Sveriges låssmeder öppnar upp för egen säljutveckling.

Kaba AB satsar på att bli en stark partner i låssmedernas försäljningsprocess. Med hjälp av säljcoachen Roger Brixberger skapas nu en enhetlig struktur och målsättning både för Kabas egna försäljning och för försäljningen av Kabas produkter via återförsäljarna till slutkund. Projektet går under namnet ”Kaba Sales Academy”

 Teknisk kompetens är nödvändig men risken finns att man som låssmed fastnar för mycket i tekniktänket när man ska presentera och sälja produkter. De behöver fokusera mer på användning och kundnytta.

-          Det är ju i slutänden den nytta som produkten tillför som är avgörande. Att gå från teknikförsäljning till konceptförsäljning är spännande. Det här initiativet hjälper våra återförsäljare att komma närmare sina kunder. Det hjälper även oss att snabbare implementera vårt förändrade synsätt på marknaden, säger Dan Wikström, försäljningschef på Kaba. 

En försäljningsmodell, speciellt framarbetad för låssmedsbranschen som omfattar 16 olika steg för att identifiera säljprocessen är ett av verktygen för att nå de mål man tillsammans arbetat fram. Roger hjälper också till med att utveckla mervärden och tipsar om hur man som låssmed kan jobba mer proaktivt och relationsbyggande mot sina kunder.

Vällingby Lås är en av de återförsäljare som just nu genomgår säljcoachning under en fem veckors period. Roger berättar att han blivit mycket positivt bemött hos Vällingby Lås.

-          Entusiasmen och viljan att lära och lyssna gör att projektet redan känns som en lyckad satsning. Planen är att alla Kabas återförsäljare ska få möjligheten att utbildas i sin försäljningsprocess.

-          Många slutkunder kommer troligtvis bli förvånade över vad låssmederna verkligen kan erbjuda i form av total säkerhet och support, avslutar Roger.