10 tips for å selge bedrifter

Etter å ha bygget opp en suksessrik bedrift er mange fristet til å legge ut bedrifter til salgs for å konsentrere seg om nye prosjekter eller ganske enkelt for å nyte fritiden bedre. Salg av AS kan være det viktigste du gjør. Du har kanskje en forventning til pris, og for å oppnå den forventede avkastningen av å selge bedriften bør du ikke overlate noe til tilfeldighetene.

1) Hvorfor selger du bedriften?

Når du legger et selskap ut for salg bør du vite hvorfor du gjør nettopp det. En klar idé om hva du ønsker å oppnå av salget gjør det enklere å treffe rett kjøper for deg.

2) Det er opp til deg selv å synliggjøre verdiene i din bedrift!

Det er ikke noe  fasit på hvordan man skal fastsette verdien på et selskap. Noen sier kanskje at 7-10 ganger driftsresultatet er en rettferdig prising. Men når alt kommer til alt kan kjøpere være interessert i å gi mer for nettopp ditt selskap. Det kan være lett å selge bedriften for billig basert på forhastede beslutninger.

3) Det må ikke ta lang tid å selge eget firma

Når du endelig har tatt avgjørelsen om å selge eget firma er det viktig å ha tålmodighet til å finne den rette kjøperen, men pass på at du ikke drar ut prosessen unødvendig. Du må aktivt og bevisst agere for å unngå å sitte fanget i salgsprosessen lenger enn du forventet. Måten å gå frem på er å søke et spekter av de beste salgskanalene i markedet, slik at investorer som vil kjøpe AS ikke overser nettopp hva du har å tilby.

4) Bruk tid på korrekt annonsering

 Du må aldri forvente at den rette kjøperen finner deg uten din egen målrettede innsats. Ved å bruke de rette stedene for annonsering er sjansen størst for å finne den eller de som ser det fulle potensialet i din bedrift.

5) Hvordan skal jeg forberede salg av bedriften?

Viktige forberedelser omfatter å beskrive og synliggjøre alle de mest attraktive perspektivene ved selskapet. Det kan være mange unike aspekter som ikke reflekteres i en inntjeningsmulitplikator, og det er din jobb å kjenne samt å sette ord på hva ved bedriften som virkelig gir en merverdi til potensielle kjøpere.

6) Prøv å forutse kjøperens motiver

Ved å danne deg et bilde av hvorfor noen kan være interessert i kjøp av selskapet vil det blir lettere å presentere de riktige sidene av bedriften. Vanlige momenter er solid vekst eller trofasthet i kundegrunnlaget, unike ansatte eller særegen teknologi. Dette er alle spørsmål som bør belyses i enhver annonse du lager.

7) Selg fremtiden

Ikke gå i fella å fokusere for mye på nåværende og historiske tall og resultater. Hvis du klarer å selge fremtiden til selskapet på en troverdig måte kan du letter oppnå prisen du forventer.

8) Ikke selg før du har flere enn en potensiell kjøper

For å oppnå høyet mulig pris er det viktigste at du har flere finansielt sterke kjøpere med motiver som passer til din bedrifts fremtid. Du bør benytte salgskanaler som når ut til fleste mulig, fordi verdien av bedriften vil aldri realiserer like lett uten budrunde og konkurranse.

9) Due diligence er også selgers ansvar

Når du er kommet til å åpne forhandlinger må du foreta dine undersøkelser, akkurat som dine kjøpere vil undersøke din bedrift. Du bør forstå kjøperens strategi, forventning og behov samt finansielle situasjon slik at du kan konsentrere prisforhandlingene rundt de sider av din bedrift som passer kjøperen best.

10) Lag en solid avtale

Kjøpsavtalen rundt kjøp og salg av norske bedrifter er veldig viktig og bør være meget detaljert. Den bør beskrive oppgjør i detalj, omhandle konfidensiell informasjon, tydelig fordele ansvar rundt hvem som kommuniserer hva og rollen til eksisterende ledelse og ansatte med mer.

Med aktiv planlegging, nøye forberedelser og riktig annonsering vil salg av AS til en høy avkastning bli mulig også for deg.