Slik selger du mer til flere kunder – uten å øke risikoen

Med scorekort kan Bisnode levere store verdier til sine kunder.

– Fordi Bisnode har det bredeste og dypeste databasegrunnlaget som er tilgjengelig i Norge, både når det gjelder foretak og personer, kan vi gi våre kunder det desidert beste beslutningsgrunnlaget innenfor både risk og marketing

DATAKVALITETEN ER HEMMELIGHETEN

Kari Mette Almskog er sikker i sin sak. Hun er nyansatt direktør for forretningsutvikling i Bisnode Analytics, der 30 medarbeidere jobber kontinuerlig for å optimalisere datakvaliteten, med utgangspunkt både i kundenes data og et stort antall eksterne kilder.

SKAPER VERDIER FOR KUNDENE

– Det er helt avgjørende at de som bygger analysene vet hvilken kvalitet de forskjellige kildene har, og at vi har tilgang til både historiske data og dagsaktuelle data, sier Almskog. Slik skaper Bisnode Analytics verdier for kundene – ved å levere grunnlag for faktabaserte beslutninger, som gjør at kunder kan tjene mer og/eller spare kostnader. 

VERDENSLEDENDE ANALYSEPLATTFORM

Kari Mette Almskog er svært fornøyd med å kunne tilby Bisnode-kundene markedsledende løsninger, basert på en av verdens beste teknologiske analyseplattformer fra SAS Institute. – Denne plattformen sikrer både optimal produksjon av løsninger og samhandling med kundenes systemer, forteller Almskog, som i tillegg mener at Bisnode har sikret seg de beste analytikerne i markedet. 

KUNDETILPASSEDE SCOREKORT 

Jo bedre datagrunnlag, desto mer presise blir selvsagt også kundetilpassede scorekort, som modelleres på kundens historikk i den aktuelle virksomheten. Bisnodes kundespesifikke kundekort modelleres på både kundens og Bisnodes data.

HVER ENESTE PROSENT TELLER

– I forhold til et generisk scorekort vil et kundetilpasset scorekort, basert på den aktuelle virksomheten, skille langt bedre mellom gode og dårlige kunder, poengterer Kari Mette Almskog. – Når man ser hvor store summer det utgjør bare å få én prosent mer av avslagssøknadene godkjent, skjønner man hvor viktig det er å gjøre dette riktig.  

STORE TAP VED BRUK AV GENERISK SCOREKORT

En bedrift som solgte forbrukslån tapte hele 360 kunder på ett år ved bare én prosent for høy avslagsprosent på grunn av sitt generiske scorekort. I klingende mynt utgjorde dette nærmere to millioner kroner i året.
Kort sagt: Hver eneste prosent teller, og kundebaserte scorekort er mer lønnsomme fordi de mye mer presist kan skille mellom gode og dårlige kunder – basert på den aktuelle  virksomheten.

SENE, MEN SIKRE BETALERE 

En annen god mulighet for å øke omsetningen er å kunne si ”ja” til flere kunder uten å måtte høyne risikoen. Dette kan eksempelvis gjøres ved å finne frem til kunder som riktignok betaler sent, men likevel har vist at de betaler for seg. – Vi kan predikere hvor stor ekstra omsetning man kan oppnå på denne måten, og det kan fort bli store summer, sier Kari Mette Almskog.  

POSITIVE EFFEKTER

– Ved å benytte Bisnode Analytics og dermed få det beste beslutningsgrunnlaget både innen risk og marketing, kan en gjøre både salgs- og kredittfunksjonen i en virksomhet til lags, understreker Almskog. – Eierne vil også få positive opplevelser på bunnlinjen.

KREDITTSJEFER OPPLEVER:

• Lavere tap.
• Bedre forutsigbarhet.
• Mer effektiv kredittprosess. 

SALGS- OG MARKEDSSJEFER OPPLEVER:

• Økt markedsandel.
• Færre avslag. 
• Bedre motivasjon. 

EIERNE OPPLEVER: 

Resultatvekst.

– For å si det enkelt: Det vi i Bisnode ikke har av oppdatert informasjon som grunnlag for lønnsomme analyser, har heller ingen andre, avslutter Kari Mette Almskog, direktør for forretningsutvikling i Bisnode Analytics. 

BISNODE – LEDENDE INNENFOR BUSINESS INTELLIGENCE

• Stor analyseaktør i det norske markedet 
• Bred produktportefølje og best datatilfang. 
• Unik sammenstilling av databaser.
• Best teknologisk plattform både for produksjon og samhandling med kundenes systemer.
• Kapasitet til å kunne jobbe samtidig med både kundedata og eksterne data.

FOR MER INFORMASJON, VENNLIGST KONTAKT:

KARI METTE ALMSKOG

Direktør forretningsutvikling 
90 19 18 18
22 45 90 00
kari-mette.almskog@bisnode.no