Rivstart i försäljningen överraskar – nu växer Puustellis projektavdelning

Att det skulle gå bra var självklart, men att det skulle gå så snabbt som det har gjort har överraskat Puustellis chef för projektförsäljning.
– Det har gått dubbelt så fort som jag trodde, kommenterar Richard Moberg.

Den finländska kökstillverkaren Puustelli startade sin svenska avdelning för projektförsäljning våren 2017. Strax därefter fick avdelningen sin första beställning, 87 kök i ett miljösmart hus i Malmö.

– Det var en rivstart som gav mersmak och hjälpte oss att etablera oss på projektmarknaden i Sverige, säger Richard Moberg.

Hög takt i försäljningen

Sedan dess har försäljningen rullat på. Trots att Richard Moberg varit den enda hos Puustelli med fullt fokus på projektavdelningen i Sverige, har han lyckats kamma hem ytterligare tre stora projekt som antingen har genomförts eller påbörjats.

– Det är långa ledtider i projekt, men trots det har vissa projekt gått fort. Och nu börjar vi få spontana förfrågningar från olika håll, personer som ringer och vill att jag räknar på projekt. Så jag tycker att man kan säga att vi lyckats etablera oss på marknaden ordentligt, säger Richard Moberg.

Liten organisation med stora muskler

En liten organisation, korta beslutsvägar och en personlig service är några av de faktorer Moberg tror har gjort dem framgångsrika i upphandlingarna. I konceptet ingår också den långa erfarenhet som finns i Puustelli Sveriges ägarföretag, Puustelli Finland: där har projektförsäljningen funnits längre och det finns både system och processer för att projektera, producera, leverera och installera på hög nivå.

– Det har varit ett ovärderligt stöd att ha alla de muskler som finns i Finland i ryggen. Ju mer jag ser av hur de arbetar och de systemstöd som finns, desto mer optimistisk blir jag inför framtiden, säger Richard Moberg.

Rekryterar ny medarbetare

Nu får han snart en kollega på projektavdelningen också. Rekrytering av en ny medarbetare pågår.

– Vi vill ha vår nya medarbetare på plats från årsskiftet. Jag har redan fått flera vassa ansökningar och är övertygad om att vi kommer att kunna rekrytera en person som ger oss ännu mer kraft att utvecklas på den svenska projektmarknaden framöver, avslutar Richard Moberg.