Hur hittar man guldgruvan vid en exit?

I en artikel i Dagens Industri kunde man läsa att företagets avtal är lika med guldtackor vid en exit. Slutsatsen är tydlig – en bra avtalshantering kan vara avgörande för att maximera värdet vid försäljning av ett företag.

För att säkerställa att företagets värde är direkt kopplat till era avtal och kundrelationer är det av yttersta vikt att ha en välorganiserad och strukturerad hantering av alla avtal och dokument. I många branscher är avtalen långsiktiga och påverkar företagets lönsamhet över en längre tidsperiod. Att ha en tydlig översikt över avtalstider, ordervärden, leveransdatum och kundernas livstidsvärde är avgörande för att kunna definiera det verkliga värdet av era avtal.

Vid en företagsbesiktning granskas samtliga aspekter av företaget, inklusive avtalen, bolagsdokumentationen, organisationen, ekonomin och marknaden. En noggrann genomgång av kundstruktur, kundavtal, avtalens livslängd och prognoser är prioriterade delar i en Due Diligence-process. Genom att digitalisera avtalen och ha fullständig kontroll över dem skapas värde både för köpare och säljare, både före och efter affärens genomförande.

Nyckeln till framgång ligger i ett effektivt avtalshanteringssystem. Systemet bör innehålla en översikt av avtalens värde, samt ge information och påminnelser om avtal som snart behöver förnyas. Det bör även kunna hantera interna bolagsdokument tillsammans med avtalen.

Vår analys visar att företag som övergår till digitala lösningar ökar värdet på företaget i samband med en exit.