Strategin: Så ska Comfort-företaget omsätta 150 miljoner

Den östgötska Comfort-medlemmen Ternstedt Invent är en av föregångarna inom kedjan när det gäller att erbjuda en multidisciplinär verksamhet.

– Vi gör samtliga installationer i projekten, vilket också allt fler beställare efterfrågar, säger vd Richard Pihl. Ternstedt Invent erbjuder sedan början på 2000-talet tjänster inom ventilation, rör, el, kyla och plåt.

– Tanken med att vara multidisciplinära är att vi ska vara kompletta på installationssidan. Vi tar ansvar för alltihopa och det är oss som beställaren vänder sig till om det uppstår problem, säger Richard Pihl.

Helhetserbjudande eftertraktat på marknaden

Under de senaste fem åren upplever han att efterfrågan på den här typen av helhetserbjudanden har ökat. Förklaringen är helt enkelt att det är lättare att jobba med en i stället för flera underentreprenörer.

– Vi svarar också för alla fallgropar mellan olika yrkeskategorier. Till varje ventilationsaggregat ska det ofta in både värme, kyla, el och en styrning på det. Om man som byggare handlar hos fler företag kan det vara svårt att veta exakt vad som går åt till det, och vem som gör vad, säger Richard Pihl.

Och fortsätter:

– Det kan lätt bli fel i byggprocessen eller att det saknas en bit i priset. Ett exempel är styrfunktioner eller andra inkopplingar mellan yrkeskategorierna som ofta hamnar mellan stolarna. Det är en kostsam risk, som kan gå på alltifrån fem tusen kronor till en halv miljon kronor, som byggaren eliminerar genom att låta oss sköta allt.

”Borde kunna expandera uppemot en omsättning på 150 miljoner kronor”

Utöver huvudkontoret i Åtvidaberg har företaget i dag även verksamhet i Västervik, Kisa Rimforsa och Linköping. Totalt utför de cirka 85 medarbetarna drygt 7 000 arbeten om året. Det är allt från små jobb på några hundralappar till stora projekt i 10-15 miljonersklassen.

– Ett av våra större projekt just nu är en tvåvåningsskola med storkök och sporthall i Linköping som ska vara klart till årsskiftet. Ett annat exempel är Coop i Västervik som vi har renoverat tillsammans med Peab, säger Richard Pihl.

Ternstedt Invent driver via ett dotterbolag även Comforts Installationscenter i Linköping där målet 2017 är 80 färdiga badrum. Totalt räknar företaget med en omsättning på 100 miljoner kronor i år och siktet är inställt på fortsatt tillväxt.

– Vi har byggt upp organisationen i förväg. Vi har en bra ledningsgrupp och har anställt fler projektledare, vilket gör att vi borde kunna expandera uppemot en omsättning på 150 miljoner kronor framöver, avslutar Richard Pihl.