Kuponger ökar försäljningen

HUI har under hösten 2010 genomfört en studie i 18 livsmedelsbutiker i syfte att utvärdera kupongens betydelse för försäljningen. Resultatet visar att konsumenten tycker om kuponger och att försäljningen i genomsnitt ökar med 30 procent för varor med kupong.

- Försäljningsökningen för de varor som kompletteras med en kupong är kraftig och beror sannolikt på att hushållen är prismedvetna och tycker om rabatt men också på att kupongen kan ge en anledning för konsumenten att stanna upp på sin vanliga butiksrunda och testa en ny vara säger Henrik Vestin, experimentansvarig på HUI.

Studien är genomförd med hjälp av HUI:s unika metod och genomfördes i 18 butiker i Stockholm och Mälardalen. Under fyra veckor hängde olika varianter av kuponger, för olika varor och med olika värde på rabatten. Försäljningen mättes också under fyra veckor före experimentet och fyra veckor efteråt. Dessutom under samma period ett år tidigare. Analysen visar att försäljningen ökar i genomsnitt med 30 procent för de varor där kuponger finns bredvid varan. Experimentet visar också att storleken på rabatten är av lägre betydelse. Det viktiga är att konsumenten får en rabatt.

- Rabattkupongens betydelse har ökat och HUI:s experiment visar tydligt att kuponger är ett effektivt sätt att driva försäljning i butik, säger Pontus Ellefsson, VD Kuponginlösen. I dagligvaruhandelns breda utbud utgör kupongens närvaro en möjlighet för konsumenten att stanna upp och välja just kampanjvaran. Kupongen är därmed utmärkt för exempelvis nylanseringar eller av varor som man vill göra konsumenten uppmärksam på, avslutar Pontus Ellefsson, VD Kuponginlösen.

För frågor om studien, kontakta:
Pontus Ellefsson, VD Kuponginlösen
070-734 40 04, pontus.ellefsson@kuponginlosen.se

Marika Edberg, Marknadschef Kuponginlösen
070-734 40 13, marika.edberg@kuponginlosen.se

Henrik Vestin, Ansvarig butiksexperiment HUI
08-762 72 87, henrik.vestin@hui.se

Övriga upplysningar:
Studien presenteras i sin helhet 13 april i samband med seminariet ”Framtiden är inte vad den brukade vara” på Berns i Stockholm.