Blog —
Filip Cîrjan, noul Development Manager JYSK: De la o oportunitate identificată pe hârtie la un magazin funcțional
Pentru a susține mai bine procesul de expansiune a rețelei de magazine JYSK din România, de la 1 septembrie compania va avea nu unul, ci doi Development Manageri. Filip Cîrjan devine cel de-al doilea Development Manager JYSK România, rol în care se va ocupa de identificarea spațiilor potrivite pentru noile magazine, negocierea contractelor de închiriere și asigurarea bunei funcționări a magazinelor existente.
Filip i se alătură, astfel, lui Cristian Zamfir, care a fost până acum singurul Development Manager JYSK din România și a fost responsabil de toate magazinele din țară.
Despre noul său rol, Filip spune că este o responsabilitate foarte importantă în susținerea creșterii JYSK în România.
“Pentru mine, Development nu înseamnă doar să deschidem cât mai multe magazine, ci să identificăm oportunitățile potrivite, în locațiile potrivite, cu un business case solid. Una dintre principalele mele priorități va fi să avem un pipeline puternic de proiecte, atât pentru anul financiar curent, cât și pentru anii următori. În același timp, vreau să continuăm să evaluăm potențialul magazinelor existente și să identificăm oportunități de relocare, extindere sau reamenajare”, spune el.
Din magazin către departamentul Development
Filip Cîrjan lucrează în JYSK de 8 ani. Mediul de lucru și posibilitatea de a se dezvolta au fost lucrurile care l-au atras la JYSK. Primul său rol a fost cel de Deputy Store Manager, după doar două luni a devenit Store Manager, apoi a promovat din nou și a devenit Development Coordinator.
Cei doi Development Manageri JYSK România: Filip Cîrjan (stânga) și Cristian Zamfir (dreapta)
Experiența sa de până acum îl va ajuta în noua funcție.
“Am văzut direct ce înseamnă să conduci un magazin și ce impact poate avea o locație asupra rezultatelor. Atunci când evaluez un spațiu, nu mă uit doar la suprafață, chirie sau poziționare. Mă gândesc și la cum va funcționa magazinul în realitate: accesul clienților, vizibilitatea, parcarea, fluxurile, posibilitatea de livrare, experiența colegilor și a clienților. Experiența din operațional mă ajută să iau decizii mai practice și să construiesc un business case care nu este doar bun pe hârtie, ci are șanse reale să funcționeze în magazin”, spune Filip.
Varietate de sarcini, soluții și oameni
Ceea ce îi place în departamentul Development este faptul că poate contribui la succesul tuturor magazinelor, că fiecare proiect este diferit și implică soluții adaptate fiecărei situații. În plus, munca în departamentul său este o combinație de strategie, negociere, analiză, management de proiect și interacțiune cu diferiți oameni.
“În ultimii ani am fost implicat în aproximativ 90 de proiecte, dintre care aproximativ 40 au fost magazine noi, iar restul au fost proiecte de reamenajare. Este foarte satisfăcător să vezi cum o oportunitate identificată inițial pe hârtie devine, în final, un magazin JYSK funcțional. Îmi place și partea de negociere și faptul că trebuie să găsești soluții pentru situații care, la început, par dificile. Cred că în Development trebuie să fii foarte perseverent și să nu renunți prea repede la o oportunitate bună”, spune Filip.
Filip la una dintre întâlnirile anuale Store Managers Meeting
Ce presupune deschiderea unui nou magazin
Procesul de extindere presupune scanarea constantă a pieței și evaluarea fiecărui detaliu tehnic sau financiar. Decizia de a deschide o nouă locație vine după o privire de ansamblu asupra întregului context comercial:
„În primul rând, mă uit la potențialul comercial al locației – catchment area, trafic, vizibilitate, accesibilitate, concurență și profilul zonei. Apoi sunt foarte importante suprafața și configurația spațiului, posibilitatea de a avea un layout eficient, accesul pentru clienți și pentru aprovizionare, parcarea și vizibilitatea magazinului. Desigur, trebuie să analizăm și partea financiară – chirie, costuri de amenajare, investiția necesară și potențialul de vânzări”, povestește Filip.
Despre piața de spații pentru retail
Sectorul de retail se mișcă într-un ritm alert, iar piața imobiliară aduce provocări zilnice. Competiția pentru spațiile de calitate este strânsă, iar succesul depinde adesea de capacitatea echipei de a reacționa prompt, fără a compromite rigurozitatea analizei:
„Piața este competitivă, iar spațiile bune sunt căutate și de alți retaileri. În același timp, negocierile pot dura, iar condițiile economice și costurile de ocupare se pot schimba. O altă provocare este să găsim echilibrul între a ne mișca repede și a lua decizia corectă. În Development, dacă analizăm prea mult, există riscul să pierdem o oportunitate bună, dar nici nu putem lua decizii fără să înțelegem foarte bine potențialul și riscurile unui proiect”, spune el.
Unul dintre cele mai elocvente exemple de viziune transformată în realitate este magazinul JYSK din Borșa. Ceea ce pentru mulți părea doar un simplu spațiu industrial fără perspective de retail, s-a dovedit a fi o adevărată reușită prin determinare și analiză atentă:
„Am găsit potențial într-un spațiu care era folosit ca depozit. Deși inițial nu era o locație evidentă pentru un magazin JYSK, am văzut potențialul zonei și al spațiului și am considerat că merită să analizăm oportunitatea. Cred că este un proiect de succes pentru că am reușit să vedem potențialul comercial într-un spațiu care avea o altă destinație și să îl transformăm într-o oportunitate bună pentru JYSK”, explică Filip Cîrjan.
