​6 steg for å lage et influencer-program

Å lage et influencer-program trenger ikke nødvendigvis å være en stor utfordring. Det vil imidlertid ta tid og det kan være vanskelig å vite hvor man skal starte. For å hjelpe deg i gang har vi identifisert seks steg du kan følge for å komme i gang med dette.

Ifølge en undersøkelse blant markedsførere fra 2015 planla 84 % å lansere en influencer-kampanje de nærmeste tolv månedene. I år er det forventet at influencer marketing virkelig skal ta av.

Influencers er et av, hvis ikke det mest typiske buzzordet som har blitt og fremdeles blir brukt - ofte i feil kontekst. Hvem kan være en influencer? Det kan i bunn og grunn være hvem som helst, men for din del vil det være noen som har noe å si om enten deg eller din virksomhet. Her følger de stegene vi mener du kan følge.

1. Identifiser de viktigste journalistene, influencers og merkevareambasadørene i bransjen din.
Sett sammen en liste med alle de viktigste stemmene som snakker til publikumet du ønsker å nå. Den eneste måten å gjøre dette på er ved å kartlegge markedet og gjøre den nødvendige researchen. Er du eksempelvis i elektronikkbransjen vil du trolig komme over www.tek.no. Eller om du selger treningskosthold vil du trolig komme over fitnessbloggen.

2. Bruk teknologi til å skalere rekkevidden.
Manuelle søk vil gi deg mye data og gode resultater, men teknologi vil gjøre hele prosessen betydelig mye enklere. Det finnes mange ulike verktøy du kan benytte deg av som også inneholder elementer egnet for influencer marketing.

Et eksempel kan være nyhetsrom. Dette er multifunksjonelle verktøy virksomheter kan benytte seg som lar interne kommunikasjonsenheter og PR-team publisere innhold på en måte som ligner medienes egne nyhetssider (eksempelvis Mynewsdesk). Markedsførere vil nok også få mye ut av automatiseringsløsninger. Denne typen løsninger vil dekke de fleste behovene man har for influencer-relasjoner.

Spesialiserte verktøy finnes det også mange av, og mange av dem kan hjelpe deg med å finne nye influencers innen ulike bransjer. Eksempler for Instagram er Iconosquare som lar deg finne de mest relevante influencerne. ViralWoot gjør det samme for Pintrest, og GhostCodes er et godt verktøy for Snapchat.

3. Lytt
Verktøy som lar deg lytte etter hva som blir sagt om din virksomhet er essensielt. Her er det viktig å kunne dekke flere kanaler, tradisjonelle så vel som sosiale. Du burde vurdere social media management tools som Hootsuite eller Sprout Social. Disse gjør det enkelt å sjekke inn ofte og få med deg det som blir sagt. Du får også oversikt over listene dine, om du har noen, og hvem som er mest aktive av de du følger.

4. Analyser resultatene
Med en liste over potensielle influencers i hende kan du stille deg følgende spørsmål for å sikre deg at du har funnet de rette:

• Har de samme publikum som jeg ønsker å ha? Er deres følgere folk du ønsker å nå?
• Er deres innhold relevant? Publiserer de innhold som sammenfaller med min ekspertise, og representerer disse de samme verdiene som vi ønsker å vise til?
• Har de et eksisterende publikum? De bør helst ha så mange som mulig, men i spesifikke nisjer kan du treffe vel så godt om de har færre følgere så lenge de har den nødvendige ekspertisen.
• Er deres budskap i trå med din PR- eller innholdsstrategi? De kan skrive om temaer som angår deg og som er av interesse for publikumet, men det kan også være at de gjør det på en måte som ikke passer din virksomhet.

5. Nå ut til influencerne og del deres innhold
Nå som du har en oversikt over hvem som passer for din virksomhet, er neste steg å skape en relasjon til dem. Det begynner gjerne ved å dele deres innhold og vise til deres ekspertise. Dette er bare en del av jobben, da det å bygge en profesjonell relasjon tar tid, som med andre relasjoner i livet. Å bli kjent med personen er vel så viktig som å bli kjent med deres profesjonelle jeg.

6. Vurder å skape noe sammen
Avslutningsvis kan en av de mest produktive måtene å jobbe med influencers på være å samarbeide om innhold. Det kan være uformelle forhold eller betalte forhold Begge deler fungerer. Hver og en vil være ulike, og ha ulike ønsker og behov. Derfor må disse også kartlegges slik at du vet hva du har å tilby, og hva du kan få i retur. Incentiv for samarbeid, målbare resultater og synlighet for omverdenen bør avtales på forhånd.

Har du lyst til å lære mer om hvordan du kan jobbe med influencers? Prøv vårt PR-akademi helt gratis og bli sertifisert innen digital PR. Lykke til!