Blogginlägg -

Försäljning i konsultföretag

Vår nya gästbloggare är Johan Sköld, författare till boken "Försäljning i konsultbolag”. Johan är verksam som Executive Vice President för Know IT AB och har tidigare bland annat varit vd för Epsilon Embedded Systems.

Väldigt få som jobbar med försäljning i konsultföretag är djupt insatta i vad de egentligen sysslar med. Inte minst teoretiskt, vilket naturligtvis återspeglas i praktiken och det faktiska resultatet av deras ansträngningar. De som presterar bra gör det ofta inte för att de är särskilt duktiga utan för att nästan alla andra är usla. När man studerar lite mer noggrant vem som egentligen säljer i ett konsultföretag visar det sig i princip alltid vara väldigt få personer som skapar de affärer som inte är en direkt effekt av ett tidigare väl utfört konsultjobb. Läs mer om Försäljning i konsultföretag.

Ämnen

  • Konsultverksamhet

Kategorier

  • konsultbranschen

Kontakter

Relaterat innehåll

  • Konsultkartan Göteborg

    Nyfiken på var konsultbolagen har sina kontor i Göteborg? Vill du veta vilket konsultkontor som är närmast din egen bostad? Här ser du var bolagen har sina kontor i Göteborg.

  • 10 sätt att misslyckas med IT-projekt

    Denna vecka presenterar vi stolt Thomas Lundquist som vår gästbloggare. Thomas är sälj- och ledarskapscoach som bland annat har skrivit tio böcker. Dessutom är han en av Sveriges bästa föreläsare.

  • Att kontraktera en konsult

    Som en tidigare köpare av ett stort antal konsulttimmar tänkte jag här avslöja vad det kan vara som styr när man bestämmer sig för att ta in en ny person för ett uppdrag.

  • Hur unikt är ditt konsultbolag?

    Cinode presenterar vår nya gästbloggare David Tegenmark, från Certus Growth. Med lång erfarenhet inom konsultbranschen specialiserar sig David på att hjälpa entreprenörer i konsultbranschen. På deras webbsida hittar du flertalet intressanta guider för konsultföretagare.

  • Hur vi kategoriserar kompetens för att du ska finna rätt talang till uppdraget

    I dagens globala och konkurrenskraftiga företagsklimat utgör medarbetarna en avgörande framgångsfaktor. Samtidigt ökar företagens ansvar för medarbetarnas kompetenser i takt med snabbare marknadsförändringar. Att kategorisera kunskaperna blir viktigt för att finna rätt talang till uppdraget.

  • Gammalmodig säljprocess inom konsultbranschen

    Säljprocessen inom konsultbranschen har sett likadan ut under många år. Bolagen framhåller sina främsta seniora konsulter och låter dessa hantera ett fåtal konton och expandera. Problemet med denna metod är att den inte skalar särskilt bra.

Fyll i din epostadress för att följa Cinode

När du väljer att skapa ett konto och följa ett nyhetsrum kommer dina personuppgifter behandlas av oss och av ägaren av nyhetsrummet för att du ska kunna motta nyheter och uppdateringar enligt dina bevakningsinställningar.

För att läsa mer om detta, var vänlig läs vår Integritetspolicy som berör vår behandling av dina personuppgifter, och Integritetspolicy för Contacts som berör behandlingen av dina personuppgifter från ägaren av nyhetsrummet du följer.

Vänligen notera att våra Användarvillkor gäller alla våra tjänster.

Du kan dra tillbaka ditt samtycke när som helst genom att avregistrera dig eller genom att ta bort ditt konto.
Kolla din inkorg

Mejl skickat till __email__. Klicka på länken i mejlet för att följa Cinode.

Okej