Ett bra bud kan alltid bli bättre

Som företagare kan det kännas både smickrande och lockande när någon visar intresse för att köpa ditt företag. Men är det klokt att tacka ja direkt eller finns det risk att du lämnar pengar och bättre villkor på bordet? Vi frågar Svensk FöretagsFörmedlings rådgivare Jenny Citré.

”Se det första budet som en startpunkt och ett kvitto på att det du byggt upp är attraktivt för köpare. Vår erfarenhet visar att köpare sällan lägger sitt bästa bud direkt. Det finns nästan alltid utrymme att förhandla, både vad gäller pris, betalningsvillkor och juridiska delar i avtalet”, säger Jenny Citré.

Om budet är bra eller inte vet du först om du utsätter det för konkurrens, främst genom att kontakta flertalet potentiella köpare på marknaden. Det första budet ska snarare ses som en öppning till en professionell process som kan maximera värdet för dig som säljare.

Det är också viktigt att förstå hur budet är beräknat och vilka parametrar som ligger till grund för värderingen. Hur ser till exempel beräkningen kring bolagets kassa ut och vem får den upparbetade vinsten under innevarande räkenskapsår?

Mer än bara priset

Du som lyckats bygga upp ett företag vet att ett bra bud handlar om mer än pengar. Villkoren i avtalet, möjlighet till återinvestering eller att arbeta kvar i verksamheten, personalfrågor och framtida synergier kan vara minst lika viktiga. Du säljer trots allt bara ditt företag en gång, så ta inga förhastade beslut och framför allt, säkerställ att du har svar på alla frågor innan.

Som säljare har du sannolikt olika önskemål om vad som ska hända efter en försäljning. Här finns inga garantier men din vision ska i alla fall något så när stämma överens med köparens. I en professionell transaktion skyddar rådgivaren säljaren, både i hur information hanteras och presenteras samt i genomförandet av processen. Allt ska behandlas med sekretess och dokumentationen ske i säkra datarum.

Därför lönar sig professionell förhandling

De flesta köpare har juridisk och finansiell kompetens vid sin sida och för att affären ska ske på lika villkor bör du som säljare ha motsvarande kompetens (eller bättre) än den som köparen har.

Med en rådgivare får du ditt företag värderat, varje bud analyseras och du får förklarat vad transaktionen innebär för dig, kommersiellt och juridiskt. Det gäller allt från betalningsstruktur och eventuell återinvestering till ansvar under tiden mellan avtal och tillträde. En rådgivare säkerställer även att dina önskemål kring köparprofil tas i beaktande. När det gäller en eventuell återinvestering behöver du ha genomlyst värderingen och förstå strukturen för hur investeringen sker.

Genom att anlita en professionell rådgivare får du tid att fortsätta driva företaget, utan att behöva hantera frågor och analys själv. Om resultatet påverkas negativt som ett resultat av minskat fokus kan köparen annars vilja sänka sitt bud eller i värsta fall till och med dra sig ur.

Allt fler blir kontaktade

Svensk FöretagsFörmedling blir allt oftare kontaktade av entreprenörer som fått bud utan att själva ha lagt ut sitt företag till försäljning. De vill då ofta förstå om budet är tillräckligt bra eller i förekommande fall om det går att få upp pris och villkor. Svensk FöretagsFörmedling kan då gå in i ett värderingsresonemang kring den specifika branschen, föreslå andra möjliga köpare och informera om fallgroparna i att genomföra affären utan en rådgivare vid sin sida.

”Seriösa köpare går det alltid att föra seriösa diskussioner med, så man ska inte vara rädd att tappa dem för att man börjar förhandla, under förutsättning att förhandlingen sker på ett konstruktivt sätt. Det är ju en förhandling och tolkas sällan negativt av en köpare”, säger Jenny Citré.

En professionell transaktionsrådgivare har vana att förhandla och har verktygen för att skapa bästa möjliga förutsättningar för en lyckad försäljning.

När annat än priset väger tyngst

I vissa situationer kan det vara rätt att acceptera ett första bud; till exempel om tidsplanen är pressad eller om köparen bedöms vara den mest lämpade, även om det innebär att priset inte maximeras. Vid sjukdom eller personliga skäl kan trygghet och snabbhet vara viktigare. Om köparen vill säkerställa att verksamheten fortsätter fungera utan avbrott är det viktigt att man har en efterträdare som är väl insatt i verksamheten. Oavsett situation är det klokt att ta hjälp för att säkerställa att du blir fri från framtida förpliktelser.

När är ett bud tillräckligt bra?

”Ett bud kan vara tillräckligt bra när de ekonomiska värdena motsvarar förväntningarna och köparens värderingar och vision ligger i linje med dina. Men även då finns ofta utrymme att förbättra villkoren”, avslutar Jenny.

Blir du kontaktad av köpare? Kontakta oss så hjälper vi dig att göra ett bra bud ännu bättre genom att skapa konkurrens och optimala villkor.