Försäljning i konsultföretag

Vår nya gästbloggare är Johan Sköld, författare till boken "Försäljning i konsultbolag”. Johan är verksam som Executive Vice President för Know IT AB och har tidigare bland annat varit vd för Epsilon Embedded Systems.

Väldigt få som jobbar med försäljning i konsultföretag är djupt insatta i vad de egentligen sysslar med. Inte minst teoretiskt, vilket naturligtvis återspeglas i praktiken och det faktiska resultatet av deras ansträngningar. De som presterar bra gör det ofta inte för att de är särskilt duktiga utan för att nästan alla andra är usla. När man studerar lite mer noggrant vem som egentligen säljer i ett konsultföretag visar det sig i princip alltid vara väldigt få personer som skapar de affärer som inte är en direkt effekt av ett tidigare väl utfört konsultjobb. Läs mer om Försäljning i konsultföretag.