Blogginlägg -
Mårten Nyberg – leder Wayblers partnersamarbeten framåt
Mårten Nyberg är försäljningschef på Waybler och har varit en del av företaget i snart nio år. Han har följt utvecklingen från nära håll – från de första laddsystemen till dagens omfattande partnernätverk.
– Vid sidan av att jag själv ansvarar för några partnerkonton stöttar jag framför allt vårt team av Partner Account Managers i deras dialoger med sina partners, berättar Mårten.
– Vi kan med våra olika kompetenser och erfarenheter göra kunskapsutbyten internt som sedan gynnar våra partners på olika sätt. Målet är alltid att vi tillsammans – både internt och med våra partners – ska lyckas skapa lönsamma affärer med hög kundnöjdhet i alla led.
Från direktförsäljning till partnerstrategi
För tre år sedan tog Waybler ett tydligt kliv från direktförsäljning till partnerförsäljning. Bakgrunden var att man allt oftare hamnade i situationer där man konkurrerade med sina befintliga och potentiella partners.
– Att helt gå över till försäljning genom partners blev helt enkelt det bästa sättet att växa för oss. Med ett brett nätverk med hög kompetens får vi en effektiv nationell täckning och kan planera våra egna interna resurser mer effektivt och på rätt saker. Strategin signalerar även trovärdighet – våra partners har valt oss och presenterar oss som sitt förstahandsval i de projekt där våra produkter passar bäst. Den externa bekräftelsen är ovärderlig, säger Mårten.
Faktum är att Waybler har arbetat tillsammans med återförsäljare långt innan strategin sattes som primär. Redan 2019 inleddes samarbeten med flera aktörer som än i dag är aktiva partners och återförsäljare av Wayblers laddlösningar. Ofta handlade det om installatörer som först anlitats för projekt, fått upp ögonen för produkten och därefter velat sälja den själva. Även närvaro på mässor har skapat dialoger och väckt intresse hos nya aktörer som velat presentera Wayblers produktutbud för sina kunder.
Glädjen i att se partners växa
Det som driver Mårten mest i arbetet är att dela framgången med partners.
– Det roligaste är att se våra partners utvecklas – både som företag och som säljare. Att få vara med när de blir bättre på sitt yrke och vinner fler affärer, säger han.
Och tydlig utveckling är lätt att se. Som ny partner till Waybler erbjuds man ett omfattande startupplägg där Waybler utbildar partners i alla delar – från säljstrategi och marknadsföring av produkter till teknisk fördjupning och hantering av mjukvarusystemen. Med den grundplåten går utvecklingen snabbt, samtidigt som Waybler och partners får en grundtrygghet i det totala erbjudandet som presenteras mot kunder.
Så bygger man ett lyckat partnerskap
Enligt Mårten börjar ett framgångsrikt partnerskap med en gemensam målbild.
– Har man höga ambitioner krävs det också ambitiösa aktiviteter. Har man lägre mål blir upplägget annorlunda. Det viktiga är att vi matchar varandras ambitionsnivå så att vi varken går in för hårt eller underlevererar, säger han.
Skillnaden mellan partners som har laddinfrastruktur som kärnverksamhet och de som har det som sidoprodukt påverkar aktiviteterna – men inte grundprinciperna.
– Arbetssättet är detsamma. Det är mängden och typen av insatser som varierar, förklarar han.
Stöd och lönsamhet i fokus
Vad är det viktigaste värdet Waybler tillför sina partners?
– Förutsättningar att göra lönsamma affärer – och stöd. Vi vill göra dem bättre i sitt dagliga arbete med försäljningsprocesser och projekt inom elbilsladdning. Det är där jag hoppas att vi upplevs som mest värdeskapande, säger Mårten.
De vanligaste frågorna han får handlar ofta om installationsdetaljer: hur bygga kommunikationen rätt, hur tänka kring en viss lösning.
– Där försöker vi finnas till hands och ge konkreta svar, säger han.
Trender i branschen – och råd till nya partners
Mårten ser en tydlig utveckling i branschen: det blir allt svårare att sälja projekt utan tjänster.
– Det är ett generationsskifte bland aktörerna. Nya företag kommer in med helhetstänk snarare än att sälja enbart specifikationer. Det tycker jag är positivt, säger han.
Och hans tips till företag som funderar på att bli partner till Waybler?
– Utvärdera flera aktörer och välj den du känner att du verkligen kan göra affärer med. Det handlar inte bara om kommersiella villkor, utan om relationen. Där tror jag att vi har något unikt att erbjuda, säger Mårten.
För Mårten handlar partnerstrategin om mer än tillväxt. Det handlar om att bygga långsiktiga relationer, skapa lönsamhet – och ge partners förutsättningar att lyckas.
Vill du veta mer om hur du blir partner med Waybler? Läs här!
