Blogginlägg -

Dela - det nya sättet att sälja att sälja konsulter

Uber, AirBnb – saker och ting delas oftare nu för tiden, inte sant?

Mellanhänder består men de som blir kvar när branscher vänds upp och ner tvingas upp i värdekedjan; antingen genom att aggregera det som säljs på ett smart sätt och tjäna pengar på översikt och jämförbarhet. Eller addera mer värde än tidigare för att förtjäna provisionen genom att göra ett kvalitetsmässigt urval av vad som säljs.

Delningsekonomin är här

Förr betalade vi kommission till de resebyråer som slog upp en lämplig flight... Läs hela inlägget om Dela - det nya sättet att sälja att sälja konsulter


Ämnen

  • Konsultverksamhet

Kategorier

  • konsultbranschen

Kontakter

Anders Hagberg

Presskontakt Säljansvarig Försäljning +46701844044

Daniel Glendor

Presskontakt Vd (medgrundare) Tillväxt och expansion +4670 201 80 90

Mattias Loxi

Presskontakt CMO, medgrundare Marknad +46735142170

Relaterat innehåll

Nytt Whitepaper: Talent Management i konsultföretag - 8 framgångsfaktorer för ökad lönsamhet

Mindre administration, effektivare försäljning och mer engagerade medarbetare. Idag saknar många konsultföretag en smidig hantering av medarbetarnas kompetenser och tillgänglighet. Sammanställning av konsultprofiler, beläggningsplanering och uppföljning hanteras oftast manuellt. Nu är det dags att ta ett helhetsgrepp över kompetensen så att konsulter, chefer och säljare gynnas.

Konsultbolaget som har växt från 500 MSEK till 9 000 MSEK på tolv år.

Netlight-vd:n Eric Ringertz blev utsedd till årets chef 2014 av tidningen Chef. "Extrem delegering" och att konsekvent säga ja till allting har varit avgörande för att nå denna framgång. Företaget har en årlig tillväxt på nästan 40 procent och en vinstmarginal på över 30 procent.

Därför ökar antalet små konsultbolag

De börsnoterade bolagen krymper, samtidigt blir egenkonsulterna och de mindre konsultbolagen fler. Hur ser tendenserna ut och vad är det som driver utvecklingen?

Pågår det ett strukturskifte i konsultbranschen?

Är det dags för konsultbolagen att slänga sig på telefonen och ringa fler kunder, intensifiera marknadsarbetet och öka rekryteringsbonusarna? Det har ju fungerat förut så varför inte nu?

Hur säljande är era konsultprofiler egentligen?

Din konsultprofil utgör ett vitalt verktyg då du söker nya uppdrag. Men hur mycket energi, tid och pengar lägger ditt företag egentligen på era profiler?

Är ditt konsultbolag redo för innovationsekonomin?

Förändrade förutsättningar föder nya modeller. Detta gäller förstås även inom företagsstyrning. Under det senaste seklet har managementmodeller kontinuerligt förändrats och förbättrats. Allt för att företag ska växa och stärka sin konkurrenskraft.

Gammalmodig säljprocess inom konsultbranschen

Säljprocessen inom konsultbranschen har sett likadan ut under många år. Bolagen framhåller sina främsta seniora konsulter och låter dessa hantera ett fåtal konton och expandera. Problemet med denna metod är att den inte skalar särskilt bra.