​Perheasuntojen myynti-ilmoitukset versovat tammikuussa

Tämä (säästö)pankkiirin työ on kuulkaas hienoa hommaa. Saa olla mukana ihmisten elämän pienissä ja suurissa käänteissä, ja parhaimmillaan tuottaa asiakkaan ratkaisujen tueksi lisäarvoa tuottavia näkökulmia. Silloin tällöin saa vielä kiitostakin.

Jos puuhaa katsoo pankkien markkinointiviestinnän näkökulmasta, niin tämähän vaikuttaa vielä hienommalta. Kaikkien pankkien mainoksissahan seikkailee iloisesti hymyilevä keskivertoperhe farmariautoineen, ja me pankit lupaamme olla mukana kaikissa heidän iloisissa hankkeissaan.

Tosiasiassa pankkisuhde punnitaan kuitenkin silloin, kun kaikki ei menekään niin kuin Strömsössä ja mietitään, miten elämän töyssyistä selvitään ilman pysyviä taloudellisia vahinkoja.

Olen saanut viettää merkittävän pätkän työelämääni seuraten läheltä asuntokaupan ammattilaisten arkea. Tuolloin huomasin, että perheasuntojen tarjonnassa on kaksi piikkiä: alkuvuodesta ja kesän jälkeen. Keskiviikkona (13.1.) esim. Etuovi.com-sivustolta löytyy 205 perheasuntoa, jotka ovat tulleet markkinoille kuluvan vuorokauden aikana eli sesonkia taas eletään. Näistä perheasunnoista varmaan suurimmassa osassa syy myyntiin on positiivinen, mutta yhtä varmasti osassa syynä on se, että asuntoa kotinaan pitäneet pariskunnat ovat pitkien lomien aikana todenneet yhteiselon kestäneen riittävän kauan.

Avio- tai avoliiton, johon liittyy merkittäviä yhteisiä omaisuuseriä ja erityisesti velkaa, päättäminen edes jotenkin järkevästi sopien on kummankin osapuolen taloudellisen tulevaisuuden kannalta aivan jäätävän tärkeää. Kääntäen, kun ero menee oikein riitaiseksi ja pitkittyy, voi lopputuloksena olla se, että taistelun tauottua jaettavana on enää vain velkaa ja kumpikin lähtee tulevaisuuteensa takamatkalta.

Työhistoriastani huolimatta toivon, että elämä ei ole marinoinut minua liian kyyniseksi. Tilastot kuitenkin kertovat noin joka toisen parisuhteen päättyvän eri tavalla kuin suunniteltiin. Jokainen on tietysti pesää rakentaessaan sitä mieltä, että edustaa juuri sitä toista puolta otannasta.

Pankkiiriin on ihan turha jeesustella asiakkaalle, jolla on ns. tilanne päällä. Empiria nimittäin kertoo, että osapuolten on tilanteen tulehduttua usein mahdotonta sopia asioista, jotka ulkopuolisesta tuntuisivat järkeviltä. Siksipä tautiin on kaksi lääkettä, jotka nautitaan tässä järjestyksessä: 1) puhuminen 2) muutamien asioiden dokumentointi.

Meidän suomalaisten tuntuu olevan jotenkin vaikea puhua rahasta, mutta siitä pitäisi kyllä puhua säännöllisesti. Puhumalla ja sopimalla arjen pelisäännöistä onnistuu ehkä riisumaan aiheelta kiusallisuuden viitan. Saattaa olla, että rahasta puhumisen arkipäiväistyminen myös pelastaa parilta riidalta. Kun rahasta voidaan puhua, niin voidaan kenties puhua myös siitä, josko laitettaisiin paperille myös se, kuinka menetellään, jos jotain ei toivottavaa tapahtuu.

Erityisen tärkeää tämä on varsinkin silloin, kun puhutaan ns. uusioperheistä, joissa on sinun, minun ja ehkä yhteisiäkin lapsia. Pitäisi laatia avioehto, sopimus avioeron varalle, testamentti ja vielä edunvalvontavaltakirjakin. Tämä ihan viimeinen on niitä tilanteita varten, jos toinen vaikkapa liukastuu pahasti ja viettää taju kankaalla muutaman viikon sairaalassa. Näiden mainittujen papereiden olemassaolon ei ole osoitettu lyhentävän sen kummemmin elinikää kuin parisuhteenkaan mittaa. Yleinen ajatus on, että ne olisivat vain seniorikansalaisia varten. Tämä on virhe. Asioiden kirjallinen sopiminen on ihan yhtä tärkeää ensimmäistä asuntoaan ostavalle nuorelle parille.

Puhukaa ihmiset raha-asioistanne säännöllisesti ja hoitakaa kupongit kuntoon. Jos et tiedä kannattaisiko tai pitäisikö omassa tilanteessasi jotain tehdä, niin ei muuta kuin yhteyttä omaan pankkiiriin. Ammattitaitoinen pankkiiri pystyy varmasti auttamaan ja aika monesta pankista löytyy tähän hommaan myös juristi loihtimaan sellaiset paperit, jotka sopivat juuri Teille.

Kirjoittaja Tommi Rytkönen on Nooa Säästöpankin toimitusjohtaja. Hän on myös Suomen Vuokranantajien hallituksen jäsen, Mainostajat Ry:n hallituksen puheenjohtaja ja Suomen Asuntomessujen hallintoneuvoston jäsen. Seuraa Twitterissä.