Hög tillväxttakt för LINUMS e-handel.

I april 2023 presenterade det svenska hemtextilvarumärket LINUM en ny e-handel i samarbete med den värmländska plattformsleverantören Askås. Med fokus på de två huvudkollektionerna PAOLO och UNI & PEPPER, skapades en webshop som bättre kunde synliggöra programmen samt kommunicera med de prioriterade marknaderna. LINUM hade också höga ambitioner gällande design och bolagets innehållsansvarige, Paulina Loutchko, ritade därav en helt ny webshop från grunden. Tillsammans med skarpare innehåll och ett komplett bildbibliotek, översattes e-handeln till fem språk och gick därefter live.

”Sedan återlanseringen växer e-handeln månatligen med cirka 20%, säger Charlotta Dahlqvist, COO på LINUM. Vi har lyckats synlig- och tydliggöra vårt numera nischade erbjudande samtidigt som vi skapat en förenklad köpresa.”

I LINUMS affärsmodell står webshopen för varumärkesupplevelsen och kommunikationen och Amazon för volymen. Ett fåtal utvalda B2B- partners tillhandahåller med ett kurerat urval från sortimentet och bidrar till att skapa en tillgänglighet både off- och online. Själva kärnan i LINUMS affär är lönsam och bolagets ledning tror nu på kvick snöbollseffekt framåt.

”Vi ser att både erbjudande och kanalstrategi håller. Vi fokuserar därav i stort sett enbart på nykundsanskaffning nu, berättar Charlotta Dahlqvist. Snöbollseffekten ligger just i att en kund, blir tre, blir fem och så vidare. När alla våra säljkanaler trycker på åt samma håll, på samma marknader och med samma spetsiga erbjudande, växer affären snabbt.”

Sedan augusti 2023 har LINUM också tagit omtag på sin B2B- affär via en nyanställd internationell säljansvarig, Malin Zetterberg. LINUM ser en potential i sitt nischade sortiment som också passar en ny typ av återförsäljare, exempelvis trädgårdshandlare och aktörer som säljer utemöbler. I huvudsak vänder LINUM därav återigen blicken ut mot Europa, där särskilt Tyskland, som redan står för hälften av bolagets omsättning, är av intresse.

”Vi arbetar just nu upp ett kontaktnät ute i Europa, där vi utnyttjar slagkraften i att vara ett etablerat varumärke. På det stora hela gör vi större, men färre affärer idag jämfört med tidigare, vilket medför bättre lönsamhet, snabbare tillväxt och mer slimmade resurser internt, säger Charlotta Dahlqvist.”