Wunderwear dropper seks ud af ti leverandører og vil i stedet lave partnerskaber

Den frivillige lingerikæde Wunderwear reducerer med 60 leverandører og satser i stedet på langvarige partnerskaber, hvor både butik og leverandør skal dele samarbejdsfordele og risiko.

Den frivillige kæde af lingeriforhandlere Wunderwear dropper samarbejdet med 60 ud af 98 forhandlere. Wunderwear vil erstatte den konventionelle praksis, hvor butikker køber ind hos forhandlere og påtager sig al ansvar og risiko ved det videre salg. I stedet skal der indføres partnerskabsaftaler med gensidige fordele – og hvor både butikker og leverandører skal dele ansvaret.

– Vi har valgt at bevæge os væk fra konventionel detailhandel og henimod partnerskaber. Vi har stået over for en udfordring med alt for mange leverandører, der har besøgt butikken to gange årligt for at præsentere varer til salg uden at vise nogen reel interesse i nært samarbejde. Derfor luger vi ud og opbygger stærkere og mere langsigtede samarbejder med færre udvalgte leverandører, der ønsker et nærmere partnerskab, siger bestyrelsesformand i Wunderwear Jørgen Nielsen.

60 leverandører er væk inden 2024

Wunderwear, der er en af de største aktører i den danske lingeribranche, består af selvstændige butiksejere, der individuelt har truffet beslutningen om at reducere antallet af leverandører fra 98 til 38 – og det sker allerede ved udgangen af 2023.

– En begrænset lagerbinding er en betydelig fordel i en post-kriseramte periode, som vi stadig befinder os i. Likviditeten er altafgørende for butikkerne lige nu, og med vores partnerskabsstrategi skal butikkerne lægge mindre ud, mens leverandørerne til gengæld får mulighed for at få indflydelse på butikkernes sortiment, som de kan tilpasse efter markedstendenser og præferencer. Fælles fordele er afgørende for begge parters incitament til at samarbejde mere, siger Jørgen Nielsen.

– Butiksejerne er klar over, at tiden kalder på nye former for strategiske samarbejder, hvor en god og aktiv relation mellem butik og leverandør sættes i højsædet. Forhandlingerne med de kommende partnere er allerede i gang, og det samme er nedskæringerne blandt gamle leverandører, fortsætter han.

Kunderne får mere kvalitet

For kunderne betyder strategiændringen færre brands på bøjlerne, men ikke et mindre udvalg. Det betyder til gengæld at personalet bliver endnu mere specialiseret i de brands, der er, forklarer Jørgen Nielsen:

– Der bliver naturligt færre brands i forretningerne, til gengæld kan vi købe mere ind fra de udvalgte leverandører og dermed øge volumen af de kvalitetsbrands, som vi vælger at arbejde videre med i forretningerne, hvor personalet bliver superkompetente i netop de brands. Her går vi selvfølgelig også efter de brands, forbrugerne er mest glade for i forvejen.