Effektiv B2B Internetmarknadsföring med HubSpots Inbound Marketing verktyg

- I takt med att företag använder allt fler verktyg och inte minst har MÅNGA olika inloggningar och lösenord att administrera för sin webb, SEO-analyser, epostmarknadsföring, sociala medier etc blir det svårare att knyta ihop säcken och se hur de olika aktiviteterna samverkar och vilka kanaler som ger mest effekt och bäst ROI, säger Annica Thorberg, VD på Marketinghouse och Certifierad Inbound Marketing konsult. 

Att kunna administrera allt i ett och samma verktyg blir därför allt viktigare. Därför är vi oerhört glada och stolta över att vi som första företag i Sverige kan erbjuda företag i alla storlekar ett helt nytt ”all in marketing-verktyg för Inbound Marketing från amerikanska HubSpot. Marketinghouse är numera en ”Certifierad Hubspot Agency Partner”.

- Det pratas och hålls föreläsningar, webinarer och skrivs artiklar om hur viktigt det är för företag och organisationer ATT använda social medier, säger Annica Thorberg. Men sällan om HUR företag kan använda sociala medier som en del av en s.k Inbound Marketing strategi. Och vilka andra kanaler man också bör integrera för att nå resultat och konvertera trafik in till webben till konkreta leads.

Med HubSpots verktyg kan företag göra SEO, analysera webben, göra epostutskick, automatisera utskick, (market automation), skapa leadsgenerering, uppdatera sina sociala mediakanaler, skriva sin blogg, skapa s.k landningssidor, Call to action (CTAs), schemalägga sina digitala marknadsaktiviteter och mycket mer. Och det bästa är att man kan se och mäta resultaten från alla kanaler i samma verktyg och vad olika besökare gjort, gillat, och från vilka kanaler de hittat in till webbplatsen. Hubspot har idag mer än 6 800 kunder i 43 länder och utsågs till det 2a mest snabbväxande företaget i världen av Inc Magazine 2012. Google Ventures, Salesforce.com och Sequoia Capital investerade nyligen 32 miljoner dollar och företaget förvärvade under året Performable vilket ökar företagets möjligheter att växa ytterligare.

HubSpots kunder ser en ökning av unika besökare till sin webbplats med upp till 60 %, en 25 % ökning i leadsgenerering och en ökning i sin försäljning på mer än 50 % – som ett resultat av deras inbound marketing aktiviteter.

- Inbound marketing – ”ingående marknadsföring” är ett relativt nytt begrepp på den svenska marknaden, säger Annica Thorberg. Det innebär marknadsföring i olika digitala kanaler på Internet (nymedia) och att företag via fastställda kanaler fokuserar på att bli hittade av potentiella kunder och andra intressenter via Internet (pull). Man ”banar väg” in till sin webbplats, via de länkar som kommer upp när någon söker viss information. Istället för att använda Outbound marketing (”utgående marknadsföring” där man använder mer traditionell marknadsföring (gammelmedia) där man köper marknadsföring och letar upp kunden för att marknadsföra sina produkter och tjänster (push).

”Inbound marketing passar bra för B2B företag som kanske har en mer komplex försäljning och där kunden inte gör direktköp via en webbplats/webbshop. Här är det därför extra viktigt att fånga upp visat intresse och ha en strategi för att öka konverteringen på de som besöker företagets webbplats, så att de blir konkreta leads och slutligen kunder, säger Annica Thorberg. De flesta företag har ingen aning om vem som besöker deras webbplats och kan därför inte rikta rätt information och erbjudanden utifrån vad den som besökt sidan visat intresse för.