Pressmeddelande -
Dynamisk prissättning – mycket att tjäna men hur gör man?
– “Vill du vara snäll och tala om för mig vilken väg jag ska ta härifrån?”
– “Det beror på vart du vill komma”
Så börjar ett meningsutbyte i den klassiska Alice i underlandet när Alice frågar Cheshirekatten efter vägen.
En del företag som börjar att jobba aktivt med sin prisstrategi vill ha en färdig ”out of the box” lösning som bara är att köra igång. För de som kanske inte har möjlighet eller viljan att lägga ner den tid det tar att dyka djupare ner i sitt strategiarbete är det relativt enkelt att genom prisskrapning, arbeta med enkel marknadsprissättning baserat på de utvalda konkurrenterna. En enkel typ av ”out of the box” produkt för att komma igång.
Verkligheten är något annat och betydligt mer komplext vilket gör att många företag tyvärr bjuder sina kunder på en betydligt större del av sin marginal än vad de hade behövt genom att förenkla sina strategier.
Produkter reagerar på olika sätt baserat på väldigt många dynamiska variabler såsom konkurrenters priser och kampanjer, produktsubstitut, styrkan i varumärket, mode och tex. källan till trafiken
Detta gör att de företag som har resurser och inte sällan personer som kommer ifrån fysisk retail, där man är betydligt mer van att differentiera sin prissättning, och arbetat med olika varukorgar och personas, gör en större satsning runt sina strategier. Många gånger omfattar det även butiker och rena organisatoriska frågor som dynamisk prissättning triggar igång, och tenderar att efter en tid genomsyra hela organisationer när olika avdelningar ser nyttan som just de har.
-”Det beror på vart du vill komma”
Detta är en fråga som inte alltid har ett enkelt svar, kanske för man inte vet men även eftersom det skiljer sig över tid. För att använda en klyscha som är väldigt sann, genom att äta elefanten i små bitar kan man få en större förståelse och grepp om helheten. Ofta bottnar syftet till att man börjar arbeta med dynamisk prissättning i att man vill bli mer relevant på marknaden, och de som är duktiga bryter också ner detta som i vilket större projekt som helst.
Genom att bryta ner arbetet och testa sig fram, för att se hur olika sortiment och produkter reagerar på prisjusteringar kommer man till insikt. Samma produkt eller varumärke kommer inte reagera på samma sätt även om det är två olika aktörer som gör samma sak, beroende på hur de specifika kunderna och produktmixen ser ut.
Det finns ”best practice” hur man bygger upp organisation runt prisfunktionen, grupperar produkter och hur man jobbar med de stora penseldragen. Men när man kommit dit när man kan börja titta på detaljer krävs det att man börjar svara på frågan vart man vill komma även om man inte alltid har svaret.
För att konkretisera det i 3 steg,
- Mät och utvärdera er nuvärdesposition
- Mejsla fram önskat läge per kategori baserat på övergripande satsningar och positionerna.
- Testa och justera.
För att summera, arbeta med er strategi, var nyfiken, låt arbetet ta tid och låt tiden utvisa vart ni vill komma.
Ämnen
- Företagsinformation
Kategorier
- detaljhandel
- dynamisk prissättning
- e-handel
- e-commerce
- omvärldsbevakning
- prisstrategi
- priselasticitet
- retail
About Priceindx
Priceindx is a market leader, serving retail and manufacturer within price intelligence globally since 2006. We supply a wide spectrum of automated features, from simply monitoring, advanced product matching, including private labels, to dynamic pricing incl autopricing. Our users are from the smallest companies to large global groups.
All functions are accessible online and make the daily routines to become easy. Our reliable and precise tools give our customers updated customized reports to take a leading position in their business arena.
Bakgrund om Priceindx AB.
Priceindx grundades 2006 av huvudägaren Curt Luks, efter 3 års utveckling och investering i den mjukvara som kan betraktas som motorn i verksamheten. Omvärldsbevakning, med information i realtid, via Internet.
Verksamheten är utvecklad efter ett måtto som gäller inom all försäljning, d.v.s. om du har aktuell information och är välunderrättad om dina konkurrenter, är det enkelt att ta rätt beslut, att vara bättre än dem och därmed ta hem affärerna.
Priceindx, med sin slogan ”Intelligent Pricing” speglar vad vi står för, vår kunds produkt och pris jämförd och viktad mot dess konkurrenters jämförbara produkter och priser på marknaden, i realtid, lokalt och globalt. Vi erbjuder även dynamisk prissättning och autopricing vilket ger nya möjligheter att i realtid styra priset baserat på vilken marginal man vill ha, allt skräddarsytt efter speficika regler.
Vi levererar, produkt och pris, på alla världens språk. Levererar information som är paketerad och anpassad efter vår kunds affärssystem och användarens/avdelningens specifika behov.
I realtid, är det centrala och unika i Priceindx verksamhet. Relativt tidigt förstod Curt Luks att bolagets tjänstebaserade produktportfölj är unik på världsmarknaden idag. Inom Internet finns inga landgränser och därmed heller inga dito för bolagets expansion och tillväxtpotential.
Curt Luks har 11 år bakom sig inom Telecom koncernen Ericsson som marknadsdirektör, globalt. Den rutinen att verka globalt i kombination med produktens internationella potential har påverkat resultat och utveckling fram tills idag. Redan efter ett halvårs etablering med kunder i Sverige tar planerna för en export inom EU form, vilket även förklarar den snabba tillväxt bolaget har. Idag har vi dotterbolag i England och Estland, levererar till kunder med information ifrån 12 länder inom Europa. Typiska kunder är tillverkare och återförsäljare inom hemelektronik, från den lilla lokala aktören till den Globala dito.
Priceindx LTD´s 3 års plan är förberett för etablering av försäljningsverksamhet i;
Tyskland, Holland, Frankrike och Spanien och USA. En aktivitet som är planerad att genomföras i samarbete med UKTI (UK Trade & Investments), Brittish Embassy.
Frågor; kontakta Curt Luks på 070-6030535
