Så har fastighetsmäklarna ändrat arbetssätt

De senaste årens tvära kast på bostadsmarknaden har inneburit en ökad arbetsbörda för många fastighetsmäklare. En stor del av kåren har också ändrat sitt arbetssätt i allt från marknadsföring, samarbete med kollegor och antalet objekt man jobbar med samtidigt. Det visar en ny undersökning från Mäklarsamfundet.

De senaste årens utveckling på bostadsmarknaden har präglats av tvära kast. Pandemins heta marknad övergick under våren 2022 i fallande priser och stora tapp i försäljningsvolymer. Räntesänkningar och en lågkonjunktur som blev mildare än befarat har fått marknaden att ta fart igen. De förändringar som marknaden genomgått har också förändrat fastighetsmäklarna sätt att arbeta. I en ny rapport ger Mäklarsamfundet en översikt av hur arbetssätten ändrats.

- Även om marknadsläget nu är ljusare än på länge så tar försäljningarna längre tid och kräver mer arbete. Det påverkar allt från hur objekten marknadsförs, visas och inte minst hur affärerna rent praktiskt sys ihop, säger Oskar Öholm, VD Mäklarsamfundet.

Sammanfattning av resultaten

Marknadsvillkor

• Försäljningsvolymerna minskade kraftigt mellan 2021 och 2023. Villaförsäljningar minskade med 18 %. Bostadsrättsförsäljningar minskade med 29 %.
• Säljtider förlängdes markant. Median för bostadsrätter: 37 dagar (2024), jämfört med 21 dagar (2022). Median för villor: 39 dagar (2024), jämfört med 25 dagar (2022).
• Utbudet av bostäder på Hemnet var 45 % högre i september 2024 jämfört med samma månad 2022.
• Svävarvillkor, som låneklausuler och villkor om försäljning av befintlig bostad, har blivit betydligt vanligare.

Förändringar i mäklarnas arbetssätt

• Arbetsbördan har ökat för 62 % av mäklarna. 54 procent uppger att kostnaderna för varje förmedlat objekt har ökat.
• 65 % av fastighetsmäklarna har ändrat sitt arbetssätt
• 52 % uppger att de marknadsför objekten annorlunda
• 87 % har fler visningar än tidigare
• Samarbetet med kollegor för att få ihop affärer, till exempel genom att matcha bostäder med spekulanter från kollegornas visningar har ökat.

- På grund av längre försäljningstider behöver många mäklare arbeta med fler objekt samtidigt än vad de gjorde tidigare. En skicklig mäklare hanterar det väl, men här skulle alla parter gynnas om mäklaren kunde arbeta med färre objekt samtidigt, men till ett högre arvode, fortsätter Oskar Öholm.

Ta del av rapporten här.

För mer information, kontakta:

Joakim Lusensky, Analys- och Kommunikationschef Mäklarsamfundet

0733 80 72 12

joakim.lusensky@maklarsamfundet.se

Mäklarsamfundet är Sveriges största bransch- och medlemsorganisation för fastighetsmäklare. Närmare 90 procent av alla registrerade fastighetsmäklare i landet är medlemmar i Mäklarsamfundet. Mäklarsamfundet bistår medlemmarna med juridisk rådgivning och stöd, bedriver konsumentupplysande arbete och arbetar med kommunikation och opinion utifrån visionen att alla ska kunna flytta, tryggt och enkelt, när de önskar och behöver.