Tio tips – så ska du inte sälja konsulttjänster

Häromveckan fick jag höra en dråplig historia när jag var på lunch med en CIO inom vårdbranschen. En säljare på ett av de mer välrenommerade IT- och Management-konsultbolagen hade uppvaktat hela ledningsgruppen på företaget där CIO:n arbetade genom att skicka mail och söka flera ledningsgruppsmedlemmar via telefon.

Säljaren ville marknadsföra det egna företagets förträfflighet inom ett specifikt teknikområde och uppvaktade nu hela kundens företagsledning i frågan, eftersom han bedömde att det inte var en ”ren IT-fråga”. Självklart skapade det stor irritation hos den presumtive kunden och säljaren minskade sina möjligheter att göra affärer genom sitt agerande. Det blev för mycket av det goda helt enkelt.

En idé om en krönika som innehåller tips hur man inte ska göra när man säljer konsulttjänster föddes under lunchen. Så håll till godo – här kommer tio tips hur du inte ska göra som säljare av konsulttjänster.

Se alla tio sälj tips