Nordiska B2B mjukvarubolag står sig starka trots utmaningar – Monterro släpper ny benchmark rapport.

Monterro, Nordens ledande investerare inom B2B-mjukvara, har genomfört sin fjärde Nordic B2B Software Benchmark Report. Rapporten ger en unik inblick i hur branschen anpassar sig till förändrade marknadsförhållanden samtidigt som den har fortsatt starka nyckeltal. Studien presenteras på Nordic Software Tour där Monterro träffar 800 entreprenörer i 21 städer runtom i Norden, från Odense i Danmark till Oulu i Finland.

– "Trots ett 2024 med fortsatt tufft makroekonomiskt klimat ser vi att många av de ledande mjukvarubolagen i Norden fortsätter att prestera väl, tack vare ökat fokus på operativ effektivitet och hållbar lönsamhetstillväxt,"säger Gustav Lagercrantz, vd på Monterro. “Samtidigt ser vi en ökad skillnad mellan de som presterat bäst och sämst, och även vilka som investerar mest för framtida tillväxt.”

B2B SaaS-marknaden blir mer balanserad

Monterros studie som besvarats av 250 nordiska B2B mjukvarubolag i början av 2025 visar att bolagen har en fortsatt stark tillväxt, med stabila marginaler. Rapporten visar också en mer positiv syn på framtiden där fler väntas göra ökade investeringar.

Några av de viktigaste trenderna i rapporten:

• Den genomsnittliga tillväxttakten var 32% under 2024, något lägre än 2023 (34%). Marginalerna är oförändrade jämfört med 2023.
• 51% av bolagen tror på en högre tillväxttakt under 2025, 28% tror på en lägre. Bolag med 10-100 MSEK i omsättning är mest positiva.
• Investeringar i nykundsförvärv ökar. Fler satsar på marknadsföring och rekrytering av säljare.
• Vi ser en ökad polarisering mellan bolagen. Under/efter Covid gick många bolag bra, men nu ökar skillnaderna:
• Högpresterande har högre tillväxttakt, behåller och säljer mer till befintliga kunder, och är mer positiva för framtiden.
• De lågpresterande har lägre tillväxt, tappar fler kunder och är också mer negativa i sina framtidsutsikter.
• Kundtappen ökade 2024 och att behålla och utveckla sina kunder har blivit en allt viktigare fråga för ledningsgruppen.
• Sälj- och marknadsföringseffektivitet fortsätter att vara en utmaning och topprioritering.
• Prissättningsmodellen förändras och blir mer fragmenterad.
• 88% ser redan effektivitetsvinster från AI i interna processer, men AI-integrationen i produkter ligger efter.

– "Vi ser tydligt att mjukvarubolagen blivit mer strategiska i sin tillväxtstrategi," fortsätter Gustav Lagercrantz. "Många har anpassat sina affärsmodeller för att uppnå en sundare balans mellan tillväxt och lönsamhet, vilket gör dem mer robusta på lång sikt."

–”Ett strategiskt viktigt område som lägger grunden för en långsiktig lönsamhet är bolagets positionering. Det är ett tema vi djupdyker i på vår nordiska rundtur,” fortsätter Gustav Lagercrantz. “Man kan inte vara allt för alla om bolaget ska kunna växa på ett skalbart sätt. Vi kommer att dela med oss av vår erfarenhet hur man stegvis hittar sin unika position och vilka misstag många gör.”

Den 24 mars inledde Monterro sin nordiska rundtur, Nordic Software Tour. Bolaget besöker 21 städer i Sverige, Danmark, Norge och Finland. Från Odense i söder till Oulu i norr.

Målet är att träffa och nätverka med ca 800 grundare och chefer på B2B mjukvarubolag som framför allt håller till utanför huvudstäderna. Bolaget vill hitta nya potentiella bolag att investera i men främst dela med sig av sina praktiska erfarenheter av att bygga bolag.

–"Vi ser verkligen fram emot att få vara ute på vägarna och lära känna alla fina bolag därute.” säger Gustav Lagercrantz. ”Självklart vill vi hitta och träffa pärlorna som gömmer sig i Norden, men vårt huvudfokus är att dela med oss av våra strategiska och operativa erfarenheter från att själva ha byggt, skalat och sålt mjukvarubolag. Utöver positionering kommer vi även att prata om viktiga nyckeltal och hur man framgångsrikt kan skala sitt bolag. Ett annat uppskattat inslag är förstås nätverkande mellan bolagen själva.”

Länk till den fullständiga benchmark-rapporten finns att ladda ner här: https://www.monterro.com/how-to/benchmark-report-2025/