CEO inte helt nöjd trots ännu ett rekordresultat

EET-koncernen presenterade nyligen sin årsredovisning för 2013 som visar ett rekord på rörelseresultatet och tillväxt i både omsättning och rörelseresultat (EBITA). Koncernen har, trots svåra marknadsförhållanden inom IT-området och hemelektronik, nu 12 år i rad förbättrat resultatet och 2013 levererades det bästa resultatet i koncernens 27-åriga historia. Men koncernens CEO är ändå inte helt nöjd. 

EET-koncernen är Europas största distributör inom videoövervakning, reservdelar och tillbehör till datorer, skrivare, surfplattor och mobiltelefoner. Företaget, med huvudkontor i Birkerød och logistikcenter i Ballerup, är verksamt via 31 säljkontor i 26 länder och sysselsätter närmare 500 anställda och servar mer än 40.000 kunder. 

Kärnverksamheten är inriktad på fyra huvudsakliga affärsområden:
• Reservdelar och tillbehör för datorer, skrivare, surfplattor och mobiltelefoner
• Hemelektronik och Livsstilselektronik
• Övervakning- och säkerhetslösningar
• POS och Auto-ID

Företaget säljer ett brett sortiment av ledande varumärken inom dessa kärnområden och totalt finns det 500 olika märken och mer än 600.000 artikelnummer representerade i EET-koncernens sortiment.

EET Group 2013:

Resultatet talar för sig självt

Med en omsättning på nära DKK 1,6 mia. och rörelsevinsten från den löpande verksamheten (EBITA) DKK 109 mio, så har EET Group under 2013 återigen levererat tillväxt i både omsättning och resultat.

Intäktsökningen uppnåddes delvis genom förvärv och genom organisk tillväxt på en marknad som har varit mycket svår för de kärnområden som omfattar IT-produkter och hemelektronik. 

Koncernchef John Thomas säger om resultatet; "Resultatet talar för sig självt. EET har nu för 12:e året i rad förbättrat rörelseresultatet och under rådande marknadsförhållanden måste det bektraktas som tillfredsställande. Men med det sagt, måste jag erkänna att jag hade hoppats på en högre inkomstnivå än DKK 109 miljoner.

”De senaste åren har vi utvecklat vår produktportfölj väsentligt samtidigt som vi har investerat mycket i att utveckla nya affärskoncept, men avkastningen från detta är ännu inte på den nivå som jag vill ha. Jag anser därför att bokslutet är godkänt och på en acceptabel nivå - men vi måste förbättra oss ännu mer".

Förvärv under 2013

EET Group köpte i mars 2013 aktiviteterna "Digital-TV" och "Living" av det danska företaget Kjaerulff1 för att stärka sin produktportfölj inom Hemelektronik och Livsstilselektronik, som är ett av koncernens fyra kärnområden. I september 2013 övertog EET Group aktiviteter från den österrikiska kabeloperatören Kaminek och i december 2013 förvärvades en majoritetsandel i Clint ApS, en dansk tillverkare av digitala A/V-produkter.
 

Att vinna på en svår marknad

"När vi lyckas väl på marknaden beror det på flera saker", säger Group COO Claus Ring. "Vårt huvudsakliga fokus är att skapa värde för kunderna och det gör vi bland annat genom att erbjuda branschens bästa "one stop shop"-koncept med förmodligen Europas bästa produkttillgänglighet inom våra kärnområden. Dessutom fokuserar vi på att optimera våra processer för att gynna våra kunder, till exempel via elektronisk handel, ett antal unika säljverktyg och inte minst med vår mycket kompetenta personal. Detta innebär att kunderna alltid får en bra upplevelse när de handlar hos EET. Det låter enkelt, men det kräver fokus varje dag."

EET Group har under de senaste åren genomfört ett årligt internationellt traineeprogram där unga aspiranter från hela Europa erbjuds utbildning inom gruppen. De utbildas och tränas målinriktat på de områden där koncernen är verksam. Traineeprogrammet ska se till att koncernen, trots en snabb tillväxt, ständigt har en organisation som besitter den bästa kompetensen och därmed kan serva kunderna på bästa möjliga vis.
 

Analyser visar att EET-koncernen under de senaste åren har varit bland de bästa företagen inom branschen när det gäller att skapa flest arbetstillfällen.

 År 2013 gjorde EET Group ytterligare green-field etableringar i vissa östeuropeiska länder, däribland de baltiska staterna samt Ungern och Rumänien. Koncernen omfattar därför idag 31 länder i EMEA (Europa, Mellanöstern och Afrika). Bakgrunden till att etablera lokala säljkontor är kopplad till tillverkarnas önskan om en lokalt förankrad distributions set-up. För att uttrycka det enkelt så bör distributörer helst vara globala, men agera lokalt. Förmågan att göra detta var en av de viktigaste skälen till att bland annat Sony valde EET Group som sin europeiska parts-distributör 2013.
 

Massor av tillväxtpotential

Och det är inte CEO John Thomas’ plan att varva ner, varken takt, ambitioner eller förväntningar på årets resultat. "Vi har fortfarande gott om områden där vi kan utvidga verksamheten. Under senare år har vi till exempel introducerat ett antal nya affärsområden där vi fortfarande bara har uppnått en begränsad marknadsandel och därför ser stor tillväxtpotential. Särskilt inom affärsområden som "Övervakning och säkerhet" och "POS och Auto-ID" har vi ganska ambitiösa förväntningar på att växa. Båda dessa affärsområden har redan visat en stor utveckling under 2013 och jag är ganska säker på att det kommer att fortsätta."

På en direkt fråga om det förväntas ytterligare förvärv svarar koncernens CEO John Thomas; "Vi har genomfört mer än 20 förvärv under min tid som koncernchef, senast i januari 2014, då vi investerade i den engelska distributören EAF Supply Chain med 80 anställda. Vårt mål är att slutföra 2-3 förvärv per år, motsvarande vad vi gjorde under 2013. Det viktiga är att vi alltid lyckas skapa en organisk tillväxt som överstiger den totala tillväxten på marknaden, så vi måste ta marknadsandelar varje dag."

Slutligen svarar koncernens CEO John Thomas på frågan om var gränsen för tillväxt ligger:. "För två år sedan proklamerade vi att vi inom några år skulle  uppnå en omsättningsnivå på DKK 1,5 mia., det har vi nu mer än uppfyllt. Nästa mål är att passera en omsättning på DKK 2 mia. Det ska dock endast ses som en anhalt på vägen mot DKK 3 mia. Det finns fortfarande en stor outnyttjad potential i både marknaden och vårt företag. Så ett exakt svar på frågan kan jag inte ge."