En mässbesökares bekännelser

E-world - kungen av energimässor

Ryktet om energibranschens nedgång är betydligt överdrivet. Åtminstone om man utgår från intensiteten på E-world-mässan förra veckan. Tre dagar i Ruhr-områdets svarta pärla Essen. Seminarier och utställningar i sedvanlig tysk mastodontstil. I år besökte 25 000 personer mässan, utspridd i 7 stora hallar med 710 olika utställare. För den som inte besökt en tysk mässa kan det vara svårt att föreställa sig montrar stora som en typisk H&M-butik, med eget kök och kökspersonal, lounge-hörna med bar, designade mötesrum, ofta placerade på en våning två. 

De mindre aktörerna får förlita sig på reklampennor, bjudgodis, eget foto på mobilskal, VR-prova-på, flipperspel, storm troopers från Starwars och andra frustrerat innovativa metoder att locka till sig uppmärksamhet.

E-world är så stor och omfattande att en rapport oundvikligen blir färgad av vem som skriver den – det går inte att fånga någon enstaka trend eller företeelse då där finns så mycket att se. Varje betraktare kan hitta sitt område och mena att det var årets tema. Här följer min subjektiva sammanfattning.

E.ON och Vattenfall hade trots mediokra resultat gigantiska montrar som vanligt – Uniper, Innogy och RWE snäppet under. ENBW och Trianel stack också ut bland energibolagen. Gasbolag som Total, Endesa, Gasunion och Wingas var såklart representerade fast fokus nu lutar åt LNG. Oljejättar som BP och Shell visade upp sina renaste sidor. Bolag som i andra sammanhang oftast sticker ut, som DONG, Gazprom, Iberdrola och Statoil såg i dessa sammanhang högst modesta ut.

Vindkraften märktes förvånansvärt lite men den har å andra sidan sin egen monstermässa (Hamburg).

Biogasmarknaden har ett helt annat liv i Tyskland och Holland än vi ser i Sverige – feed-in tariffer i stället för skattebefrielse har skapat en mer positiv framtidstro med många aktörer inom produktion, handel, mäkling, marknadsföring etc. Kopplat till denna (och naturgasen) var en uppsjö av leverantörer av mindre kombikraftverk som producerar både värme och el. Det är alltid lika fascinerande hur skillnader i skatter och stöd kan skapa helt olika marknader.

Kol har nu blivit den där släktingen med alkohol- eller spelmissbruk som man inte pratar om.

Portföljförvaltare och traders som NEAS, Danske Commodities, Alpiq och Axpo hade fulla montrar med mycket aktivitet och dyra give-aways. Lite osäkert om det gjordes nya affärer eller mest dunkades i gamla ryggar.

Analysbolagen och leverantörer av vädertjänster såg ut att må bra i dessa tider av osäkerhet och mer och mer väderskapad volatilitet. De går just nu en balansgång i att hellre vilja krypa ner hos de populära systemen för intradagshandel än stanna hos de trygga traditionella energibolagens tradingavdelningar. Vi lär se en del uppslitande otrohetsaffärer framöver.

Mest aktiva och besökta utställningsmonter hade norska nyhets- och prisdatasajten Montel med partners. De är erfarna rävar i konferensvärlden. Med varmkorv, godis (riktigt nordiskt godis – inget sånt där europeiskt hittepå), öl och akvavit skapade de en avslappnad och trevlig stämning de andra miljonmontrarna inte rådde på. Tjockt med folk från morgon till eftermiddag. Jag misstänker att det lades grunden till fler affärer där, när slipsknutarna släppts ut, än på många andra ställen.

Präglad av Sverige där media kastar kompetens på PK-bål för skitsaker reflekterar jag över Bayerngas bierstube-damer som delar ut öl i för mässförhållanden på tok för korta kjolar och u-ringade blusar. Och jag förundras över två långbenta playboy-bunnies som lockade besökare - oklart vart, jag vågade inte följa efter. Om man sammanfattningsvis ska fånga sentiment så är min subjektiva summering:

Smarta hem

Det kommer bli en blodig utslagning då jag säkert såg 25 olika bolag med konkurrerande lösningar att styra lampor, kameror, temperatur, disk och tvättmaskiner mm. Med så många imponerande, snyggt paketerade och presenterade system är inte frågan om, utan vilka system som kommer slå sig in i våra hem. Men många kommer bli förlorare.

Automatisk intradag och reglerkrafthandel

Min tro för fem år sedan var att vi skulle satsa mer på avdelningar med handlare som är experter på kortsiktig utbud-efterfrågeanalys. Nu tror jag även de snart skiftar mot att intelligenta system med snabb mjukvara kommer ersätta mycket av handeln. Men någon ska fylla systemen med intelligens och hantera dem.

De stora bolagen 

Erbjuder (mer eller mindre motvilligt) smarta elmätare, smarta hem, solpaneler och batterier, lösningar för mikroproduktion etc. Dock tar man de befintliga (best in class) innovatörernas lösningar och sätter sin egen logotype på. Man utnyttjar sin stora kundmassa, sina kanaler och säljnätverk. Flera frågade sig om marginalerna skulle räcka till alla mellanled. Kommer bristen på egen innovation vägas upp av det som finns kvar i kassorna och de befintliga kundstockarna?

Intelligenta system 

För att hantera mikroproduktion, egen lagring och försäljning av överskottsproduktion. Någonstans mellan kommersiella produkter och innovation presenterades lösningar för privatkunder som närmast liknade virtuella energibolag. Alla vill de bli energibranschens Uber eller AirBnB. Tekniken och bolagen finns redan – frågan är om de som presenterade sig här var MySpace eller Facebook (dvs first mover eller marknadsvinnaren).

Riskhanteringssystem

De stora inom riskhanteringssystem som Brady, Allegro, Openlink, PSI mfl. var som vanligt professionellt representerade. Vilka är aktörerna som kommer investera hundratals miljoner i nya system av denna storlek? De större bolagen har redan valt system och passerat investeringarnas point of no return för ett byte. Jag såg flera molnbaserade mindre och flexiblare lösningar – dedikerade att lösa specifika problem på ett mindre antal marknader i stället för systemet-som -löser-allt (och som egentligen är förtäckta konsultbolag då ingen klarar förvalta systemen själva).

Lagring av energi

Såklart väntar alla på genombrottet för lagring av energi, främst el men även värme. Mässan visade allt från de senaste kommersiella batterierna till mer avancerade varianter med aluminiumoxid, vätgas osv. Intressant var att flera av leverantörerna framhöll mjukvaran som optimerar lagringen som den avgörande konkurrensfördelen.

Mindre kraftvärmeverk

Gas, biogas och biomassa-eldade mindre kombikraftverk har en marknad i Tyskland. Ner till fastighetsstorlek där man producerar sin egen el och värme. Om man ska sticka ut hakan kanske vi ser rödgrön styrning även mot detta fenomen i Sverige. Elpriserna kommer nog vara för låga men fjärrvärmen är den sista stora kassakon som kan utmanas.

Det är lätt att förblindas av mångfalden. Om jag ska hitta något som saknades så tänker jag på fler lösningar inom energieffektivisering. Den billigaste energin är ju den man sparar och den första tjugan i EUs 20/20/20 direktiv är ju 20 procents energieffektivisering. Uppenbart är inte fokus här på att dansa den dansen – det är häftigare att producera. Jag hittade bara några mindre konsultbolag inom energibesparing, placerade likt panelhönor i hallarnas ytterkanter.

Jag lämnar Essen lite klokare om vart energibranschen nu vänt sitt ansikte. Dock lika osäker om det verkligen är dit vi kommer. Under mina tjugo år på seminarier och konferenser om energihandel och produktion har jag lärt mig att vi aldrig hamnar där vi tror vi ska.

Kanske väntar där två playboy-bunnies förgäves på oss.

Text: VD & Partner, Fredrik Bodecker