Eller hur du påverkar, vårdar och utvecklar samarbetet mellan din organisation och dina viktigaste nyckelkunder. Makt & Strategier är skriven av två slipade säljare med lång erfarenhet som tröttnade på att det inte fanns en modern svensk verklighetsbaserad bok för projektledare, säljare och andra som arbetar med företagens key accounts – nyckelkunder som vi säger på svenska.
Att som Key Account Manager arbeta med nyckelkunder är inte längre något för ensamvargen. I en allt tuffare konkurrenssituation gäller det att bilda professionella KAM-team för att kunna arbeta strategiskt och långsiktigt.
Handbok för personlig försäljning ger inte alla svar och lösningar. Däremot får du massor av nyttiga tips och övningar, goda råd och belysande exempel från Sveriges mest erfarna experter på försäljning och affärsmannaskap. Den här andra upplagan av boken är kompletterad med ett nyskrivet kapitel om kundens inköpsprocess.
Sverige ställer om från tillverkning till handel och allt fler blir involverade i samarbeten med kunder. I takt med denna kommersialisering av samhället ökar betydelsen av affärsmannaskap. Men vad är det och hur gör man? Den här boken ger svaren genom praktiska råd och belysande exempel. Den vänder sig till dig som är specialist av något slag.
I takt med kommersialiseringen av samhället ökar betydelsen av affärsmannaskap. Men vad är det och hur gör man? Nu lanserar Liber boken Affärsmannaskap, som författaren Rolf Laurelli hoppas ska väcka lusten för och stärka förmågan att tänka och göra bättre affärer hos läsarna.
