Fokusera på det som är viktigt vid valet av fastighetsmäklare

Det faktum att en fastighetsmäklare bedömer att slutpriset för ditt hem kommer att bli högre än vad konkurrenten tror, betyder inte per automatik att den fastighetsmäklaren också  kommer att få ut det högsta priset för ditt hem. Det är fastighetsmäklarens marknadsföring, varumärke och personliga engagemang som avgör vad slutpriset blir.

Utöver fastighetsmäklarföretagets marknadsföring av ditt hem så är det naturligtvis viktigt att få förtroende för den enkilde fastighetsmäklaren som person. Får du en känsla av att fastighetsmäklaren brinner för sitt jobb? Viktigt att komma ihåg är att fastighetsmäklaruppdraget är personligt. Säljuppdraget tecknas mellan säljare och fastighetsmäklaren, inte fastighetsmäklarföretaget som fastighetsmäklaren representerar.

En fråga att ställa sig själv är;
- Kan jag lita på att den här fastighetsmäklaren verkligen kommer att jobba engagerat för att jag ska få ut högsta möjliga pris och kommer han att visa ett högt engagemang genom hela säljprocessen, oavsett vad?

En bra fastighetsmäklare jobbar för att både säljare och köpare ska vara nöjda när processen är över. Anledningen är enkel och skälen är två; enligt fastighetsmäklarlagen ska fastighetsmäklaren agera opartiskt och det är dessutom en fastighetsmäklares mest effektiva sätt att marknadsföra sig.  

Boka gärna in möten med två-tre fastighetsmäklare och låt dem se ditt hem och berätta hur just de ska lyckas sälja det för högsta möjliga pris och vad det priset är.  Begär skriftliga offerter från de du träffar och bestäm dig i lugn och ro. Ett råd är att inte skriva på något vid sittande bord. Jag avråder alltså från att ta spontanbeslut.

Glöm inte att det är fastighetsmäklarens förmåga att maximera slutpriset som är det viktiga och inte en procentenhet hit eller dit på fastighetsmäklarens arvode. Stirra dig inte blind på provisionssatsen när du väljer fastighetsmäklare utan behåll fokus på det som är viktigt; marknadsföring, kunskap och engagemang.

Med vänlig hälsning
Peter Rehn
www.skeppsholmen.se