Innehållsstrategi och Content Marketing - varför behövs de?

”Content is king” är ett uttryck vi hör allt oftare då vi kliver in i en marknadsföringsera där Google är varje företags viktigaste visitkort och där Google ständigt förfinar sin algoritm för att endast premiera bra content/innehåll som ger läsaren upplevt värde.

Jakten på bättre ranking på Google har ökat i betydelse de senaste åren men begreppet content marketing är inte nytt (även om det kanske känns nytt för många). Sanningen är att begreppet använts sedan 90-talet, inte direkt ett nytt påfund alltså. Ett liknande begrepp som dyker upp allt som oftast i våra diskussioner med potentiella kunder är begreppet innehållsstrategi (content strategy), ett inte lika vedertaget begrepp och kanske ett begrepp svårt att särskilja från content marketing.

Men vad är content marketing och vad är en innehållsstrategi? Jag tänkte att jag i det här korta blogginlägget ska hjälpa er att reda ut skillnaden mellan de båda begreppen och förklara varför det ena är beroende av det andra.

Vad är content marketing?

Content marketing handlar om att distribuera innehåll med avsikt att attrahera och konvertera besökare till leads för säljorganisationen på ett företag. Istället för att marknadsföra sin produkt eller tjänst direkt och istället för att försöka slå sina konkurrenter med aggressiva prisstrategier, delar man med sig av kostnadsfri kunskap till sin målgrupp.

Kunskapen förpackas i form av blogginlägg, artiklar, white papers, webinars etc. Alla typer av innehåll, i skriven, verbal eller visuell form kan fungera som ett ”bete” för att få en potentiell kund att vända sig till vårt företag för att utbilda sig om lösningen på sina utmaningar/problem. Det är en början på en framtida affärsdialog helt enkelt.

Vad är en innehållsstrategi?

Att skapa ett helt fantastiskt och för läsaren mycket värdefullt innehåll betyder inte att man automatiskt är duktig på content marketing. För att content marketing ska fungera som en intäktsgenerator behövs en innehållsstrategi.

En innehållsstrategi är den grundläggande analys och den plan som måste föregå implementeringen av content marketing. Genom att analysera företagets externa förutsättningar (segmentering, köpbeteende, konkurrenter mm) och interna förutsättningar (organisation, förpackning av erbjudanden, digital närvaro mm) kan tydliga riktlinjer för arbetet med content marketing tas fram.

Sambandet mellan en innehållsstrategi och content marketing

Content marketing är alltså implementeringsfasen i innehållsstrategin.

Innehållsstrategin sätter målen med dina marknadsaktiviteter och definierar vilket innehåll som ska produceras, av vem, hur och i vilka kanaler.

Målen kan vara allt ifrån ökad trafik, till ökat engagemang, fler konverteringar eller ökad visibilitet. Det slutgiltiga målet bör dock vara ökade intäkter och ROI på de marknadsaktiviteter företaget väjer att satsa på.

Planen innehåller organisation, process och infrastruktur såväl som personas, budskap och distribution.

Implementeringen av planen (content marketing) avgör sen vad innehållet ska kommunicera (baserat på vem det riktar sig mot), tone of voice, hur innehållet ska se ut i de olika kanalerna och när det måste produceras och distribueras. Det är också här som innehållets effekt måste mätas och löpande optimeringar måste ske för att inte tappa fokus på de mål som sattes i innehållsstrategin.

Jag hoppas det här ger dig lite klarhet i ett och annat. Vill du prata mer om innehållsstrategier och content marketing är du välkommen att kontakta mig eller någon av mina kollegor.

Vill du läsa mer om och inspireras av hur Tieto tog sig an en global ”content creation process” i samarbete med oss på Element tycker jag du ska kika på vårt referenscase Tietos content creation process.