19 sätt att differentiera ditt konsultbolag som ger konkurrensfördel

Antalet konsultbolag stiger i raskt takt och konkurrensen är hård, både om uppdragen och kanske framför allt när det gäller att locka till sig talangerna. Företagen måste sticka ut på marknaden och differentiera sig mot konkurrenterna. Men att hitta de där unika faktorerna som gör att ditt konsultbolag sticker ut är svårt.

Många konsultbolag tror att de är unika, men håller kunderna verkligen med? I en undersökning från Bain & Company svarade 80 procent av de tillfrågade företagsledarna ”ja” på frågan om deras bolag i hög grad är differentierat. Men endast 8 procent av deras kunder höll med.

Många konsultföretag vet inte ens om de är ”kunskapskonsulter” eller mer ”resurskonsulter”.

För att få en lyckosam differentiering behöver tre kriterier uppfyllas;

• Det måste vara sant. Du kan inte bara hitta på en differentiering.
• Det måste vara viktigt för den potentiella kundgruppen. Om inte, vad är då poängen?
• Det måste vara bevisbart. Om du inte kan demonstrera att det är sant kommer ingen ändå att tro på det.

Tyvärr faller många differentieringar på ett eller två av kriterierna.

Hur kan då ditt konsultföretag få en tydlig och unik position på marknaden? Här kommer 19 sätt att differentiera sig på och kom ihåg att gärna kombinera flera.

Läs alla 19 sätt att differentiera sig på