Riskfylld företagsaffär på egen hand

Att sälja företag är ofta en av dina största affärer och påverkar både dig och verksamheten under lång tid framöver. Trots det väljer många att driva processen själva. Riskerna? Att företaget säljs under marknadsvärdet, att villkoren blir ofördelaktiga eller att känslig information hamnar i fel händer.

Komplexiteten underskattas

Enligt våra erfarna transaktionsrådgivare Nicklas Larsson, Therése Brundin och Claes Gabrielsson underskattar många både komplexiteten och arbetsinsatsen i en företagsöverlåtelse. Den som säljer själv har ofta blivit kontaktad av en köpare och hamnar då lätt i underläge mot en van förhandlare. Resultatet blir i regel sämre villkor eller ett lägre pris än vad marknaden hade kunnat ge.

Tidsåtgång och att orka hela vägen

Att försöka spara pengar genom att sköta allt själv blir sällan en vinst. Processen tar mycket tid, kräver detaljkunskap och det finns en fara i att bli utnyttjad av en mer erfaren motpart.

”Även en erfaren entreprenör kan överskatta sin förmåga och underskatta arbetsinsatsen,” säger Nicklas Larsson från Luleå. ”Jag har sett affärer som fallerat långt in i processen för att energin inte räckte hela vägen. Framför allt om man samtidigt försökt driva företaget fullt ut. Men, det är sällan någon gör om misstaget att försöka sälja företag på egen hand en andra gång.”

Utan marknadsperspektiv blir affären svagare

För att få bästa möjliga affär krävs en bred kontakt med marknaden. Utan den kan man missa intressenter som skulle kunnat öka konkurrensen. En rådgivare har överblicken, tillgången till data och erfarenheten som gör att fler alternativ öppnas upp.

”Många tror att det är enklare att sälja till någon man redan känner. I praktiken kan det istället leda till tuffare och mer känslomässiga förhandlingar. Utan en rådgivare står både affären och relationen på spel,” säger Therése Brundin i Borås.

Ekonomi och juridik

En vanlig fallgrop är felaktiga värderingar, att överskatta sitt företag av känslomässiga skäl eller underskatta värdet av brist på marknadskännedom. Även avtalsvillkor och garantier kan bli problematiska utan professionellt stöd.

En rådgivare med god insikt i marknaden kan hjälpa till att värdera och sätta rätt marknadsvärde för att undvika att pengar lämnas på bordet. Förutom pengarna kan man också missa viktiga villkor vid avtalsskrivningen om man inte förstår exakt vad det är man går med på.

”Betalningsvillkor och garantier ofta det som blir fel eller ofördelaktigt när man gör affärer själv,” säger Claes Gabrielsson på Göteborgskontoret. ”Med en rådgivare får du allt förklarat för dig och vi kan undvika alla villkor som blir kostsamma i efterhand.”

Sekretess och strukturerad process

”Den som väljer att sälja själv lämnar ofta ut för mycket information om företaget för tidigt,” berättar Claes. ”Säljarnas största oro är ofta sekretessen, att uppgifter kommer ut och sprids. Med sekretessavtal hos en seriös rådgivare minimeras den risken. Vi vet av erfarenhet vad som räcker att lämna ut för att komma vidare till nästa steg.”

”Utan en tydlig, strukturerad och beprövad process är det lätt att tappa taktpinnen och affären riskerar att kollapsa,” tillägger Therése. ”Med en rådgivare får du en objektiv part som likt en dirigent ser till att allt sker i rätt ordning och vid rätt tidpunkt.”

Mänskliga faktorer

Det är svårt att vara saklig när det handlar om en verksamhet man byggt upp eller drivit och utvecklat en längre tid. Det är lätt att känna sig pressad och stressad under due diligence när precis allt ska ifrågasättas och värderas.

”När känslorna tar över blir det svårt att se situationen objektivt. Beslut som tas på känslor riskerar att bli felaktiga. En rådgivare kan hålla distansen och bidra till en mer balanserad förhandling,” förklarar Therése.

Efter affären

Om överenskommelser kring övertagande och tiden efter affären saknas kan företaget komma att tappa fart. Vid sammanslagningar kan företagskulturer krocka och viktiga medarbetare eller hela team välja att lämna. För att maximera värdet av affären måste både hårda och mjuka faktorer vägas in. En rådgivare ser till att köpare och säljare får en gemensam förväntansbild och att integrationen förbereds på ett tryggt sätt.

Kontroll och trygghet med en rådgivare

Nicklas, Therése och Claes är överens om att den största vinsten med att anlita en erfaren och seriös transaktionsrådgivare är tryggheten i att affären genomförs på bästa möjliga sätt. En rådgivare driver processen objektivt, väger in alla perspektiv och säkerställer att värde skapas för både köpare, säljare och medarbetare utifrån de förutsättningar som råder vid tillfället när affären genomförs.

”Vår bransch är en verklig förtroendebransch. Man behöver inte bara hjälp av någon som kan, utan någon som verkligen förstår och alltid gör sitt yttersta i varje skede,” sammanfattar Nicklas.