Amazons intåg kräver nya tjänster för E-handlare

Amazons lansering i Sverige som bekräftats av bolaget i augusti kommer innebära förändringar för alla svenska e-handlare. I Tyskland har man tagit nära hälften av all onlinehandel och det finns inga skäl att tro att man ska misslyckas i Sverige.

Som E-handlare har du i princip två val, antingen hoppar du på tåget och börjar sälja på Amazon eller så behöver du en strategi för hur du klarar att vara utanför. Vad som är bäst för den enskilde handlaren är svårt att säga men Amazon kommer att påverka.

- Antingen börjar du sälja på Amazon och då behöver du veta vad du gör, säger Maria Bråth, VD på byrån Brath som hjälper E-handlare öka sin försäljning, eller så stannar du utanför och då behöver du verkligen veta vad du gör. Amazon kommer inte lämna någon opåverkad.

I Tyskland sker nästan hälften av all E-handel via den amerikanska bjässen och på Brath har man dragit slutsatsen att något liknande kan hända i Sverige. 

- Det sker inte över en natt, säger Maria Bråth, men mer och mer försäljning kommer ske via Amazon. Sverige är inte unikt och Amazon har tagit över land efter land, det finns inget som talar för att det skulle gå annorlunda här.

Brath har därför lanserat en tjänst för att hjälpa handlare igång med Amazon. Det kan vara besvärligt att sätta upp sitt konto och börja sälja och sedan än krångligare att få fart på försäljningen.

- Vi hjälper till hela vägen, fortsätter Maria, från att sätta upp kontot som kan vara ett evigt pappers- och formulärtrixande för den som inte är van, till att optimera för Amazons algoritmer. 

Amazon har likt Google en komplex algoritm för vem som visas när besökaren letar efter något. Vem får visa sina produkter för den som söker i Amazons sökruta? Enligt Brath finns det flera faktorer.

- Det handlar dels om hur mycket man säljer till att börja med, säger Maria, och det är ett moment 22 man behöver ta sig förbi. Det gäller att få fart på försäljningen till att börja med och sedan fortsätta bita sig kvar för allt man är värd.