Möt Soheil – Partner Account Manager som bygger relationer för långsiktiga samarbeten

Att vara partner hos Waybler handlar om mer än teknik och avtal. Det handlar om människor, relationer och att tillsammans skapa något hållbart. En som vet det bättre än de flesta är Soheil, partner account manager på Waybler sedan över sju år tillbaka.

– Jag brukar säga att det är människorna som gör jobbet roligt. Oavsett produkt eller tjänst är det alltid samarbetet mellan människor som avgör om en affär blir lyckad, säger han.

Vilja framför allt

För Soheil är den viktigaste egenskapen hos en partner inte storleken på företaget, utan viljan att lyckas.
– Du kan vara en enmansfirma utan hemsida, men om du har ambition och tydliga mål kan vi komma väldigt långt tillsammans. Det är viljan som avgör, inte var du startar ifrån, förklarar han.

Han beskriver hur Waybler kan bli en förlängning av partnerns verksamhet – med stöd, coachning och insikter från en marknad som utvecklas snabbt.
– Vi har själva erfarenhet av direktförsäljning och vet vilka utmaningar våra partners möter. Det gör att vi kan vara ett bollplank i allt från säljcoachning till hur man presenterar helhetslösningar för kunder, säger han.

Relationer i fokus

Soheil återkommer ofta till ordet relationer. För honom är partnerskap något som växer fram över tid.
– Det är inte one size fits all. Varje partner har sin verklighet och sitt sätt att arbeta. Min roll är att förstå hur vi kan bidra på bästa sätt och bygga ett samarbete där båda vinner, säger han.

Det handlar inte bara om att sluta ett avtal, utan om att finnas kvar som stöd längs hela resan.
– Det är då det blir värdefullt, både för partnern och för oss.

En bransch i ständig rörelse

Elbilsladdning är en bransch där utvecklingen går snabbt – och där Waybler har fördelen av att utveckla allt inhouse.
– Vi lyssnar alltid på marknaden och försöker ligga steget före. Ett exempel är när vi tidigt erbjöd laddning baserat på spotpriser, något som blev avgörande under vintern 2023 när elpriserna var rekordhöga. Nu ser vi bland annat hur effektabonnemang blir vanligare, och där har vi starka lösningar på plats, berättar Soheil.

Han lyfter även fram trender som plug & charge och vehicle-to-grid, men betonar vikten av att alltid analysera noga innan man hoppar på något nytt.

Därför väljer partners Waybler

På frågan om varför företag ska bli partner med Waybler svarar Soheil med samma ärlighet som genomsyrar hela samtalet:
– Om man verkligen vill satsa på elbilsladdning inom B2B ska man jämföra alternativen ordentligt. Gör man det, och tittar på detaljerna, ser man snabbt att vi erbjuder något mer än bara en laddbox och en tjänst. Vi skapar långsiktiga lösningar som sparar pengar, ger mervärde för slutkunden och bygger relationer som håller.