Slik skal de kutte 250 Millioner i utgifter for små og mellomstore bedrifter.

Fra personlige nederlag til en brennende målsetning om å hjelpe andre bedrifter å unngå samme skjebne har Moe nå en klar målsetning for fremtiden. Kutte i de faste driftskostnadene til små og mellomstore bedrifter med 250 millioner kroner innen utgangen av 2024.

På spørsmålet om hvordan han han vil gjøre det, og hvorfor han er besatt av å hjelpe andre grundere svarer Moe følgende:

Det å skape sin egen fremtid, og samtidig gi muligheten for andre mennesker til å skape sin fremtid, er noe jeg alltid har følt et stort ansvar for. Ved å hjelpe andre bedriftseiere til en sunnere drift av selskapet gjennom lavere driftskostnader vil hjelpe til å frigjøre kapital som kan brukes til vekst. En bedrift i veks betyr flere ansatte. Flere ansatte betyr flere mennesker i arbeid. Regnestykket var enkelt. Skal jeg hjelpe flest mulig mennesker, kan jeg ikke gjøre det alene. Jeg må gjøre det sammen med de som allerede gjør det. Og det er nettopp det bedriftseiere gjør, både bevist og ubevist.

Hva er det som driver deg fremover? 

Mine mål for livet. Mitt endemål og mine dele mål. Skal jeg nå mine mål er jeg nødt til gi mennesker mer verdi enn de gir meg. Penger er et redskap. Et redskap jeg må bruke for å nå de målene som er satt for både meg selv, selskapet og alt det inkuderer av kunder, ansatte, utvikling og mer. Derfor er Total Sparing det riktige for meg.

Penger er et redskap. Hva mener du?

Penger er et redskap som jeg må bruke. Man kommer ingen vei uten penger, men mitt syn og forståelse på penger er drastisk forandret den siste tiden. For meg er en kunde et redskap. Jeg leverer en tjeneste til en kunde som gir mer verdi enn de pengene han må gi fra seg. Deretter tar jeg de pengene og bruker på å kunne gi flere mennesker mer verdi enn det de betaler meg for i penger. Slik vil jeg nå mine mål for livet. Jeg er avhengig av mennesker og økonomi for å nå mine mål. Men når du først forstår at penger ikke er annet enn et redskap du må bytte til deg for å komme der du må komme, snur det opp og ned på alt. 

Men det har en hovedregel som ikke brytes.  Du må alltid gi vedkommende som gir deg penger, mer verdi tilbake. Men den verdien kan komme av så mye mer en bare penger. 

La oss si du har en oppgave du må bruker 4o timer på. Det er 40 timer som tar deg bort fra andre og viktigere området som kan genere penger og utvikling til din bedrift. Er det ikke da av større verdi for deg å betale meg 10.000kr for å utføre den oppgaven, slik at du kan bruke de 40 timene til å få inn ny inntekt til bedriften, som gir muligheter for utvikling og ekspansjon? Med penger kjøper du deg tid. Tid du kan bruke til å legge dine krefter og energi der det har best mulig nytte for seg.

Du sier at du tatt mange feilsteg. Er det er mye du går og angrer på i dag, eller ønsker du ikke hadde gjort?

Selvklart har jeg det vondt hvis det er mennesker som er blitt berørt negativt av mine resultater. For intensjonen min har alltid vært for det bedre. Men jeg har også lært meg å bruke mine nederlag til noe positivt. I alle mine feil ligger det enormt med lærdom. Jeg har tatt lærdommen til meg og satt meg i den posisjonen der jeg nå kan både hjelpe andre mennesker og bygge en fremtid for meg selv og min familie. Der mange ville sagt at de kunne ønske det aldri hadde skjedd, eller at de aldri skulle ha startet den bedriften, har nettopp det ført til at jeg har funnet mitt kall og elsker hver dag jeg er på jobb. Og hvis noen kan gi meg en grunn til å leve i fortiden og ikke i fremtiden, skal jeg heller revurdere den veien jeg går nå. Men jeg finner ingen grunn til det.

"La det BLI MANDAG" står det på veggen bak deg. Hva er så spesielt med mandager?

Som Petter Stordalen sier: Jeg elsker mandager.

Over 90% av oss lever 5 dager i uken i vente på 2 dager fri fra kollega, jobb og livet som gir dem mulighetene. Det vil si 80% av tiden går de på jobb med negativ energi i vente på at fredagen skal bli ferdig. Og når først lørdagen kommer, går 50% av den tiden til å grue seg til mandag. La det bli mandag, betyr rett og slett at jeg har 5 nye dager der jeg kan hjelpe så mange som mulig. Og jo flere jeg hjelper, jo mer hjelper jeg meg selv også. Det er det beste med livet jeg har nå. Jeg bygger min fremtid på å hjelpe andre å bygge sin. ikke misforstå meg og tro jeg bare jobber 5 dager. Jeg er på et oppdrag. Jeg har et mål.  Jeg er på jobb 7 dager i uken, 24/7. Selv når jeg er med venner og familien min, er deler av hjernen min alltid på leit etter det neste steget. 

Hvorfor hjelpe nettopp bedrifter og ikke gå etter enkel personer? 

Det er enkelt. Det er der menneskene er. Du har en person med en drøm. Som satser alt for den drømmen. Det i seg selv er en enorm risiko som jeg mener bør få mye mer respekt enn de får i dag. Veldig mange mennesker er skeptiske til at familie eller venner vil gå etter sine egne drømmen, men glemmer ofte at jobben de har, hjemmet de bor i og maten de spiser kommer av at en eller flere mennesker gikk etter drømmen sin og trenger nettopp din kunnskap og arbeidskraft til å realisere den. Hvis ingen tør å satse, er det heller ingen jobb. Ingen jobb betyr ingen muligheter. 

Faktisk så mye som 70% av all arbeidskraft i Norge er ansatt i små og mellomstore bedrifter. Det er enorme tall. Og derfor meget urettferdig at det er de som må ta de store kostnadene.

Hva ligger du i å ta de store kostnadene. Alle bedrifter har vel utgifter?

Selvklart, men slik som det er i markedet i dag, er det faktisk slik at de små må betale mer for samme tjeneste som en stor million bedrift.

Hvordan er det mulig? 

Jeg kan egentlig bare ta en av mine mange erfaringer fra meg selv.

Jeg drev et selskap som jobbet ut mot oljesektoren både på land og offshore. Jeg gikk fra meg selv, til flere ansatte, egne kontorer, firma biler, telefoner, et hav av hms realiserte kurs utgifter og andre faste kostnader vi trengte for i det hele tatt drifte selskapet. Oljekrisen kom, men jeg var trygg på at den ikke skulle ta knekken på oss. Vi hadde ingen av disse store utgifter som de store aktørene hadde. Så det gjaldt egentlig bare å holde hode kaldt og prøve vente på oppdrag. 

De ville jo komme. Men det gjorde de ikke. Oppdragene sluttet å komme og vi måtte begynne med oppsigelser.

Jeg satt med ned for å se på tallene og hva jeg kunne gjøre for å holde selskapet levende. Jeg begynte å se meg rundt, gikk gjennom alle kontrakter, løsninger og fant ingenting som kunne fikse dette, annet enn å få inn mer oppdrag. Men så, etter nesten 5 uker uten oppdrag annet enn noen små for privat markedet forsto jeg hvor pengene gikk. Det haglet inn med faktura fra forsikringer, mobiltelefoner, biler, drivstoff, strøm, fornying av hms kurs, arbeidsklær og andre faste utgifter jeg aldri hadde tenkt over. Dette var 'små' faktura i motsetning til det jeg sendte av faktura. Men det gikk på 10.000vis av kroner ut til disse aktørene hver måned.

Kunne du ikke bare si opp de avtalene som drenerte dere for penger da?

Nei. Vi var jo avhengig av hver og en av dem. Men jeg kunne prøve å få til bedre avtaler og få redusert kostnadene slik at jeg fikk mulighet til å overleve til markedet slo seg opp igjen. Jeg tok opp telefonen og begynte å ringe. En etter en fikk jeg det samme svaret. De kunne ikke gå ned i pris. Vi hadde den beste prisen vi kunne få. Dette visste jeg var feil. Hvordan i alle dager kunne et selskap med 4 til 5 ganger så mange ansatte som meg, ha lavere kostnader enn meg på de samme tjenestene og produktene.

Storkjøps avtaler var forklaringen jeg fikk av leverandørene. Storkjøps avtaler svarte jeg, Men for at jeg skal komme der, så må jeg få muligheten til å vokse som selskap, og da er det vel mest rettferdig at  små og mellomstore selskapene får de rimeligste avtalene, slik at vi kan frigjøre mer kapital til satsing, utvikling og ansatte. De forsto hva jeg mente, men det var ikke slik systemet var.

Prisen for å holde selskapet i drift hadde spist oss opp. Jeg måtte ha forsikring for mine ansatte, biler, jobber og mer. Telefon for potensielle kunder å nå oss, bil for å kunne ta oppdrag hvis de kom, og bil for befaringer. 

At disse utgiftene som jeg ikke tenkte en tanke for noen måned siden, nå har konsumert hele fremtidsplanen min var helt utrolig. Og jeg var langt fra den eneste.

Jeg visste om løsningen, for den hadde blitt slengt til meg i hver samtale om forhandlinger om lavere priser. Vi måtte bare bli store nok, så fikk vi billige avtaler.

Hvor mange små selskaper der ute, har ikke måtte gi opp drømmene sine over noen «små» utgifter? Dette her kan jo bare ikke stemme var min første reaksjon.

Hvor skjedde så? 

En dag satt jeg i bilen som jeg hadde parkert bak noen brakker som ikke lengre var i bruk. Her kunne ingen se meg. En som før jobbet 15-18timer hver dag, satt nå i en bil og ikke visste hva han skulle gjøre lengre. Forbannet og sorgfull skrek jeg noen gloser for meg selv, slo hendene i rattet og klasket meg selv i ansiktet så hardt at jeg mistet hørselen på høyre øret i noen minutter. Det var da det skjedde. Jeg kjente det bruste inni meg. Sinnet mitt hadde blitt til et kall. Jeg hadde fått et nytt mål med livet, og en ny utfordring å løse. Ingen andre skulle miste drømmen sin på grunnlaget at dem var for små. 

Total Sparing ble født i det sekundet jeg smekket meg så hardt i ansiktet at jeg mistet hørselen. Jeg ringte til min samboer og ba hun hente ungene i barnehagen. Kjørte på Biltema og kjøpte det billigste jeg fant av pen og notatblokk. Kjørte ned og parkerte bilen på samme plass og satt der i nesten 9 timer før jeg hadde et mål og målrettet plan på gjennomførelsen som tar meg til målet. 

Tanken var enkelt. Alene er det umulig for små og mellomstore å få de avtalene som gir dem best mulig grunnlag for vekst og utvikling. Men hvis vi samler alle små og mellomstore bedrifter under en og samme paraply er rollen plutselig snudd på hode. Ikke bare må de levere en pris rabatt for våre medlemmer, men de må også levere den beste servicen og de beste vilkårene de klarer. Og det er bare en av tingene vi skal gjøre. Vi har nå store planer videre. Vi har gått fra å redusere kostnader til å ta på oss ansvaret om å revolusjonere tjeneste markedet som vi kjenne det i dag.

Vi henter ikke inn en leverandør kun for at de kan levere billigere tjenester til våre kunder. Vi går i samarbeid med de leverandørene som ser verdien av våre medlemmer, og som er villig til å yte sitt beste og det lille ekstra for at våre medlemmer skal lykkes. Det er med stolthet fra begge siden når Total Sparing presenterer et nytt leverandør samarbeid. Vi vet at våre medlemmer blir tatt vare på og får den hjelpen de trenger til å kutte i de faste utgiftene og fokusere på videre utvikling av selskapet. 

Jo flere medlemmer som står sammen, jo større forhandlings kraft har vi til å levere de billigste og beste tjenestene til bedriften og dens ansatte.

Hvordan har reaksjonene vært blant de små og mellomstore bedriftene?

Markedet har respondert bra. Vi ikke er et kjent merke navn for bedriftene enda. Her har vi har et enormt forbedringspotensialet.  Vi jobber med å bygge opp tillit og få bedriftene til å stole på oss når vi sier vi er her for dem. Vårt formål er å kutte de faste kostnadene og ikke gi dem en ekstra utgift. Men snart vet alle hvem vi er og hva vi står for.  Så jeg er ikke mye bekymret.

250 millioner er mye penger. Hvordan skal dere klare å spare små og mellomstore selskaper for en slik sum på så kort tid?

Ved å gi kundene mer verdi tilbake enn de må betale oss for vår tjeneste. Enkelt og greit. Det skal alltid være dyrere å ikke kjøpe vår tjeneste enn det er å kjøpe vår tjeneste. 

Og det klarere dere?

Ja. Det klarer vi. Vi utvikler oss og kommer med nye leverandører og løsninger til våre medlemmer hele tiden. Vi slutter aldri å utvikle oss eller si oss fornøyd med dages stilling. Vi krever like mye utvikling av våre ansatte som vi krever at vi selv skal utvikle oss. Det betyr at vi samlet går inn for å alltid bli bedre og hver dag skal være bedre enn gårsdagen. Gårsdagens jobb er dagens resultat. Derfor må vi alltid sørge for at det hver dag skapes drømmer som gir morgendagen bedre resultater enn gårsdagen.

Sparer alle selskaper penger via et medlemskap?

Ja, hvis de er medlem. Hvis de ikke sparer penger, vil vi ikke ha dem som kunde. Så lenge vi ikke kan gi en kunde mer verdi tilbake enn det de betaler oss for tjenesten, vil vi ikke ha dem som kunde. 

Hva er planen videre for Total Sparing?

Ekspandere, ekspandere, ekspandere. Hver dag bidra til at nye bedrifter får en ny hverdag ved kutte stort i de faste kostnader og gi små og mellomstore bedrifter en mulighet til å utvikle seg og ekspandere sitt selskap. Slik som Total Sparing fremstår i dag, er bare starten på visjonen og målet. Sjekk inn med meg igjen om 1år og vi har så mye på plass som vil hjelpe både bedrifter og alle ansatte til våre medlemsbedrifter. Alt har en start, og dette er vår. Men ikke alle har et klart mål. Det har vi. Det er det som skiller oss fra alle andre. Det og at våre medlemmer får meg med på kjøpe. Som er villig til å gjøre det som må gjøres. 

40.000 medlemmer. Vil dere klare det?

Ja. 

Helt til slutt. Hvor ser du deg selv og Total Sparing om 5 år?

Vi fortsetter å ekspandere. Nye hårreisende mål skal oppnås og flere ansatte. Hver dag bistå så mange bedrifter som mulig ved å gi dem et bedre grunnlag for vekst og utvikling. Samtidig utvikle oss som selskap og skape arbeidsplasser både nasjonalt og i lokal områdene vi tilhører.