Blogginlägg -

Därför gör social selling dig till en bättre säljare

Social Selling handlar om att bygga relationer och en viktig ingrediens i relationsbyggandet är att skapa förtroende hos dina potentiella kunder. Idag är det en förutsättning när köpare litar mer på sitt nätverk än på dig som säljare. Låt oss titta närmare på den nya spelplanen

Enligt LinkedIn säljer 78 procent av de säljare som arbetar med social selling mer än kollegor som inte använder sitt sociala nätverk i försäljningsarbetet.

Enligt min mening kommer denna siffra att öka i och med att mer avancerade CRM-stöd integreras med LinkedIn. Ett uppsving för affärsnätverkande, inte minst digitalt och på LinkedIn

Medlemsantalet på LinkedIn har de senast åren ökat formligen lavinartat, och med det engagemanget. Idag är LinkedIn ett etablerat och erkänt affärsnätverk. Yrkespersoner och beslutsfattare ägnar allt mer tid på Linkedin för sin professionella utveckling, öppna för att knyta nya kontakter. Många använder också LinkedIn som en källa för kunskap och inspiration, för att hänga med i de senaste trenderna och inte minst för att ta hjälp på olika sätt i sina affärsmässiga beslut.

Möt dina kunder där de är, istället för att jaga dem i hasorna

Genom att dra mer nytta av digitala verktyg, kan du både fånga upp fler affärsmöjligheter och bli mer relevant för dina potentiella kunder på deras köpresa.

Läs hela inlägget här: Tre steg till social selling på LinkedIn

Relaterade länkar

Ämnen

  • Data, Telekom, IT

Kontakter

Magnus Lundbom

Presskontakt Sälj- och marknadsdirektör Sälj och marknad +46722088667

Relaterat innehåll

Spaning – säljarens vardag, inte alls social

Den traditionella modellen berättade marknadsföringen för målgruppen vad man behövde. Sedan berättade försäljningen varför de behöver det de behöver och tog hem ordern. Denna modell är mindre effektiv nu när köparna är mer aktiva i informationsinsamlingen. Köparna vet vad de vill och varför.

Digitalisering – mobilitet – automation - IoT

​Det flödar av artiklar och många sakkunniga och leverantörer försöker säga sitt. Uppenbart är att ni som arbetar inom byggbranschen är under lupp och nu jagas av många för att skynda på digitaliseringsprocessen. Anledningen är enligt Stefan Engeseth att byggföretagen annars riskerar bli uppätna av jättar i branschen som redan är i framkant i den pågående digitala revolutionen.

Salesforce eller Microsoft Dynamics 365 – Vilken är den bästa CRM-lösningen?

​När du väljer en kundfokuserad CRM lösning till er organisation styrs valen mer och mer mot två alternativ – Microsoft Dynamics 365 eller Salesforce. Båda systemen är mogna lösningar och väl erkända för sin funktion på marknaden. Företaget enCloud9 har hjälpt flertalet kunder att byta från Salesforce till Microsoft Dynamics 365. Vad var det som fick dessa kunder att fatta beslut om att byta?

Hallå! Det här funkar inte längre!

Innofactor för en levande dialog med många företag och chefer kring behovet av nya säljmetoder. Gemensamt för de allra flesta är insikten att de gamla invanda sätten inte längre fungerar. ”Det är något som inte stämmer”, som en säljchef uttryckte sig häromdagen i ett spontant samtal om förändring – och om vikten av bemötande.