Provisionsförbud förändrar försäkringsbranschen

Finland var hösten 2005 det första landet inom EU och Norden att införa totalförbud mot provisionsersättningar vid försäkringsförmedling. Diskussionerna var höga och det pratades om att flytta verksamheten till Baltikum för att undgå den nya lagen. Det är väl inte helt otroligt att det är just avsaknaden av oberoende förmedlare och kostnaden för att bygga upp en egen lokal säljorganisation i kombination med storleken på marknaden som gjort att Skandia Life (UK) nu överlåter bestånd av fondförsäkringar (unit-linked) till Pohjola. De årliga premierna har sjunkit från 2,1 miljarder SEK 2009 till 1,3 miljard SEK 2011.

Norge införde provisionsförbud 2008, några år tidigare visade en undersökning att 80 procent av Norges största företag använde sig av mäklare för sina tjänstepensioner och det går bra för mäklarna. 2011 är förutsättningarna helt annorlunda – en tredjedel av mäklarna visar förlustsiffror. Då är det inte bara provisonsförbud som införts utan även en övergång från förmåns- till premiebestämda pensionsplaner. Koncentrationen av aktörer i Norge är helt annolunda än i Sverige – marknaden domineras av tre giganter som har drygt 80 procent av marknaden och i storlek som den danska. Då är det inte konstigt att distributionsformen tied-agent ökar kraftigt.

2006 stoppade man i Danmark provisioner från försäkringsbolag till mäklare. Det fanns dock en övergångsregel som möjliggjorde att försäkringsbolagen kunde betala provisioner fram till den 1 juli 2011. För pensionsförsäkringar finns det, om försäkringen är skattemässigt avdragsgill, möjlighet för försäkringsbolaget att ta ut mäklarens ersättning ifrån kunden under förutsättning att kund och mäklare kommit överens om och dokumenterat nivån på ersättningen på förhand.

Läs hela artikeln och se graferna på Itello Insights