Kantars analys av 6,5 miljarder datapunkter från konsumenter avslöjar nya kvantifierbara bevis för varumärkestillväxt

Vad kan 6,5 miljarder datapunkter från konsumenter ochett decennium av marknadsföringsinsikter lära oss om varumärkestillväxt? Kantar Insights, världens ledande företag inom marknadsinsikter och analys, lanserar Blueprint for Brand Growth, ett ramverk för utvärdering av marknadsföringsåtgärder som bygger på nya kvantifierbara bevis för deras inverkan på varumärkes- och intäktstillväxt. 

Ramverket bygger på en analys av mer än 6,5 miljarder globala attityd- och kunddatapunkter från det senaste decenniet. Den årslånga undersökningen ger empiriskt stöd åt de viktigaste drivkrafterna för varumärkestillväxt och ger ett beslutsunderlag för marknadsförare för att bättre kunna kontrollera de tillväxtfaktorer som formar varumärkets framtid.  

Blueprint for Brand Growth är resultatet av ett samarbete mellan Kantars experter, branschledare och avancerat analysarbete som kombinerar Kantars unika data från BrandZ och Worldpanel. Allt utgår ifrån en enda fråga: "Hur kan marknadsförare bättre driva tillväxt?". Ramverket bevisar att varumärken växer genom att vara meningsfullt särskiljande för fler människor. Varumärken som är meningsfullt särskiljande för fler människor uppnår 5 gånger större marknadspenetration idag och har en verklig fördel i penetrationstillväxt under de kommande två åren.

För att uppnå en meningsfull skillnad rekommenderar Kantar att marknadsförare aktiverar följande tre tillväxtfaktorer:

• Predispose More People: Kreativitet, reklam och upplevelser skapar en meningsfull skillnad och mental tillgänglighet för ditt varumärke. När detta genomförs på ett optimalt sätt leder det till 9 gånger högre volymandel, 2 gånger högre genomsnittligt försäljningspris och 4 gånger större sannolikhet att öka marknadsandelen i framtiden.  
• Be More Present: Genom att optimera distribution, kundresa, sortiment, förpackning, prissättning och kampanjer vinner du 7 gånger fler köpare jämfört med dem som bara är närvarande vid hälften av köptillfällena.  
• Find New Space: Innovation som fokuserar på att identifiera nya områden (motiv, tillfällen, angränsande kategorier och tjänster) fördubblar ett varumärkes chans till tillväxt. En ökning av antalet användningsområden med 10% resulterar i en intäktsökning på +17%.  

"Våra nyligen avslöjade tillväxtfaktorer kommer instinktivt att kännas bekanta för marknadschefer. Nu har de dock underbyggts med nya kvantifierbara bevis på deras inverkan på varumärkes- och intäktstillväxt. Det här är universella sanningar som varje varumärke kan använda för att fokusera sin strategi och säkra budgeten för de aktiviteter som ger störst effekt.

För första gången någonsin har vi kombinerat ett decennium av attitydundersökningar av varumärken med faktiska kundbeteenden för att på ett mer holistiskt sätt förstå den konkreta inverkan som marknadsföring har på tillväxt. Vi ser bland annat att en emotionell koppling i reklam är avgörande. När de optimeras skapar de differentiering och gör konsumenterna positivt inställda till ett varumärke, vilket ökar försäljningen och lojaliteten.", Jane Ostler, Kantars EVP of Thought Leadership och projektledare för Blueprint-lanseringen.

Ramverket bygger på och förbättrar befintlig branschforskning kring hur varumärken växer. Det bevisar att det är viktigt att öka marknadspenetrationen, men att det inte räcker att enbart fokusera på detta för att på ett holistiskt sätt driva hållbar varumärkes-, intäkts- och marginaltillväxt. Kantars analys understryker betydelsen av differentiering - inte bara särskiljningsförmåga - för att skapa starka mentala kopplingar mellan konsumenter och varumärken samt för att bibehålla prissättningskraft. 

"Vårt Blueprint for Brand Growth sätter en ny standard för förståelse och kompetens inom strategisk marknadsföring. Varje marknadsförare kan använda detta ramverk för att utvärdera sitt varumärkes egen konkurrenspositionering och sedan forma sina strategiska svar och prioriteringar för marknadsföringsinvesteringar”, Christine Völcker, VD Kantar Sverige.

För mer information om Blueprint for Brand Growth kontakta: Mathias Axelsson, mathias.axelsson@kantar.com