SIKA - Sonepar International Key Accounts

”Vi skapar avtal som gäller för 
flera länder och koordinerar
även arbetet inom Sonepar”

Fredrik Holmberg, Head of Sonepar International Key Accounts Industry Europe

Vad är SIKA?
- Elektroskandia är en del av Sonepar-koncernen – världens ledande distributör av elmateriel och därtill hörande lösningar. I koncernen ingår idag mer än 145 företag i 48 länder. Den här styrkan och globala täckningen ger oss unika möjligheter att erbjuda våra kunder ökad kostnadseffektivitet genom globala avtal. SIKA är den avdelning inom Sonepar som är specialiserad på dessa globala lösningar och samarbeten.

Hur arbetar ni?
- Vi är tre anställda på Industri inom Sonepar som arbetar heltid inom SIKA. Sen har vi också en grupp om 20 personer med representanter från olika Sonepar-bolag som regelbundet går igenom olika förfrågningar om avtal, utbyter erfarenheter m.m. Vi arbetar med globala inköpare hos företag, som i allt högre utsträckning vill ha en kontakt på koncernnivå. Vi skapar avtal som gäller för flera länder och koordinerar även arbetet inom Sonepar. Förfrågan om samarbete kan från början komma från en svensk kund som arbetar internationellt eller från utländska koncerner.

Vad kan ni erbjuda kunderna?
- Genom ett globalt avtal med Sonepar kan kunderna få en lägre TCO (Total Cost of Ownership) vilket omfattar såväl anskaffningskostnad som indirekta kostnader. Distribution av elmateriel är vår huvudaffär men vi ser även över hur kunden med vår hjälp kan bli mer kostnadseffektiv totalt sett. Vi börjar med att gå igenom kundens processer och analysera vad vi kan tillföra för att effektivisera verksamheten. Hur många order lägger de per år? Kan de genom att jobba med forecast lägga färre order med större kvantiteter? Istället för att ringa eller mejla in order varför inte låta deras affärssystem prata direkt med vårt? På så sätt kan de beställa och få fakturor elektroniskt i sitt eget affärssystem. Varför har kunden ett eget lager? Kanske mer kostnadseffektivt att låta oss lagerhålla? Vi kan även erbjuda ett antal olika logistiktjänster som till exempel projektpackning, kit-packning och kundunika lager. Det finns väldigt mycket vi kan tillföra som kan göra det mer kostnadseffektivt för våra kunder.

Nämn exempel på en kund ni arbetar med.
- Ett exempel är Nokia, som vi har ett globalt avtal med. Vi hanterar deras logistik, köper in materiel från deras olika leverantörer, projektpackar och skickar ut till Nokias mobilsiter i olika länder. Det är sitemateriel så som kabel, installationsmateriel, RF-materiel etc. För Nokia i Norge sköts projektpackningen vid vårt logistikcenter i Örebro varifrån vi levererar cirka fem gånger per vecka till olika siter. För Nokia tillhandhåller vi även kundunika lager i sex länder.

Hur ser trenden ut?
- Den globala trenden hos våra kunder är idag centralisering, standardisering och digitalisering. Man vill dra ned på antalet leverantörer och istället ha globala avtal som sköts centralt och som de lokala inköparna sen följer. Efterfrågan på att outsourca sånt som inte är företagens kärnverksamhet ökar inom alla branscher.

”Förfrågningar från industrin om 
globala avtal har ökat under flera år”

Joakim Näsman, chef segment Industri Elektroskandia

Vilken roll har du inom SIKA?
- Jag sitter med som representant i SIKA:s internationella kommitté och ansvarar för Sverige och svenska kunder. Förfrågningar från industrin om globala avtal har ökat under flera år. Det är dels från svenska företag dels från våra kollegor i andra länder, som har kunder med fabriker i Sverige.

Ökar intresset för att teckna globala avtal?
- Ja, det här blir allt vanligare. Man vill kostnadseffektivisera och få till samordnade processer inom bolagen, från materialval till lösningar för logistik, lager och e-handel. Men även få till administrativa lösningar som till exempel möjligheten att bli sammankopplade med oss med order och fakturor vi deras affärssystem, statistik etc.

Vilka fördelar innebär det här för Elektroskandias kunder?
- Genom att vi ingår i Sonepar så kan vi hela tiden ligga i frontlinjen. Vi ger varandra tips inom SIKA och jag kan alltid ”bolla” idéer med kollegor runt om i världen. Det blir en väldig dynamik och vi kan därför oftast erbjuda den bästa lösningen då det gäller globala avtal och samarbeten.