Förbered ditt företag för tuffare tider.

Vad är det som driver ett företags värde?

Det som driver ett företags värde är ofta att ha ett attraktivt erbjudande för kunderna. Andra viktiga komponenter är marknadspositionen och vilken potential det finns att växa och utvecklas. Det viktiga är att det finns någon beståndsdel som är svår att kopiera och som är relevant för kunderna. Det är inte lätt att vara unik på marknaden idag. Men skillnaden mellan framgång och fiasko ligger ofta i små detaljer som är svåra att kopiera.

Ordning och reda skapar möjlighet att agera.

På många marknader är det relativt enkelt att kopiera erbjudanden. Då kan värdet på företaget tillskrivas den upparbetade kundstocken och de avtal som företaget sitter på. Många branscher jobbar med relativt långa avtal där vinsten fördelas över lång tid. För att kunna definiera värdet på avtalen är det viktigt att ha en tydlig översikt på avtalstid, affärsvärde och snabbt kunna se kundernas lifetime value. Dessutom skapar långa kundavtal utrymme för krediter och lån.

Förbered dig för en Due Diligence.

Due Diligence är en form av företagsbesiktning där alla delar av ett företag gås igenom. Det handlar i första hand om avtal men också bolagsdokumentation, organisation, ekonomi, marknad med mera. Prioriterade delar i en Due Diligence process är alltid genomgången av kundstruktur, kundavtal, livslängd på avtal, och prognoser. Genom att löpande digitalisera sina avtal och ha kontroll skapas värden för både köparen och säljaren både före och efter affärens genomförande.

Hur hanterar man bäst ett »surprise offer«?

Det bästa sättet att hantera ett »surprise offer« är att aldrig bli överraskad. Om man har kontroll på sina bolagsdokument och sina avtal är man alltid beredd. Genom att säkerställa att bolagsdokumenten och avtalen är digitaliserade med löptider undviker man misstag som kan bli kostsamma. Med bra kontroll och bra översikt undviker man missade avtal, ”svarta kaniner” och sena förändringar. Det minskar risken i affären både för köparen och säljaren.