Voksende interesse for fagmesser: - Ingenting kan trumfe det å møtes ansikt til ansikt

I en tid der møter, presentasjoner og salg i økende grad foregår digitalt, blir fagmesser en etterlengtet arena for fysiske møter.

Importører, produsenter, leverandører - alle setter av både solide budsjettposter og verdifull tid for å møtes på fagmesser.

Og det er ikke tilfeldig.

Forskningsinstitusjonen CEIR (Center for Exhibitien Industry Research) har i flere rapporter konkludert med at messer fortsatt er den viktigste kanalen for å møte kjøpere ansikt til ansikt i B2B-markedet, og begrunner det med at utstillere i snitt får tilgang til et stort antall nye kunder på kort tid.

Når Industriens Markedsplass (IM) arrangeres 18.-20. mars, er det nettopp for å samle fagfolk og leverandører fra hele landet for å diskutere løsninger, utveksle erfaringer og holde seg oppdatert på nye produkter og tjenester.

IM arrangeres i år for 20. gang, og med 185 utstillere er messen større enn noen gang. Unity Arena fylles i tre messedager, og med et faglig og dagsaktuelt foredragsprogram som en stadig større del av messekonseptet.

– Digital kommunikasjon er effektivt til mye, men det er ingenting som trumfer det å møtes ansikt til ansikt. Rekorddeltakelsen viser at det er et stort ønske og behov for å ta de gode samtalene. Med dagsaktuelle foredragsholdere inviterer vi til både fagmesse og konferanse, sier CO og gründer Erik Jølberg i arrangøren TESS as.

Norges største fagmesser, som Nor-Shipping i Trondheim og ONS i Stavanger, lager årlige målsettinger om å lage sine messer «større og bedre», og har de siste årene meldt om rekorddeltakelse. Den samme trenden er gjeldene internasjonalt med et massivt messe-comeback etter pandemien.

Både leverandører og besøkende opplever at deltakelse har stor verdi.

CEJN er et av sju selskap som har deltatt på samtlige IM-messer. I samme periode har omsetningen gjennom TESS-systemet nidoblet seg.

– For oss er messen en viktig møteplass. Her treffer vi både eksisterende kunder og nye kontakter, og vi får gode faglige samtaler om hvordan produktene våre brukes i praksis. Det gir verdifull innsikt, og har vært avgjørende for at vi lykkes i Norge, sier Tommy Halvorsen i CEJN.

Det bekreftes av Bjørn Frode Gomsrud i Uno X Smøreolje.

– Det er en viktig arena viktig arena for gode møter, faglige samtaler og for å bygge sterke relasjoner, sier han.

– Når industrifolk møtes på én arena, oppstår også mange av de samtalene som senere blir til nye prosjekter, samarbeid og løsninger. Det er også viktig med dagsaktuelle foredrag som gir økt innsikt. I en urolig tid med stadig nye krav er dette viktigere enn noen gang, sier Erik Jølberg.

IM er Norges eneste spesialmesse for produkter og tjenester innen drift og vedlikehold for landbasert industri, energi, havbruk, entreprenørvirksomhet og offentlig sektor.