Kundanpassning och pris: nyckeln till framgång för bilkampanjer

Rocket Fuel är ett företag som har utvecklat världens ledande programmatiska köpplattform genom att kombinera artificiell intelligens (AI) och Big Data för att förbättra effekten av digital marknadsföring, och som har identifierat de nyckelfaktorer som bidrar till framgångsrika bilkampanjer. För detta ändamål har företaget studerat resultaten av över 7 500 digitala bilannonser på sin plattform mellan september och november 2013.

Bilder på fordonet är mer effektiva än foton på människor

Tvärt emot traditionen där annonser som visar ansikten har en tendens att vara mer effektiva, visar Rocket Fuels undersökning att så inte är fallet med bilkampanjer. Kampanjens framgång ökar när man använder bilder på fordonet medan ansikten bara bidrar till framgång när de visas tillsammans med bilen. I det här fallet ökar konverteringsgraden med 72 %.

Priset är viktigare än specialerbjudanden

Enligt studien är annonser som visar ordinariepriset utan några reklamerbjudanden mest effektiva. Överhuvudtaget tenderar annonser med erbjudanden att uppnå en lägre klickfrekvens (CTR) och konverteringsgrad för kampanjen. Annonser utan varken pris eller specialerbjudanden fokuserar ofta mer på själva bilen istället för att innehålla stora mängder text.

Vad gäller budskap är säkerhet (+134 % CTR), driftsäkerhet (+92 %) och vunna priser (+90 %) de mest effektiva. Annonsering som hänvisar till vunna priser får högst och mest lika konverteringsgrad och CTR.

Kundanpassning leder till handling

Kampanjer där användare får skapa eller bygga sitt eget fordon med de tillägg som de själva väljer och därmed kan styra priset, är mer effektiva när det gäller att dra till sig kunders uppmärksamhet och uppnår 116 % fler konverteringar än branschen i snitt. De vanligaste kampanjerna med kundanpassning är de där användarna kan ändra färg på sin bil. De här kampanjerna får ofta användaren att besöka tillverkarens webbplats för att göra en mer personlig design.

Andra populära calls to action som används av annonsörer är, rankade efter effektivitet: "se detaljer", "hitta din", "jämför", "se/granska erbjudanden", "hitta en återförsäljare", "läs mer", "klicka här" eller "handla nu".

Det är modernt med svarta bilar

Svart är den färg som dominerar och uppnår högst konverteringsgrad tillsammans med möjligheten att specialbeställa färg.

Svarta bilar förknippas ofta med lyx och riktar sig till en mogen målgrupp. Det som är mest lockande med kampanjer där kunderna får skräddarsy färgen är att de är interaktiva.

Vid analysering av den dominerande färgen eller bakgrundsfärgen på marknadsföringsmaterial är det tydliga skillnader vad gäller genomslagskraft. Annonser med en vit eller svart bakgrund får färre klick men fler konverteringar med en frekvens på mellan 10 och 20 procent jämfört med branschen i snitt.

Baserat på undersökningens resultat har Rocket Fuel tagit fram en lista över de fem bästa tipsen för effektiva bilannonskampanjer:

1. Priset är viktigare än specialerbjudanden
2. Välj en svart eller en vit bakgrund
3. Bilen, inte föraren, är viktig
4. Påtala driftsäkerhet och dokumenterad framgång
5. Låt dem designa sin egen modell så är det större chans att de köper den.

Magnus Johansson, Nordenchef för Rocket Fuel, säger: "Rocket Fuel är ledande på Programmatic Buying inom bilindustrin. Praktiskt taget alla biltillverkare arbetar med Rocket Fuel, så vi bestämde oss för att analysera resultaten från deras kampanjer för att hjälpa dem att utforma bättre kampanjer i framtiden." Johansson betonar att "ett av målen var att analysera kampanjernas effektivitet vad gäller CTR och konverteringar."