Nyhet -
Byggföretag tappar affärer de aldrig visste om – ny data visar varför
En ny analys av bygg- och tjänsteföretag i Sverige visar ett tydligt skifte i hur affärer uppstår: beslutet fattas i många fall innan kunden ens tar kontakt.
Istället för att konkurrera i offertstadiet avgörs affären tidigare - i sökresultat, recensioner och första intryck online.
– Många företag tror att de förlorar affärer på pris. I verkligheten handlar det om synlighet och tydlighet, säger Fredrik Weberbauer, marknadschef på Smartproduktion.
Analysen baseras på data från flera bygg- och tjänsteföretag under 2025 och omfattar hundratals förfrågningar och kundresor.
Det som avgör affären idag
- Det handlar inte om en enskild insats, utan ett system:
- Att synas lokalt när kunden söker, både organiskt och via köpt synlighet
- Att fånga efterfrågan via egna kanaler och relevanta plattformar
- Att bygga förtroende genom recensioner och tydlig kommunikation
- Att ha en hemsida som konverterar besök till förfrågningar
- Att följa upp varje förfrågan strukturerat
Siffror från verkligheten
PipeTech Spol & Relining
87 % av förfrågningarna blev uppdrag. 50 genomförda jobb via digital närvaro under 2025.
Jobryan Bygg, Stockholm
Från 7 till 30 miljoner i omsättning. 95 % av kunderna kommer via egna kanaler.
VVS & Microcement, Malmö
Tredubblad verksamhet. 250 förfrågningar via landningssidor på ett år.
Slutsats
Det som avgör affären är sällan pris. Det är synlighet, tydlighet och struktur.
– De företag som bygger system för att synas, konvertera och följa upp kommer att dominera framåt, säger Fredrik Weberbauer.
