Mässan både billigare och effektivare för marknadsföringen

- Mässan på stark frammarsch som marknadsföringskanal: Mässan både billigare och effektivare för marknadsföringen Att ställa ut på mässa blir ett allt vanligare och mer effektivt sätt att kommunicera med kunderna. Orsakerna är flera. De publika mässorna drar allt mer folk och därmed fler nöjda utställare. För fackmässorna visar färska siffror att det skapar mer affärer att bearbeta nya kunder efter en mässa än att genomföra andra typer av kundkontakter. - Vi ökar med 20 procent i år. Och nästa år ser det ännu bättre ut, säger Peter Berggren, Business Manager för publika mässor på Svenska Mässan i Göteborg. Ett talande exempel på merförsäljning efter en mässa är juveleraren Jarl Sandin i Göteborg. - Vi kan tydligt se en kraftig försäljningsökning av vigselringar, efter att vi var med på Bröllop & Fest mässan i år, säger Torbjörn Sandin, VD för Jarl Sandin. Skillnaden är väldigt tydlig för oss eftersom vi tidigare valt andra marknadsföringskanaler. Mässan gav bättre kundkontakter med andra möjligheter, fortsätter Torbjörn Sandin, VD för Jarl Sandin. Ljusningen i konjunkturen ökar lusten att konsumera och det avspeglar sig i kraftigt ökade besökssiffror på publikmässor - inte bara i Sverige, utan i hela västvärlden. - Vi ser en mycket tydlig internationell tendens: Publikmässor går mycket bra just nu, nästan överallt, säger Mikael Jansson, vd på Nordiska Undersökningsgruppen. Tendensen gäller det mesta som rör livets goda. T ex mässor kring båt, bil, motorcyklar, heminredning, antikviteter, mode, mat och vin, resor, böcker och dataspel. - Vi kanske inte har mer pengar i plånboken, men vi vågar tro på ljusare tider och det påverkar våra konsumtionsmönster. De låga räntorna bidrar självklart också, säger Mikael Jansson på Nordiska Undersökningsgruppen. - Dessutom har alltfler upptäckt att mässan är den perfekta platsen att besöka för att inspireras, drömma, träffa likasinnade - och för att göra affärer, säger han. Flera orsaker bidrar till att mässan är ett enkelt och relativt billigt verktyg för att skapa nya affärer på en fackmässa. När man i USA jämförde kostnaden för att skapa nya affärer, dels med hjälp av kontakter knutna på mässor, dels utifrån personliga affärssamtal ute på marknaden, blir svaret tydligt. Det är betydligt billigare att följa upp mässkontakter än att arbeta med andra personliga säljmöten som inte bygger på en mässkontakt. En amerikansk undersökning, som genomförts på uppdrag av den amerikanska mässorganisationen CEIR (Center for Exhibition Research Foundation) på 200 marknads- och försäljningschefer i olika branscher visar tydliga siffror. Det krävs i snitt endast 1.6 personliga affärssamtal som uppföljning på en mässkontakt, för att få till en affär. Detta jämfört med i snitt 3.7 personliga affärssamtal som uppföljning på en första kontakt ute på marknaden för att skriva under en affär. Den ökande vikten av event marketing, där förutom mässdeltagande företagets egna arrangemang, jippon och sponsring ingår, bekräftas också i "The 2004 Global Event Trends" en undersökning bland 600 beslutsfattare i olika branscher i USA, Europa och Asien. Hela 91% av dem ansåg att event marketing har en konstant eller ökad betydelse. Event marketing kom också på första plats av de marknadsföringsaktiviteter som man ansåg gav högst Return on Investment (ROI). Vill du veta mer? Kontakta Peter Berggren, Business Manager, Svenska Mässan Tel: 031-708 82 01 E-post: peter.berggren@swefair.se