Efter 33 år har marknaden hunnit ifatt SAS Institute-Genom en integrerad partnerstrategi möter SAS Institute den nya efterfrågan på BA

SAS Institute som är ledande på lösningar för beslutsstöd med avancerad analys har lyckats med att integrera sina partners i samtliga stödprocesser i företaget och därmed skapat transparens i partnerarbetet. Från år 2010 är partnerstrategin integrerad i
SAS Institutes företagskultur. För sex år sedan utgjorde bara fyra procent av omsättningen försäljning med partners, mot idag hela 24 procent av omsättningen. Bakom detta ligger ett strategiskt beslut om expansion genom partners och ett mångårigt arbete med att göra SAS Institute till ett partnervänligt företag.

Historiskt har SAS Institutes konkurrenter haft ett visst självtryck från marknaden som drivit deras försäljning och arbete via partners, ett tryck som styrs av vad kunderna efterfrågat. Business Intelligence har tidigare mest handlat om rapportering, men idag ställer marknaden högre krav på beslutsstöd. För att hantera allt mer komplexa affärsproblem behöver man komplettera med avancerad analys. För SAS Institute som är kända för sin avancerade analys har det varit viktigt att hitta partners med branschexpertis som förstår analysens möjligheter och som kan finna nya tillämpningsområden.

– Vi insåg från början att för att lyckas expandera via partners måste partnerstrategin genomsyra hela företaget. Det var nödvändigt med en förankring för partners i högsta ledningen. Med förankringen har vi fått en mognad att skjuta ut partnerstrategin genom hela vår huvudprocess och på det sättet gjort den till en del av SAS Institutes företagskultur. Samtidigt har det gjort det möjligt att möta den ökade efterfrågan i takt med att marknaden har mognat, säger Patric Hellgren, partneransvarig på SAS Institute.

Att marknaden nu på allvar har börjat efterfråga avancerad analys bekräftas av till exempel Gartner som ersatt begreppet BI (Business Intelligence) med BA (Business Analytics) och av att BA kommer som nummer två av de tio viktigaste strategierna 2010. Möjligheten att kunna göra avancerade analyser kommer i framtiden att vara en förutsättning i valet av beslutsstöd.

 SAS Institute kan göra analyser på mellan 800 och 1 000 variabler. Det är mer än vad en mänsklig hjärna och statiska rapportsystem klarar. Nu börjar kunderna förstå att de faktiskt behöver en fullskalig analysmiljö att växa i. Det är en förutsättning för att kunna leda och styra ett företag i en allt snabbrörligare omvärld.

– Vi är övertygade om att våra kunders utmaningar löses bäst genom att olika kärnkompetenser snabbt kan sättas ihop för en given utmaning. En styrka genom vår historia är att SAS Institute hanterar hela informationsprocessen genom vår teknik och människor som kan ta analysen fullt ut till konkret affärsnytta för våra kunder. Idag har vi stärkt upp och etablerat ett ekosystem av allianser och partners där vi samverkar genom domänexpertis, strategi- och processarbetet ner till teknikkonsulting. Vi hanterar hela den kedjan tillsammans med de partners som bäst kan hjälpa våra kunder att dra nytta av en lösning för affärsanalys, säger Patric Hellgren. 

– Detta är en revolutionerande förändring för oss. De närmaste åren beräknar vi att mellan
30 och 40 procent av omsättningen kommer via partnerförsäljning. Vi skapar en starkare och lönsammare tillväxt genom att effektivare integrera vår verksamhet med utvalda partners.
En ny och öppnare kultur kommer att möjliggöra en ännu tydligare kundnytta och fler kunder kommer att använda analys i sina beslutsstöd, säger Liselotte Jansson, vd på SAS Institute.

SAS Institute är ledande på lösningar för beslutsstöd med avancerad analys. SAS Institute, även världens största privatägda mjukvaruföretag, omsatte 2009 2,31 miljarder dollar i 120 länder och har sedan 1976 erfarenhet av att utveckla verktyg och metoder som låter stora organisationer lära av sin historia, mäta och kommunicera pågående aktiviteter och inte minst att skapa insikt om framtiden. Världen runt har SAS Institute totalt gjort
45 000 kundinstallationer, bland annat i 92 procent av Fortune 500-företagen. I Sverige startade SAS Institute AB år 1986 och har idag drygt 100 anställda på kontoret i Stockholm. Bland de svenska kunderna finns landets mest betydande företag och organisationer. För mer information besök: www.sas.com/sweden

Vill du veta mer så kontakta gärna:

Liselotte Jansson, VD, SAS Institute
Tel: 08 522 170 43, mobil: 070 481 70 43
E-post: liselotte.jansson@swe.sas.com

Patric Hellgren, Partneransvarig, SAS Institute
Tel: 08-522 170 51, mobil: 070-481 70 51
E-post: patric.hellgren@swe.sas.com