LinkedIn Umfrage: 9 von 10 der B2B-Marketer in Deutschland setzen auf Video als Erfolgsfaktor

• Über 80 Prozent der B2B-Marketer in Deutschland geben an, dass die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen ihre größte Herausforderung ist.
• Knapp zwei Drittel sagen, dass sie ohne Investitionen in Videos im Wettbewerb zurückfallen.
• LinkedIn erweitert die Möglichkeiten für Videowerbung: Neue Formate wie First Impression Ads, Reserved Ads und verbesserte CTV Ads schaffen mehr Sichtbarkeit und helfen B2B-Marketer, sich im Werbedschungel durchzusetzen.

München, 04. Juni 2025 – In der modernen, dynamischen B2B-Landschaft ist Aufmerksamkeit eine umkämpfte Ressource. Das zeigt eine neue Umfrage* von LinkedIn unter über 3.000 B2B-Marketers weltweit. In Deutschland geben mehr als 8 von 10 der B2B-Marketer (83 Prozent) an, dass das Gewinnen von Aufmerksamkeit die größte Herausforderung bei der Durchführung von Kampagnen ist. In diesem intensiven Wettbewerb erkennen immer mehr Marketer, wie wichtig es ist, neue Wege zu gehen: So sind 64 Prozent der Befragten in Deutschland der Meinung, dass Investitionen in Video entscheidend sind, um im Wettbewerb nicht zurückzufallen. 76 Prozent sind außerdem überzeugt, dass sie in kreative Strategien investieren müssen, um sich von der Masse abzuheben.

Doch Kreativität muss auch in der Chefetage überzeugen. Führungskräfte im Marketing wissen, dass Einfallsreichtum und gut produzierte Videos Kaufentscheidungen beeinflussen. Trotzdem greifen sie oft auf traditionelle Methoden zurück, statt Neues auszuprobieren, weil mehr als die Hälfte der CMOs und VPs (59 Prozent) sagen, dass ihre Geschäftsführung risikoscheu ist.

Video und Influencer-Marketing als effektivste Strategien für Direktverkäufe im B2B

B2B-Marketer stehen aktuell unter zunehmendem Druck, mit weniger Mitteln mehr zu erreichen und müssen die Auswirkung ihrer Marketing-Maßnahmen mittels Return on Investment (ROI) belegen. Im Hinblick darauf sagen 9 von 10 der B2B-Marketer, dass Video (95 Prozent) und Influencer-Marketing (88 Prozent) zu den effektivsten Strategien zählen, um direkte Verkäufe anzukurbeln.
Im B2B helfen Short-form Videos Vertrauen aufzubauen (74 Prozent) und Entscheidungsträger zu erreichen (73 Prozent). Gleichzeitig entwickeln sich Short-form Video-Inhalte von Influencern zu einer der wichtigsten Investitionsprioritäten im B2B-Marketing.

Die Umfrage zeigt außerdem, dass der Aufbau einerauthentischen und glaubwürdigen Marke für B2B-Marketer oberste Priorität ist: 63 Prozent der Vermarkter im B2B halten ihre Strategie ohne Influencer- und Creator-Partnerschaften für unvollständig und 72 Prozent sind überzeugt, dass Influencer-Kampagnen noch dieses Jahr direkt zu Verkäufen führen werden.

B2B-Kaufentscheidungen werden zunehmend komplexer und gerade jüngere B2B-Einkäufer verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen inzwischen auf zehn oder mehr externe Quellen, zum Beispiel Social Media und Netzwerke.

„71 Prozent der Entscheider:innen im B2B sind Gen Z oder Millennials – das erfordert ein Umdenken im B2B Marketing. Die neue Generation von B2B Kaufentscheider:innen orientiert sich an dem, was sie auf unserer Plattform sehen, wem sie folgen und worauf sie vertrauen – Video-Content und Creator:innen bestimmen hier die Short-List. Wer sich im Wettbewerb um Aufmerksamkeit von der Konkurrenz abheben möchte, muss ein Video-First Mindset etablieren und auf Influencer-Marketing setzen”, sagt Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH.

LinkedIn stellt neue Funktionen für Video-Werbeformate vor

Um B2B-Vermarktern zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und mit Video weiterhin innovativ zu sein, stellt LinkedIn eine Reihe von Produkt Updates vor:

• First Impression Ads: 67 Prozent der B2B-Marketer sagen, dass der erste Tag einer Kampagne entscheidend für deren Erfolg ist. Deshalb gibt es jetzt First Impression Ads – ein neues vertikales Full-Screen-Video-Format für Eintages-Kampagnen, das dazu beitragen soll, maximale Sichtbarkeit für wichtige Marketing-Momente zu generieren.Mit First Impression Ads können Marketingfachleute ihre Zielgruppen wie Kleinunternehmer oder Tech-Entscheider ansprechen und exklusiv die First Ad Impression reservieren, die ein Mitglied an einem bestimmten Tag ausgespielt bekommt.
• Reserved Ads: Um die Wirkung einer Kampagne über den ersten Tag hinaus aufrechtzuerhalten, können sich Marken für Reserved Ads entscheiden, um ihre gesponserten Inhalte als erste Anzeige im Feed zu platzieren. Reserved Ads erlauben es Vermarktern, Kampagnen zu planen und die Aufmerksamkeit, Brand Visibility und den Share of Voice zu steigern.
• Erweiterte CTV Ads: Seit dem Start im letzten Jahr sind CTV Ads über LinkedIn im Durchschnitt viermal effektiver beim Erreichen der B2B-Zielgruppe eines Werbetreibenden im Vergleich zum linearen Fernsehen (gemessen von iSpot). Jetzt sind CTV Ads für Kunden weltweit verfügbar, um Käufer in den USA und Kanada zu erreichen. LinkedIn kündigt außerdem weitere Verbesserungen an, um eine höhere Premium-Reichweite, eine einfachere Aktivierung und bessere Insights zu bieten:
  • Bessere Benutzerfreundlichkeit durch neue Integrationen: 67 Prozent der B2B-Vermarkter weltweit geben an, dass CTV-Anzeigen es einfacher machen, ihre Kunden regelmäßiger zu erreichen. Mit den neuen Integrationen mit Innovid und Sprinklr hilft LinkedIn dabei, die richtigen Leute zu erreichen und die Erstellung und Verwaltung von Kampagnen zu vereinfachen.
  • Erweiterte Reichweite über Premium-Inhalte von Paramount: Das CTV-Select-Angebot von LinkedIn – ehemals LinkedIn Premiere – ermöglicht es Marken, Kampagnen ausschließlich auf dem Streaming-Portfolio eines einzelnen Publishers zu einem festen Preis auszuspielen. Mit der Aufnahme von Paramount als neuestem Publisher in dieses Programm können Werbetreibende in den USA nun Daten der LinkedIn Community aus weltweit mehr als einer Milliarde Mitgliedern und das Premium-Streaming-Inventar von Paramount kombinieren, um Millionen von monatlichen Zuschauern zu erreichen. Das Streaming-Inventar von Paramount ist aktuell nur in den USA und auf Englisch verfügbar.

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Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir auf die gleichzeitige Verwendung weiblicher und männlicher Sprachformen, einzig in Zitaten nutzen wir beide Formen.

*Methodik

LinkedIn beauftragte Censuswide mit der Befragung von 3.251 B2B-Marketingverantwortlichen (über 18 Jahren) in 13 Ländern zwischen dem 22. April 2025 und dem 6. Mai 2025. Die Studie folgt den Standards von MRS und ESOMAR.