että on hienoa, että ei nähdä vain kokouksissa, vaan voidaan myös esimerkiksi liikkua yhdessä ja yhdistää liikunnan yhteyteen myös vaikkapa 121-tapaamisia ja syvempää tutustumista toisiin liikekumppaneihin.
K-Supermarket Ruokapori vastaa asiakastoiveisiin
K-Supermarket Ruokapori on lähes 20 työntekijää työllistävä päivittäistavarakauppa, joka toimii hieman Porin keskustan ulkopuolella. Uuden kilpailijan saavuttua samalle alueelle on K-Supermarket Ruokaporilla ollut vahva tahtotila erottautua ja hakea uusia tapoja luoda myyntiä ja laajentaa asiakaskuntaansa.
Tämän johdosta kaupalla toteutetaan paikallisia asiakastoiveita todella paljon. ”Jos joku kysyy Porissa, että mistä jotakin tiettyä tuotetta voisi löytää tai mistä sitä voisi mahdollisesti kysellä, niin aika moni jo tässä kohtaa sanoo, että Ruokaporista kannattaa kysyä, sillä siellä toteutetaan hyvin asiakastoiveita”, Saku kertoo. Asiakastoiveiden kuuntelusta ja toteuttamisesta onkin tullut iso osa Ruokaporin liikeideaa.
Myös lounas on Ruokaporissa isossa roolissa ja siihen on kaupalla panostettu. Lähellä on paljon mm. autoliikkeitä ja muita yrityksiä, joiden henkilöstö käy hakemassa kaupalta lounasta mukaan.
Överiherkuilla mainetta ja myyntiä
Melko hiljattain on Ruokaporissa ryhdytty valmistamaan ja myymään myös ns. överidonitseja, mikä onkin jo Sakun mukaan muodostunut kaupalla omaksi vakiojutuksi, jota toteutetaan säännöllisesti. Överidonitseja tehdään joka perjantai ja ne ovat tuoneet mukavasti asiakkaita myös kauempaa Porin ulkopuolelta.
Ruokaporissa on myös toteutettu gluteeniton överidonitsi-päivä, joka onnistui yli odotusten. Etukäteisvarauksia tuli yli 200 ja vähän päälle sata donitsia jäi näiden lisäksi vapaaseen myyntiin kyseisenä päivänä. Kun donitsimyynti oli alkamassa klo 10, niin jo varttia vaille oli kaupalla monikymmenmetrinen jono odottamassa donitsimyynnin alkua. Tämä osoitti, että erikoisruokavaliota noudattaville ihmisille tällaiset täsmäpäivät ovat enemmän kuin tervetulleita, koska heille tarjontaa on normaalisti melko vähän.
Yrittäjien yhteistyö tuo hyötyä kaikille
BNI:n kautta Saku on päässyt edistämään tavoitettaan saada yrittäjät käyttämään toisten yrittäjien palveluita myös päivittäistavarakaupan puolella. Tämän tarpeellisuutta hän haluaakin korostaa, sillä on todella tärkeää, että yrittäjät käyttävät toistensa palveluita, jotta saadaan pidettyä rattaat pyörimässä ja paikallinen tuote- ja palveluvalikoima mahdollisimman laajana.
Erityisesti korona-aikana korostui, että kyllä ne olivat yrittäjät ja yritykset, jotka pitivät yhteiskuntaa aika vahvasti pystyssä ja tukivat myös toisiaan käyttämällä toistensa palveluita. Saku toteaakin, että jos jotain hyvää halutaan korona-ajasta hakea, niin siitä jäi yrityksille käyttöön paljon erilaisia yhteistyömalleja, joiden kautta haettiin tapoja saada lisää bisnestä.
BNI- ryhmästä apu löytyy aina nopeasti
Sakun mukaan parasta BNI:ssä on itse kokous, joka on BNI Pori Karhu -ryhmässä todella hyvä ja inspiroiva. ”Meillä on vauhdikas ja huumorin täytteinen porilainen kokous. Asiat sanotaan suoraan ja myös huumori on hyvin suoraa ja lennokasta”, hän kuvailee.
BNI tuo myös varmuutta ja turvallisuuden tunnetta yrittäjälle, sillä tulipa esiin sitten mikä tahansa tarve, niin aina ryhmän sisältä löytyy siihen ratkaisu. Vaikka kokoukseen menee työaikaa pulitoista tuntia viikossa, se myös säästää todella paljon yrittäjän aikaa. Kun moni miettii, että onko aikaa antaa muutama tunti viikossa BNI:lle, niin on hyvä muistaa, että se myös tuo todella paljon ajansäästöä ja tehostaa ajankäyttöä, koska laaja verkosto on niin hyvin ihan käden ulottuvilla valmiina auttamaan. Asioita saa siis vietyä eteenpäin merkittävästi jo saman tien kokouksen yhteydessä, ja ratkaisut erilaisiin ongelmiin löytyvät nopeasti.
Esimerkkitapauksina Saku mainitsee, että jos hän vaikkapa tarvitsee uusia teippauksia kaupan seinään tai mainoksentekijää tai jotain tiettyjä leipomotuotteita, tai lähestulkoon mitä tahansa, niin apu löytyy yleensä kätevästi oman BNI-ryhmän sisältä. Jos apua ei suoraan omasta ryhmästä löydy, niin laaja verkosto kyllä tietää aina jonkun, joka osaa auttaa. Liikekumppaneilta tulevat projektit hoidetaan myös hyvin korkealla prioriteetilla ja ensimmäisten asioiden joukossa. ”Parhaassa tapauksessa meille esim. ikkunateippaus on onnistuttu toteuttamaan jo kokouksen jälkeiseen aamuun klo 7 mennessä valmiiksi kaupan ikkunoihin, mikä on todella nopeaa toimintaa”, Saku kertoo.
Hyvistä kokemuksista on myös helppoa ja ilo kertoa eteenpäin ja suositella liikekumppaneita muille. Saku kertoo, että BNI Pori Karhu -ryhmässä on vahva luottamus liikekumppaneiden kesken ja Jokainen liikekumppani haluaa tehdä kaverille lisää kauppaa ja kasvaa yhdessä. Koko ryhmällä on siis vahva halu olla paras BNI-ryhmä.
BNI-kokouksesta saa myös mukavasti hyvänlaista potkua päivään. Jos on ollut huono päivä tai huono viikko, niin BNI-kokouksesta saa virtaa tekemiseen ja positiivista henkistä pääomaa kun ryhmä on samanhenkinen ja innostava. Vaikka BNI:ssä on hyvä ja tarkoinkin määritelty konsepti, on ryhmillä kuitenkin myös sopivasti soveltamisen varaa, kunhan konseptia noudatetaan. Kokouksen kulkua, palkitsemisia ja kokoustunnelman luontia saadaan sopivasti sävytettyä ryhmää parhaiten palvelevilla mausteilla ja tavoilla, mikä luo ryhmään sen oman tunnelman. Saku kertoo, että heidän ryhmänsä on todella hauska – vaikka paikalle tulisi vähän huonoilla fiiliksillä, niin pois lähtee aina huomattavasti paremmalla tuulella.
BNI säästää kauppiaan aikaa
Päivittäistavarakauppiaalle BNI-toiminnan hyödyntäminen on selkeää ja toimivaa. Kauppiaana on helppo tuoda oma bisneksensä BNI-ryhmään, sillä jokaisen meistä täytyy syödä. Niinpä on turvallista lähteä tarjoamaan omia palveluita ja tuotteita, kun jokainen niitä kuitenkin tarvitsee.
Saku kertoo kauppiaana itse tarvitsevansa myös todella paljon kaikenlaisia palveluita, joiden aikataulu on vielä usein varsin tiukka. Nopea apu tällaisissa tilanteissa on täkeää ja BNI säästääkin aikaa ja tehostaa omaa ajankäyttöä.
Saku mainitsee lisäksi, että jos on esimerkiksi vaihtanut kauppapaikkaa ja on uusi paikkakunnalla, niin ei välttämättä tiedä mistä kannattaisi kysellä mitäkin asiaa tai millaisia yhteistyömahdollisuuksia olisi alueella tarjolla. BNI:n kautta saa nopeasti käsiinsä verkostot, joiden rakentamiseen menisi normaalisti pitkä aika ja joka vaatisi paljon omaa työtä. Tämä nopeuttaa vauhtia millä pääsee tekemään kauppaa isosti. Ja kun hoitaa vielä oman tonttinsa hyvin, niin hyvä kello kuuluu kyllä kauas ja BNI toimii tehokkaana puskaradiona.
Saku kiteyttää vielä, että mukaan kannattaa liittyä sen takia, että pääset verkostoitumaan, kaupansaantimahdollisuutesi kasvavat, asiakaskuntasi laajenee ja erilaiset yhteistyömahdollisuudet lisääntyvät. Tulevaisuudessa hän odottaa BNI:ltä vielä entistä enemmän ryhmien välistä yhteistyötä. ”Toki tämä on paljon myös omasta aktiivisuudesta kiinni.” Saku toteaa.
Pellolta kaupan pakastehyllyyn
Saku toimii kauppiastyönsä ohella myös sivutoimisena maanviljelijänä, joten BNI:ssäkin usein käytetty esimerkki metsästäjä/maanviljelijä -vertauksesta ja pitkäjänteisen työn merkityksestä on hänelle konkreettista arkipäivää. Saman suvun hallussa vuodesta 1611 asti olleella sukutilalla hän jatkaa viljan ja erikoiskasvien viljelyä (herneitä ja sokerijuurikasta) sekä metsänhoitoa yhdessä vanhempiensa kanssa.
Saku toteaa lopuksi olevansa todennäköisesti Suomen ainoa K-kauppias, joka viljelee itse hernettä, jota toimitetaan Apetitille pakasteherneiden valmistukseen, eli parhaassa tapauksessa kauppiaan olohuoneen ikkunan alla itse kasvatettua hernettä päätyy oman kaupan pakastehyllyyn myyntiin.
Tutustu K-Supermarket Ruokaporin Facebooksivuun (varoitus: sivun kuvista voi nousta vesi kielelle ja ne voivat aiheuttaa äkillisen perjantaireissun Poriin upeiden överidonitsiherkkujen äärelle!):
