Försäljnings- och marknadsanalys - halvårssammanfattning 2011

Halvårssammanfattning 2011

På en lite lugnare marknad är det än viktigare att välja en mäklare som satsar istället för att dra ner på marknadsföringen. Det är nu du har chansen att sticka ut i mängden genom att se till att ditt hem marknadsförs maximalt medans de andra syns mindre.

Kraftfull marknadsföring blir viktigare ju mer avvaktande en marknad är. Det gäller att synas både på nätet, i tidningsannonser och via starka kundregister. Vad gäller nätet så ska man inte bara förlita sig på Hemnet utan även se till att mäklaren har en välbesökt hemsida eller t.o.m. kan annonsera ert hem utomlands. Marknadsföringen i tryck ska sticka ut genom stora annonser långt fram i tidningen. I exempelvis Stockholm är det SvD Magasinet som är den tidning som vänder sig till en starkare målgrupp men komplettera gärna toppobjekt med DI Drömboende & Weekend eller livsstilsmagasin såsom Hoom. 

Fråga gärna de mäklarna ni träffar hur deras spekulantregister ser ut för just ert hem? Att synas på flera olika kanaler mot rätt målgrupp säkerställer att man inte missar någon spekulant och att förmedla ut budskapet till samma potentiella köpare via flera kanaler förstärker möjligheten att de besöker just er visning.

Stockholm

Efter en stark start på året skedde en avmattning på marknaden efter sportlovet. Vi märkte att antalet besökare på visningarna sjönk och att intresset runt budgivningar avstannade något. Denna trend har fortsatt under våren även om en hel del hem säljs som vanligt. Enligt vår mening är det inte någon större korrigering i dagsläget utan snarare en differentiering i marknaden.

De hem och lantställen som har ”allt” går fortfarande till mycket höga priser medans de som ligger snäppet under tappat en del. Anledningen till detta är att denna del av segmentet alltid åker lite ”snålskjuts” på en stark marknad då det mesta går till höga priser men håller inte riktigt då marknaden stabiliseras eller vänder.

När en marknad vänder är det viktigt är att man går ut på en rimlig nivå och inte håller sig fast i en hög förväntan som leder till färre besökare på visningarna. Gå ut i den lägre delen av värderingsintervallet som återspeglar den aktuella marknaden. Ge försäljningen en chans och låt spekulanterna få upp ögonen för just ert hem. Därefter gäller hårt och professionellt mäklararbete för att hitta och serva alla spekulanter vilket sammantaget maximerar priset.

Om man blickar framåt så har säsongen för försäljningar av bostäder förlängts år för år. Idag säljer man året runt, även på sommaren. Fördelen med att sälja på sommaren är att konkurrensen minskar kraftigt samt att många köpstarka utlandssvenskar är hemma. Nackdelen är förstås att många spekulanter är bortresta. Det som är positivt för fastighetsmarknaden i Stockholm är en ständig bostadsbrist som späds på av en nettoinflytt av ca 35-40 000 människor per år till Stockholm samtidigt som vår nyproduktion är mycket låg jämfört med övriga Europa. 

Vi har på senare tid satt nya prisrekord både i Djursholm, på Lidingö och på Resarö. De populäraste områdena just nu är, som vanligt, Djursholm, Lidingö och Saltsjöbaden vad gäller villor samt Strandvägen, Karlavägen och Narvavägen vad gäller våningar.

Välkomna in till oss på Karlavägen 81 i sommar. Vi har öppet måndag - fredag, 9.00 - 17.00 hela sommaren med kunnig personal och mäklare på plats som kan svara på era frågor, visa våra fina hem till salu samt kanske förbereda försäljningen av ert hem till höstsäsongstarten i mitten på augusti eller varför inte sätta igång försäljningsarbetet redan nu? Varmt välkomna!

Bästa sommarhälsningar
Niclas Gottlieb
Försäljningschef

Göteborg

Fastighetsmarknaden har i Göteborg med omnejd, från att i början på året fortsatt på en hög nivå från i höstas, lugnat ner sig under årets andra kvartal. Spekulanterna har blivit mer kräsna på vad de bjuder på och säljarna har inte riktigt ställt om sig till de något lägre prisnivåerna som marknaden numer ligger på.

Skeppsholmen Sotheby’s Realty har nu funnits i Göteborg i sex månader och har sedan starten ökat mer och mer i omsättning. Detta gör att vi nu kommer att utöka vår mäklarstab ytterligare och vi får redan i augusti tillökning av en ny fastighetsmäklare, då Mathias Martinsson börjar hos oss.

Norrut längs med Västkusten har vi blivit en starkt aktör och har haft förmånen att ha hand om flera exklusiva fastighetsförsäljningar.

Tack vare våra, i många fall, unika försäljningsobjekt, har vi flera gånger under våren fått utrymme i medier, vilket både vi och säljarna upplevt som mycket positivt, samtidigt som intresset ökat för de nämnda objekten.

Sommaren är nu här på allvar och det märks på utbudet av bostäder till salu som börjat avta, främst villor och bostadsrätter, för att sedan komma igång igen i mitten av augusti. Detta gäller inte i lika hög grad de kustnära objekten, då den marknaden fortsätter att vara aktiv även under hög­som­maren.

Hur marknaden kommer att te sig efter sommaren är det svårt att säga någonting om. Vår bedöm­ning är att marknaden kommer att stabiliseras på den nivån som den nu landat på under de senast månaderna.

Går ni i säljtankar inför hösten är det en god idé att ta kontakt med oss redan nu eller i början av augusti, för att vi skall kunna planera försäljningen i god tid med alla de marknadsföringsåtgärder vi kan erbjuda er för att skapa bästa möjliga förutsättningarna för en lyckad försäljning.

Bästa sommarhälsningar
Magnus Helin
Registrerad Fastighetsmäklare

Malmö
Det har nu gått ett halvår sedan vi öppnade vårt Malmökontor på Stortorget 9. Ett halvår fyllt av spännande utmaningar på en marknad som varit lite avvaktande. Januari var som vi innan skrivit en marknad med långt fler köpare än säljare i södra Sverige. Under april vände det, flertalet säljare valde nu att gå ut när solen tittade fram. Antalet objekt på marknaden ökade snabbt och med detta följde valmöjligheterna.

I början på Juni hände det något. Antalet spekulanter ökade och som följd av detta blev det också fler visningar än tidigare. Detta brukar annars inträffa kring maj månad, men i år tycks mycket blivit förskjutit.

Juni lider nu mot sitt slut och närmast väntar semestertider, men också en hel del intressanta evenemang som ej skall förglömmas. Första veckan i juli börjar tennisveckorna i Båstad. Detta evenemang sammanfaller med Falsterbo Horse Show där vi i år väljer att hämta intryck och inspiration inför kommande år. Under juli månad kommer Malmökontoret därför att finnas både på kontoret på Stortorget 9, men också ute på evenemangen i Båstad och i Falsterbo.

För dig som vill träffa oss under dessa veckor, kanske för en värdering eller bara för att förhöra dig om hur marknadsläget ser ut, ta kontakt med oss redan nu.

Vi håller öppet mån-fre hela sommaren. Med detta sagt hälsa Malmökontoret er alla en varm och skön sommar.

Bästa sommarhälsningar
Mathias Blomberg
Kontorschef Malmö / Registrerad Fastighetsmäklare

Båstad
Våren i Båstad började väldigt bra. Våra visningar under påskhelgen var mycket uppskattade och vi hade många visningar inbokade under hela april. I maj månad stannade marknaden upp, visningarna blev färre och telefonerna började ringa betydligt mindre. Samma trend har det också varit i juni.

I Båstad brukar vi i och för sig alltid märka av ett visst ”lugn” innan juli och tennisveckorna drar igång, men i år började ”lugnet” betydligt tidigare än vad det har gjort de senaste åren, detta är dock inte unikt för Båstad.

I dagsläget finns ett rekordstort utbud av fastigheter till försäljning, inte bara i Båstad, utan över hela Sverige. Hemnet har de senaste veckorna slagit rekord på rekord över antalet objekt till salu.

Även om juni månad har varit något lugnare än normalt så märker vi faktiskt redan nu av en markant skillnad mot hur det var bara för några veckor sedan. Damveckan i tennis börjar på söndag och det börjar redan nu bli mer och mer folk i Båstad. Fler kommer in på kontoret för att diskutera bostads­marknaden och telefonerna ringer allt mer. Dessutom bokar det på med visningar hela tiden, vilket är väldigt roligt.

Vi ser därför med optimism fram emot vad sommaren har att erbjuda och vad den kommer att resultera i. Har ni några frågor om bostadsmarknaden i Båstad eller om ni är intresserade av att komma med i vårt spekulantregister för orten så tveka inte att höra av er!

Har ni dessutom möjlighet att besöka oss på Badkrukan under tennisveckorna och Brasseveckan, så titta gärna förbi för att helt förutsättningslöst prata boende med några av våra mäklare. På Badkrukan finns vi onsdag-söndag under alla tre veckorna.  För mer information om det, besök vår hemsida www.skeppsholmen.se Hoppas vi ses i Båstad i sommar!

Bästa sommarhälsningar
Johanna E Johnsson
Kontorschef Båstad / Registrerad Fastighetsmäklare