5 steg för att utveckla dina säljare

En ledares främsta uppgift är att utveckla förmågan hos andra för att utföra och visa resultat.Ledare måste hjälpa varje individ skapa realistiska mål och mål som är i linje med de behov som verksamheten har. Då kan de ta ett steg tillbaka och låta sin personal arbeta, finnas där att coacha, vägleda och erbjuda kompletterande utbildningar för att personalen ska känna motivation och att de utvecklas.

Men, vad innebär utveckling?  Det kan till exempel  innebära att skapa bättre relationer med kollegor och kunder. Det kan innebära att sluta fler avtal eller att gå en säljutbildning. Med ansvar och utveckling växer personalen och det kommer att synas på resultaten.

I det dagliga arbetet förbiser många ledare 5 viktiga steg för att hjälpa sin personal att utvecklas.

Steg 1 - Karriärsmål:

Det första steget är att förstå säljarens långsiktiga mål och att handlingsplanen för att nå dit stämmer överens med hur företaget arbetar. Var ärlig. Arbeta tillsammans. Lyssna. Utveckla .

Steg 2 - Självutvärdering eller en personlig SWAT (Styrkor, Svagheter, Attityd, hot):

Nästa steg är att hjälpa medarbetaren göra en ärlig självutvärdering. Ett bra verktyg är samma som används för att bedöma företag, men kan även tillämpas på personnivå, en SWAT analys.

Styrkor - Egenskaper som ger dem en fördel

Svagheter - Egenskaper som placerar dem i underläge

Attityd - Vilka övertygelser, känslor och värderingar som finns och påverkar säljaren på vissa sätt.

Hot - Element som kan hota chansen att utvecklas

Som ett led i denna process bör chefer be anställda att svara på frågan: "Varför arbetar du här?"

Med andra ord varför arbete i ditt företaget och inte någon annanstans. Svaret borde vara mer än att bara för i slutet av månaden sin lön.

Steg 3 – Gör mål enligt SMART-modellen:

Specifikt

Mätbart

Accepterat

Relevant

Tidsbestämda

I karriären bör målet genomgå 3 faser:

·  Kortsiktliga mål inom första året

·  Halvtids återkoppling efter  2-5 år

·  Långsiktliga mål fem år eller mer

Steg 4 - Återkoppling:

Håll koll på prestanda för att göra det möjligt för de anställda att se hur effektiva de har varit med att uppnå målen. Utan ordentlig återkoppling är det omöjligt att anpassa sig till det önskade beteendet. Ställ frågor som guidar dem genom en självutvärdering. Utifrån den coachar och vägleder chefen fortsättningsvis.

Steg 5 - Justera och belöning:

Gör justeringar för att garantera att den uppfyller det önskade resultatet. Vänta inte på resultat; arbeta med de anställda varje vecka om inte dagligen för att bedöma och styra dem i rätt riktning. Som mål uppnås, belöna arbetstagaren för sina insatser och för att motivera för fortsatt framgång.

Alla motiveras inte på samma sätt och alla vill inte vara No 1, och det är OK. En ledares arbete är att tillsammans med personalen låta dom få växa in i sina ”nya roller” och bidra till framgång för organisationen. För vissa innebär det att nå en högre befattning;  för någon annan innebär det att bli bättre i sin befintliga roll. Chefer med det vinnande laget förstår och uppskattar olikheterna hos sin personal. De vet hur man skapar "hjältar i varje enskild roll." De inser att eftersom alla har unika styrkor, och hjälper dessa bli mer än vad de redan är så är DET sättet att nå unika resultat.

Vill ni ha professionell hjälp att utveckla ert säljteam, era säljverktyg för ökad omsättning och tillväxt? 

Kontakta oss så hjälper vi dig! 

Den enda skillnaden är skillnaden du ännu inte är medveten om.