Blogginlägg -

Försäljning i konsultföretag

Vår nya gästbloggare är Johan Sköld, författare till boken "Försäljning i konsultbolag”. Johan är verksam som Executive Vice President för Know IT AB och har tidigare bland annat varit vd för Epsilon Embedded Systems.

Väldigt få som jobbar med försäljning i konsultföretag är djupt insatta i vad de egentligen sysslar med. Inte minst teoretiskt, vilket naturligtvis återspeglas i praktiken och det faktiska resultatet av deras ansträngningar. De som presterar bra gör det ofta inte för att de är särskilt duktiga utan för att nästan alla andra är usla. När man studerar lite mer noggrant vem som egentligen säljer i ett konsultföretag visar det sig i princip alltid vara väldigt få personer som skapar de affärer som inte är en direkt effekt av ett tidigare väl utfört konsultjobb. Läs mer om Försäljning i konsultföretag.

Ämnen

  • Konsultverksamhet

Kategorier

  • konsultbranschen

Kontakter

Anders Hagberg

Presskontakt Säljansvarig Försäljning +46701844044

Daniel Glendor

Presskontakt Vd (medgrundare) Tillväxt och expansion +4670 201 80 90

Mattias Loxi

Presskontakt CMO, medgrundare Marknad +46735142170

Relaterat innehåll

Konsultkartan Göteborg

Nyfiken på var konsultbolagen har sina kontor i Göteborg? Vill du veta vilket konsultkontor som är närmast din egen bostad? Här ser du var bolagen har sina kontor i Göteborg.

De viktigaste konsultnyheterna under september

Månaden har helt klart varit händelserik. Nedan presenterar vi de viktigaste nyheterna, från veckobrevet ”Veckans konsultnyheter”.

10 sätt att misslyckas med IT-projekt

Denna vecka presenterar vi stolt Thomas Lundquist som vår gästbloggare. Thomas är sälj- och ledarskapscoach som bland annat har skrivit tio böcker. Dessutom är han en av Sveriges bästa föreläsare.

Hur vi kategoriserar kompetens för att du ska finna rätt talang till uppdraget

I dagens globala och konkurrenskraftiga företagsklimat utgör medarbetarna en avgörande framgångsfaktor. Samtidigt ökar företagens ansvar för medarbetarnas kompetenser i takt med snabbare marknadsförändringar. Att kategorisera kunskaperna blir viktigt för att finna rätt talang till uppdraget.

Att kontraktera en konsult

Som en tidigare köpare av ett stort antal konsulttimmar tänkte jag här avslöja vad det kan vara som styr när man bestämmer sig för att ta in en ny person för ett uppdrag.

Fem anledningar till varför konsultprofiler i Word bör förbjudas

Än idag envisas många konsultbolag med att använda Word för sina konsultprofiler. Detta trots att profiler skrivna i word har en hel del nackdelar. Här presenteras fem anledningar varför du bör byta verktyg.

Hur unikt är ditt konsultbolag?

Cinode presenterar vår nya gästbloggare David Tegenmark, från Certus Growth. Med lång erfarenhet inom konsultbranschen specialiserar sig David på att hjälpa entreprenörer i konsultbranschen. På deras webbsida hittar du flertalet intressanta guider för konsultföretagare.

Gammalmodig säljprocess inom konsultbranschen

Säljprocessen inom konsultbranschen har sett likadan ut under många år. Bolagen framhåller sina främsta seniora konsulter och låter dessa hantera ett fåtal konton och expandera. Problemet med denna metod är att den inte skalar särskilt bra.