B2B-Marketing im Umbruch: Vier von fünf CMOs sehen Handlungsbedarf, um ihre Marke relevant zu halten

• Neun von zehn B2B-CMOs sind überzeugt, dass Käufer heute eine Marke erst kennen und ihr vertrauen müssen, bevor sie bereit sind, zu interagieren.
• 78 Prozent der B2B-CMOs sind der Meinung, dass Marken ihre Kundenansprache neu erfinden müssen, um relevant zu bleiben.
• Um Marken dabei zu unterstützen, ihre Zielgruppen noch passgenauer anzusprechen, führt LinkedIn ab dem 1. Juli mit „BrandWorks“ ein beratendes Expertenteam ein.

München, 10. Juni 2026: B2B-Marken konkurrieren zunehmend um das Vertrauen und die Aufmerksamkeit ihrer Käufer. Eine neue globale Studie von LinkedIn zeigt: Neun von zehn CMOs sagen, dass Käufer eine Marke erst kennen und ihr vertrauen müssen, bevor sie bereit sind, mit ihr zu interagieren. Das setzt Marketingverantwortliche unter Druck, ihre Zielgruppenansprache zu überdenken: 78 Prozent der CMOs sind davon überzeugt, dass Marken ihre Kundenansprache neu erfinden müssen, um relevant zu bleiben.

Der LinkedIn „Global B2B Marketing Outlook 2026“, für den 1.299 B2B-Marketer und CMOs in den USA, Großbritannien, Frankreich, Deutschland und Indien befragt wurden, beleuchtet die Dringlichkeit des Wandels, der erforderlich ist, damit Marken Käufer erreichen und beeinflussen können. Da inzwischen 71 Prozent der B2B-Käufer zur Gen Z oder zu den Millennials zählen, sehen CMOs ihre größte Herausforderung darin, mit den Veränderungen von Technologien, Plattformen und Käuferverhalten Schritt zu halten.

Ein weiterer Knackpunkt bleibt der ROI-Nachweis im Marketing. Tatsächlich berichten 83 Prozent von einer strengeren Prüfung durch die CFOs, die für alle Kampagnen einen nachgewiesenen ROI fordern. Zudem müssen mittlerweile 31 Prozent ihre Ausgaben wöchentlich vor der Unternehmensleitung rechtfertigen – ein deutlicher Anstieg gegenüber 23 Prozent im Vorjahr.

Ungenaues Targeting hat dabei direkte Konsequenzen für Umsatz, Wachstum oder den ROI, gibt die Mehrheit der Befragten an. Die Folgen reichen von wiederholt verfehlter Ansprache, die das Vertrauen in die Marke beschädigt, über ineffiziente Kampagnen bis zu verschwendeten Werbebudgets und in der Folge sinkenden Renditen.

LinkedIn führt BrandWorks ein: Strategische Unterstützung für Entscheidungsträger

Um Marken dabei zu unterstützen, ihre Zielgruppen noch präziser zu erreichen, startet LinkedIn ab dem 1. Juli BrandWorks – ein Expertenteam für Marke, Kreation, Inhalte und Events. Dieses bietet strategische sowie kreative Unterstützung, damit B2B-Marketer leistungsstärkere Inhalte auf LinkedIn erstellen können.

Mit Angeboten, die von der Markenstrategie bis zur kreativen Produktion reichen, arbeitet BrandWorks eng mit Marken und deren Agenturpartnern zusammen, um:

• LinkedIn-Insights optimal zu nutzen, um von der kreativen Botschaft bis zum Go-to-Market alles strategisch zu gestalten.
• Branded Content und kreative Kampagnen zu entwickeln, die bei einem professionellen Publikum auf LinkedIn echten Anklang finden.
• Inhalte speziell für den LinkedIn-Feed anzupassen, um die Performance über die gesamte Buyer-Journey hinweg zu steigern.
• Kreative Ansätze mit hochwirksamen Maßnahmen wie Creator-Kollaborationen, Sponsoring, Events und mehr zu verknüpfen.

BrandWorks liefert bereits messbare Ergebnisse in den USA für ausgewählte Kunden wie SAP und Webflow und wird ab dem 1. Juli global zur Verfügung stehen.

LinkedIn kündigt Creator Marketplace an

In den letzten zwei Jahren hat LinkedIn neue Wege für Marken und Creators geschaffen, um sich zu vernetzen und gemeinsam zu wachsen – darunter BrandLink, Top Voices 360 und Advice Sessions. Die Entdeckung von glaubwürdigen und relevanten Stimmen bleibt jedoch eine zentrale Herausforderung für viele Marketingteams.

Als Reaktion darauf führt LinkedIn außerdem den Creator Marketplace ein. Dieser bündelt das Creator-Ökosystem von LinkedIn an einem zentralen Ort, damit Marken vertrauenswürdige Stimmen in großem Umfang finden und partnerschaftlich mit ihnen zusammenarbeiten können. Die im Campaign Manager integrierte Funktion zentralisiert die Suche, Insights und Kollaborations-Tools, sodass Marken folgende Möglichkeiten haben:

• Glaubwürdige Creators finden, die Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen.
• Organische und gesponserte Creator-Inhalte identifizieren, die die eigene Marke zeigen, und diese über Thought Leader Ads gezielt verstärken.
• Kampagnen erweitern, indem Videoinhalte von Premium-Publishern eingebunden werden.

Zudem eröffnet der Creator Marketplace auch Creators neue Wege, um ihr Geschäft auszubauen, Partnerschaften zu sichern und die eigene Expertise zu monetarisieren.

Der Creator Marketplace befindet sich aktuell in der Alpha-Phase. Die Creator-Suche ist vorerst auf ausgewählte Marken und Creators in Nordamerika sowie auf rein englischsprachige Inhalte beschränkt. Es erfolgt somit vorerst keine Einführung dieser Funktion für die DACH-Region. Die rein organische Inhaltssuche ist hingegen global verfügbar.

Zitate

Alex Josephson, Vice President bei LinkedIn

„Derzeit besteht eine Kluft zwischen dem, was Marken produzieren, und dem, was bei B2B-Käufern tatsächlich Aufmerksamkeit erregt. Da Entscheidungsträger sich an ihr Netzwerk wenden, um ihre Entscheidungen abzustimmen, und sich bei der Entdeckung neuer Marken auf KI verlassen, müssen Marketingfachleute ihre Strategien neu ausrichten und glaubwürdiger, kontextbezogener und kreativer auftreten, um echte geschäftliche Ergebnisse zu erzielen. Wir führen den Creator Marketplace und BrandWorks ein, um Marken dabei zu helfen, diese Lücke durch bessere Partnerschaften mit Creators und wirkungsvolle, speziell für LinkedIn entwickelte Kampagnen zu schließen.“

Dave Steer, Chief Marketing Officer bei Webflow

„Wir sind eine Challenger Brand in einer Branche, in der Kreativität belohnt wird – und BrandWorks tritt als Partner auf, der das wirklich versteht. Die Arbeit, die wir gemeinsam im Rahmen von Cannes und der Webflow Conf geleistet haben, war für uns kein einfacher Media-Einkauf oder ein isolierter Auftrag. Stattdessen entsteht der Eindruck eines echten Miteinanders – mit einem Team, das sich genauso für unsere Marke engagiert wie wir und uns hilft, unsere Arbeit nicht nur zu skalieren, sondern auch präziser zu machen.“

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Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir auf die gleichzeitige Verwendung weiblicher und männlicher Sprachformen, einzig in Zitaten nutzen wir beide Formen.

Methodik

* Die Untersuchung im Rahmen des Global B2B Marketing Outlook wurde von YouGov durchgeführt. Die Gesamtstichprobengröße betrug 1.299 B2B-Marketer (ab 18 Jahren; mittleres Management und höher) in den USA, Großbritannien, Frankreich, Deutschland und Indien. Die Befragung erfolgte online im Zeitraum vom 14. Januar 2026 bis zum 5. Februar 2026.